2022年人教部编第48讲采购战略.docx

 第三章  策略 抉择  推销策略 （★）推销界说 是指企业取得所用的资料资本 （有形）跟 营业 效劳（有形）的进程货源策略 1.单一货源策略 2.多货源策略 3.由供给商担任交付一个完好的子部件推销组合1.品质 2.交货3.数目 4.价钱推销策略 中要紧货源策略 单一货源策略 (一夫一妻)长处 缺陷1.推销方能与供给商树破 较为稳定的关联 2.便于信息的保密3.能发生范围 经济4.跟着 与供给商的关联 的加深，推销方更能够取得高品质 的货源1.假定无其余 供给商，那么该供给商的议价才能就会加强2.推销方轻易 遭到供给中缀的阻碍 3.供给商轻易 遭到订单质变化的阻碍 多货源策略 (一夫多妻)长处 缺陷1.可以取得更多的常识 跟 专门技巧 2.一个供给商的供货中缀发生的阻碍 较低3.供给商之间的竞争有利于对供给商压价1.难以方案 出无效的品质 保障 方案 2.供给商的许诺 较低3.忽略了范围 经济由供给商担任交付一个完好的子部件长处 缺陷1.同意 采纳外部专家跟 外部技巧 2.可为外部员工布置其余 义务3.推销方可以就范围 经济进展会谈1.第一阶（First Class）供给商处于显要位置2.竞争者可以运用一样的供给商，因而企业在货源上不太能够取得竞争上风 。

推销组合品质 1.与消费局部 、营销局部 进展相同 ，理解对推销品质 的请求 2.所推销的部件是产物 质 量的主要 构成 局部交货下达订单与交付订单之间的产物 交期对完成无效地库存操纵跟 消费方案 至关主要 企业还应评估 供给商交货布置的牢靠性数目 在保有库存的本钱与缺货本钱之间追求 均衡，断定 推销订单的巨细 跟 时辰 价钱短期有利的价钱趋向会阻碍 购置决议 ，但推销时应时辰存眷 一段时代 内的最准确 推销值，即应思索品质 、交货、订单的紧迫 度、库存保有请求 等推销司理 职责当推销存在 策略 主要 性时，最初级不的推销司理 该当是董事会成员或许至多应向履行 总监讲演 1.本钱操纵确保企业可以临时取得与品质 相婚配的衡工量值（符合经济原那么跟 经济效益，物有所值）2.治理 投入从供给商处推销企业一切范畴的装备 3.消费投入为消费局部 取得资料、零部件、组件、消耗品以及牢固 装备 4.供给商治理 定位供给商并与供给商进展买卖，比方 ，探讨 推销前提 、规格、交货距离期以及买卖价钱等事项5.猎取 有关以下事项的信息，用于评估 种种 推销方案 ：可用性、品质 、价钱、分销以及供给商6.保持 库存程度。

近五年常识 点考情剖析20222022202220222022推销策略 （单一货源策略 与多货源策略 ）无多项抉择 单项抉择 无多项抉择 试题精讲【单项抉择 】甲公司是一家中式连锁快餐企业，临时分不从三家粮油公司推销年夜 米、面粉跟 色拉油等以下各项中，不属于甲公司货源策略 长处 的是（    ）2022年)A.可应用三家粮油公司之间的竞争压低推销价钱B.有利于促使三家粮油公司供给 有一致品质 保障 的产物 C.不会因某家粮油公司的供货咨询 题而严峻 阻碍 企业运营D.有利于从三家粮油公司取得更多的常识 跟 技巧 信息【谜底 】B【剖析 】甲公司采用 的是多货源策略 多货源策略 的长处 ：（1）可以取得更多的常识 跟 专门技巧 （选项D）；(2)一个供给商的供货中缀发生的阻碍 较低（选项C）；(3)供给商之间的竞争有利于对供给商压价（选项A）因而，选项B过错 多项抉择 】在推销策略 中，绝对单一货源策略 ，采纳多货源策略 的长处 有（    ）2022年)A.能与供给商树破 较为稳定的关联 B.能猎取 更多的常识 跟 专门技巧 C.能取得高品质 的货源 D.有利于落低推销本钱 【谜底 】BD【剖析 】推销方抉择 采纳多货源策略 的长处 ：（1）可以取得更多的常识 跟 专门技巧 ；（2）一个供给商的供货中缀发生的阻碍 较低；（3）供给商之间的竞争有利于对供给商压价。

选项A跟 C是单一货源策略 的长处 。