商业地产该认识这些品牌课件.ppt

快时尚快时尚FAST FAST FASHIONFASHIONcontents •第一部分（定义）快时尚特色、客群、如何实现、弊端• 第二部分（快时尚典型介绍）ZARA、H&M、MNG、UNIQLO、C&A•第三部分（快时尚引进基本条件）第一部分（定义）•快时尚的快时尚的特色特色•快时尚快时尚消费客群消费客群•如何如何实现实现快时尚快时尚•快时尚的快时尚的弊端弊端特 色• 时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流 快时尚服饰追随追季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率一周两次• ZARA、H&M、MNG、UNIQLO、C&A等是“快时尚”的始作俑者　• 上货速度快、超高频率更新的快时尚，永远追随潮流的特点，则让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购 •　 所谓“快时尚”，主要包含三方面的含义，即上货时间快、平价、紧跟时尚潮流 •　　一般“快时尚”通过国际大牌最新款发布会及其它渠道搜集时尚信息进行整合设计，然后生产销售，中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天，价格不及国际大牌类似款式的1/10.“快时尚”每一款服装的生产数量都很少，这样不仅减少单款的陈列，同时人为制造稀缺，带动购买欲。

• 同时，“快时尚”每年生产的服装款式是一般企业的3-4倍，产品每周更替，货物售完不会再有重复款上架 •　　“快”是指快时尚服饰始终追随当季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次 •　　“狠”是指品牌间竞争激烈，而消费者购买快时尚服饰的速度能与品牌竞争相媲美，每月都做“月光族”属寻常事 •　　“准”是指眼光准设计师能预知近期潮流趋势，在短时间内设计出各式新潮服装；消费者挑选商品时，看准了就买，绝不迟疑 客 群•　　继Jack&Jones、Only、Vero Moda之后，H&M、优衣库、Zara和C&A等国外品牌已经越来越多地进入了国内各大城市，掀起了一股“快时尚”的风潮 •　　 ZARA 、H&M的目标消费群具备对时尚的高度敏感，口味变化非常快它们采取的策略是在流行趋势刚刚出现的时候，准确识别并迅速推出相应的服装款式，把最好的创意最快的收为己用• 这两个时尚品牌就是借奢侈品的设计力量，牺牲掉品质，满足消费者对时尚的需求，目前衣服更新换代，品质被忽视• 目标消费群虽对时尚有渴求，但不具备经常消费高档奢侈品牌的能力，频繁更新的时尚低价产品正好可以满足这类人群的需求。

　• 慢时尚服饰最大的特点是独特，每款衣服都是“仅此一家，绝无仅有”只要你掏钱买了，这件衣服就唯你独有，不可能在别人身上看到一模一样的衣服经久耐用，成为慢时尚的代名词 如何实现快时尚如何实现快时尚•　　从市场竞争来看，快时尚之所以能够受到消费者的青睐，是因为按快时尚模式运作的品牌能够提供丰富的、多样化的产品，提高了消费者的时尚选择性；另一方面，相比于慢时尚而言，快时尚品牌更为便宜一句话，快时尚产品与慢时尚产品相比，性价比高，品牌溢价低 •　　目前实现快时尚的基本策略包括：多品种、小批量、网络化、信息化等• 多品种与小批量：通过提供品种款式繁多的产品来保证产品的丰富性，以覆盖更多的小众人群，通过降低每一品种的批量，以减少库存压力 • 网络化：通过营销方面的网络化运作，以求覆盖更大的营销区域，覆盖更多的长尾人群，传统的运作方法可以采用专卖店、连锁方式，现在开始采用互联网运作，以实现营销网络化 • 信息化：通过信息化来提高供应链效率，提高运作速度，不但可以使产品的时尚速度提高，还可以加快资金周转•　　快时尚模式过去一直被成衣品牌采用，现在有向着定制方向发展的趋势。

快时尚在定制方面的应用已经演变成快定制，实现快定制的主要策略包括多品种、定制化（定制单品，比小批量的批量还小）、网店化和供应链信息化弊弊 端端• “山寨”大牌，原创力缺乏成障碍•　　虽然各大快时尚品牌的扩张速度之快令人惊讶，但在繁荣之下，品牌发展也是危机重重因为要走低价时尚路线，首先被牺牲掉的就是产品质量面料差、做工粗糙成为这些品牌产品无法避免的尴尬有消费者称，这些衣服远看设计感十足，但面料手感极差，而且线迹粗糙、线头多的情况时有发生•　　除此之外，抄袭一线大牌的设计已经成为快时尚为人所诟病的最大问题为了保证产品的持续热销，快时尚往往遵循的是紧跟潮流而不是创造潮流的原则原创设计并不是快时尚的卖点，因此，抄袭其他时尚品牌的设计已经成为快时尚品牌的“潜规则”之一• 在欧洲,Zara每年要向那些顶级品牌支付几千万欧元的罚款——因为他们大部分的款式都是抄来的而美国本土快时尚品牌Forever 21也成为抄袭指控的焦点Anna Sui（安娜苏）去年春夏的一款超过200美元的红色印花连衣裙在Forever 21的类似产品售价为17.8美元• 廉价的“山寨”服装使消费者受益，却侵犯了其他品牌的知识产权，而缺乏独特的原创设计也将成为制约快时尚品牌的最大障碍。

 第二部分（快时尚典型简介）ZARA、H&M、MANGO、UNIQLO、C&A•品牌名称：ZARA (中文名称----飒拉) •所属国家：西班牙 •创始时间：1975年 •创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳 (Amancio Ortega Gaona) •所属机构：Inditex集团 •首席设计师：约翰·加利亚诺 (John Galliano) •产品类别：女性，男装，童装，鞋靴 •　　Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额已达到67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元摩根士丹利公司在一份研究报告中预测到2014年为止ZARA每股收益年均增长率是10.9%，而Burberry等五大奢侈品集团的年均增长率则只有7.7% • 截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店）尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右。

• 截止2009.12月，ZARA在中国内陆上海、北京、杭州、深圳、沈阳、南京、苏州、大连、无锡等地专卖店开设33家；• Inditex旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名的品牌• 高调时尚是ZARA的特点，有人说全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁边开店的，也只有ZARA •　　就是说，同样的顾客群，他们用LV的包包，穿VERCASE的鞋，可是，她们依然会去逛ZARA 　　 Hennes&MauritzAB，简称H&M• 于1947年由Erling Persson在瑞典Vsters市创立• 如今，海恩斯莫里斯在全世界1500多个专卖店销售服装、配饰与化妆品，雇员总数超过50,000人• H&M没有一家属于自己的工厂，他与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作位于瑞典市Stora Gatan大街的老海恩斯莫里斯店是世界上第一家海恩斯莫里斯专卖店。

H&M---海恩斯莫里斯海恩斯莫里斯H&M进驻中国进驻中国•　　2007~2008年，海恩斯莫里斯开始进驻中国大陆，首先在上海和南京布局 •　　上海已经开有六家分店，分别为淮海路店、中山公园店、龙之梦店、正大广场店、96广场店、五角场店、莘庄仲盛广场店 •　　杭州已开有三家门店，分别是杭州百货大楼店、杭州银泰百货西湖店和杭州华润万象城店 •　　南京已开有两家分店，分别为水游城店和金轮新天地店 •　　2008年末，海恩斯莫里斯在广东深圳、江苏无锡、江苏常州各开设一家分店 •　　2009年4月，海恩斯莫里斯进驻北京，首期开业的有前门大街店和西单大悦城店 •　　2009年4月24日在上海开设了第五家分店五角场的万达广场店 •　　2009年7月15日，海恩斯莫里斯进驻苏州印象城购物中心 •　　2009年11月13日，海恩斯莫里斯在杭州的首店海恩斯莫里斯杭州百货大楼店正式开幕 •　　2009年12月8日，海恩斯莫里斯杭州银泰百货西湖店正式开幕 •　　2010年4月16日，海恩斯莫里斯青岛百丽广场店正式开业，成为继北京后北方第二家有海恩斯莫里斯品牌的城市 •　　2010年4月22日，杭州海恩斯莫里斯万象城2000平米旗舰店正式开幕，这也是海恩斯莫里斯在杭州开出的第三家门店。

•　　2010年5月20日，将进驻广州中华广场二楼，面积3000平米，为华南区主力店 •　　2010年5月23日，东北首家海恩斯莫里斯在沈阳和平区太原北街开张 •　　2010年8月25日，海恩斯莫里斯天津乐宾广场店正式开幕 •　　2010年9月29日，海恩斯莫里斯郑州国贸360广场开幕 •　　2010年9月30日，海恩斯莫里斯大连和平广场店开幕 •　　2010年10月1日，海恩斯莫里斯宁波世纪东方广场店开幕 • • 截至2010.12 共开设21家专卖店 MANGO／MNG——来自时尚之国西班牙的服装品牌，创始于风情之都巴塞罗那的女装代表 MNG中文名字为“芒果”，创办人希望她像芒果一样让人一试难忘 MANGO在88个国家设立了接近1000家专卖店，同时也与中国市场建立了牢不可破的关系。

2002年MANGO在北京国贸设立了第一家中国连锁店，八年后的今天MANGO已经在中国这个充满潜力的市场设立了34家连锁店，而且还在继续扩张当中,从而MANGO将进一步确立它在中国的品牌地位在它的五年计划中，这个西班牙品牌还将在中国市场设立不少于80家连锁店，并在中国市场得到持续地发展MANGOMANGO上海南京路旗舰店• 芒果服饰是西班牙的跨国时装公司，专营时尚女装，在全世界超过90个国家拥有专卖店• 创立于1984的MANGO，以时尚、摩登、具都会感的服装设计成功赢得全球女性的一致青睐，同时，也迅速传递西班牙时装的形象语言，让喜爱时髦、钟爱流行的时尚女性，有全新、与众不同的漂亮选择• MANGO就是坚持着全球各地的旗舰店、门市、甚至店中店都应该与其品牌形象一致的理念，坚持给予消费者最佳购物空间，同时也让消费者感受实时流行的前驱感• 在考虑各个年龄层所面对的多样生活与环境之下，MANGO的服饰除了着重在摩登都会感，更以适合大众、易于搭配为设计前提，每一季皆发展四大主题系列：Dressy上班系列、Casual休闲系列、Sporty运动系列、Evening晚宴系列作为完整选择，让不分年龄层、注重时髦感的女性能因时因地自我搭配，表现自由自在的时尚风格。

• MANGO的细心可以从还未进入店内即可感受，从全球一致依据节庆做调整的橱窗设计，到进入店面后的陈列摆设，皆可立即燃起购物的愉悦心情；再加上每周补充商品、隔周添增新品的快速配货系统，让妳的流行绝对捉紧脚步！当然，完整精美的目录、体贴用心的会员制度，紧紧将Mango与流行、时尚、创新画上等号；同样地，这也就是为什么MANGO席卷全球的美丽秘密！• MANGO永远是让消费客层满足于平价、有质感与设计感，同时享受尊容的完美待遇　 • “百搭”是其品牌倡导的理念，为世人所熟知 • UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品 •　　公司名称是FAST RETAILING，FAST[迅速] + RETAILING[零售]体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念 •　　这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。

因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化 UNIQLO是日本日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌•   柳井正(Tadashi Yanai)，出生于1949年，日本迅销有限公司(Fast Retailing)主席兼首席执行官该公司创建于1963年，拥有著名品牌“优衣库”(Uniqlo)，是日本休闲服装领军企业• UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业，1972年8月进入迅销公司，1984年9月就任公司董事长兼总经理1982年，已是公司专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化 在日本公司纷纷衰退的时候，快时尚品牌优衣库正在迎来历史上最辉煌的时刻2月19日，其创始人柳井正荣登日本富豪榜榜首。

•　 1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装• 为聚集人气，吸引顾客，刚开业时，UNIQLO还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加牛奶，这一招还真吸引了大批顾客每天早晨，总有不少人聚集在UNIQLO的店门前，排着队，领早餐，然后进店选购优衣库在我国品牌服装零售业率先推出网购业务，其网络旗舰店已上线•　　优衣库已在北京、天津、杭州、上海、南京、成都、重庆、广州、沈阳、大连等内地重要城市布点47家；•　　优衣库在中国、东南亚、欧洲等多个地区都有加工点，其中中国的各种加工企业多达几百家（金坛晨风服饰），优衣库的商品中有９０％是在中国生产的  C&A于1841年在荷兰荷兰成立，至2007年底，C&A的零售业务横跨整个欧洲、拉丁美洲和中国，遍及全球20个国家，拥有超过1400家专卖店，并将持续扩张过去三年中，C&A在欧洲新开设了450家专卖店公司还计划在今后2-3年中开设300-350家新店铺，日客流量将超过200万人 在欧洲，C&A专卖店每天都吸引着200万消费者前来光顾。

C&A作为全球著名的时装零售品牌，以其适合多种场合，并为全家带来领先的时尚潮流产品而享誉全球• 2005年4月，C&A获准在上海注册成立了一家外商独资企业，并且成功地获得了在中国经营零售业务的营业执照C&A在中国内地的所有专卖店都将由C&A（中国）直接经营和管理• •　　C&A于2007年春夏在上海开幕5家专卖店，并以此拉开进军中国市场的序幕这4家专卖店全部落户于高客流量的繁华地段 •　　C&A将把它在全球零售领域内的领导经验和国际化运作的专业知识引入中国C&A中国将致力于在中国成功建立一个长期运作的企业，其中包括培养当地人才，并在企业内部以及与外部合作伙伴之间建立一流的本地化基础设施 •　　C&A目前已进驻北京，上海，无锡，苏州，常熟，郑州，沈阳，大连等城市，截至2009年12月，共开设17家家专卖店 旗下品牌•　Clockhouse：张扬真我个性，放飞自由心情：张扬真我个性，放飞自由心情 潮流所向，令学生一族脱颖而出；•　Yessica：优雅魅力，独立自信：优雅魅力，独立自信 专为自信练达但又不失娇柔魅力的年轻职业女性而设计；•　Angelo Litrico：都市休闲风：都市休闲风 专为轻松、内敛而自信的年轻职业男性设计；•　Babyclub：更多关爱：更多关爱 更加可爱更加可爱 为宝宝们精心准备了品质优良、安全舒适的时尚童装； •　Palomino：舒适可靠、童趣无限：舒适可靠、童趣无限 为孩子们提供了色彩缤纷和酷劲十足的优质服装； 　第三部分（快时尚引进基本条件）•面积：800-1800平米使用面积•楼层：1F或1+2F复式结构 (1F不小于400平米使用面积)•合作方式：纯租金或扣点模式(7%-9%)，视项目而定；•装修补贴：5000-10000元/平米，视项目而定；•其他：地理位置（商业集中区域）、租户组合（2-3家快时尚mango、zara、h&m、uniqlo、iT、novo….化妆品集合sephora、watson、manning…. ）同时进驻等要求；The end 购物培训之---“快时尚”感谢您的分享 。