商务谈判之可行性报告.docx

Calla系列情侣商品可争论性报告唯一”送给唯一的 TA引言网络营销为主的产，供，销一体效劳是以互联网为营销方式， 以供给自主研发的产品为根底，利用网站优化，搜寻引擎化，电子邮件营销等手段，为客户提 供的一系列效劳目前市场上缺少专业供给情侣用品的网店， 而顾客的需求量很 大， 面对市场的进展和顾客的需要，公司开头推出以卖情侣用品为主的产、供、 销一线效劳，自主研发各种情侣用品，并通过 Ms beauty 网站进展销售本投资方向符合国家对高技术企业自主研发力气的要求，符合产业政策， 有利于提高国内网络行销行业的技术水平，成为行业技术进展的风向标该工程的建设实施不禁有利于在该领域使公司扩大市场占有率， 还将会制造更所就业时机，并培育更多人才和效劳团队，急剧增加企业盈利力气工程将会 对我国网络行销行业进展一次全面的提升， 转变单一的网络营销，提升企业的竞 争力，并帮助在网络营销业务中拥有发更多的话语权，促进展业的进展随着《电子商务进展“十一五”规划》的实施，电子商务在国民经济各部门 中将得到进一步的推广和应用电子商务交易额呈现稳定持续增长态势；在区域 进展方面，长三角、珠三角和环渤海等东南沿海的电子商务在连续高速增长的同 时，辐射力也渐渐提高，将促进东部和中西部地区之间的协调进展； 在企业应用 方面，在国家、各级政府的政策引导下，在电子商务效劳业的帮助下，将促进企 业由非支付型电子商务向支付型电子商务进展、 协同电子商务的进展，深化企业 应用水平。

一、工程既括〔一〕:工程总论1. 工程名称：Calla 〔马蹄莲〕系列情侣商品开发（1） 工程介绍的内容：拓展以“情侣网购”为途径的产、供、销一线效劳，马蹄莲〕寓意爱情，永恒的马 蹄莲系列情侣商品自主开发自主线上销售（2） 工程承办单位介绍：Ms beauty 成立于 2023 年，诞生以来，凭借独创的 高端产品、特色网购、快捷配送”之模式，快速成长为最有影响力和辐射力的网站目前，是第一大专业扮装品网络团购 零售商圈，其目标是致力于制造全国首选产，供，销一体的网络零售商圈网购模式，让网购人群乐而不返，并且连续承受团经过 5 年的进展，截至 2023 年底，Ms 拥有注册会员 1.7 亿，注册用户还在不断增 长！据统计， Ms.2023 年的交易额为 1083 亿人民币，2023 年则高达 1.5 亿元人民币，是最 大的扮装品网络零售商圈Ms beauty 商城整合数千家品牌商、 生产商，为商家和消费者之间供给 100%品质保证 的商品，7 天无理由退货的售后效劳，以及购物积分返现等优质效劳3） 工程目标：通过增加“calla”系列商品购置的板块，通过这一独特性的商品定位帮助Ms.beauty 跳出猛烈的网购竞争，以独特，唯一的姿势，以商品为主要两点到达带动整个公司的扩大市场 份额，提高知名度的目的从而获得更大的盈利。

4） 工程规模国内最大的产，供，销网站投资工程从 2023 年开头实施，工程总投资5000 多万开发的商品依据公司的进展规划，5000 万元〔其中研发费用 500 万元〕，生产后实现一年普及全国的规模工程建设期 1 年，从 2023 年开头投产，随着工程的技术及生产工艺的成 熟,估量在2023 年到达设计生产力气工程产品生产年份的达产系数分别为100%30%、80%、投资工程建设背景、必要性、可行性〔一〕 工程提出的背景和依据1. 我国电子商务进展状况及趋势我国电子商务进展呈现典型的块状经济特征， 属于快速进展地区，西部则相对落后东南沿海属于较为兴盛地区， 北部和中部自 2023 年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长， 2023 年我国电子商务市场规模突破 17000 亿元将来 3 年，仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期， 我国电子商务投资市场将迎来一轮的进展高潮一方面，的公布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成； 效以及对经济、社会进展的推动作用日益明显2023 年国家“十一五”电子商务进展规划另一方面，电子商务在企业的应用成2023 年我国 B2B 电子商务交易额约为 12500 亿元，比 2023 年增长 25.5%。

目前 B2B 市 场的集中度较高，在综合类网站中，阿里巴巴已占近乎 7 成份额2023 年我国 B2C 网站总收入约为 52.2 亿元，同比增长 33.5%B2C 是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网 络购物环境的好转以及企业〔特别是大中型企业〕电子商务化程度的提升，在总体规模上B2C 将会有一个长足的进展，并成为将来网购的主流 2023 年我国 C2C 交易额约为 410.4亿元，同比增长 90%； C2C 是目前我国网购的主要形式，但普及率还较低，不到网民总数 的 3 成140012£010009006004DO2001250250. 04200. 0%150.0%1QD. m50.0*0 0.0%3001 2023 20CS 2023 2023 2Q0& 2023 3006数据来源：国家统计局推动中国网购市场快速进展的主要缘由有两个：一、网民数和网购人数的急剧增长二、上网购物已成为主流消费人群的消费习惯之一总体用户规模 2023 年中国网购注册用户达 1.2 亿人，同比增长 185%其中，淘宝网 注册会员达 9800 万 人，超 70%网购用户均集中在二三线区域大城市网购市场渐趋饱 和，二三线区域将在 2023 年成为中国网购市场的主要推动力气，这也保证了 中国网购市场连续保持高速增长的态势。

2023 年资料来源：**争论中心市场进展前景按近年的年均增速和网络购物的几何式增长，估量到 2023 年，网 络购物市场将占据社会消费品零售总额社会消费品零售总额的 1.15%左右5%-8%的份额目前，中国网络购物市场仅占我国电子商务进展趋势（1） 电子商务的进展环境将不断完善，进展动力持续增加随着市场经济体制进一步完善，推动经济增长方式转变和构造调整的力度连续加大， 进展电子商务的需求将会更加强劲 电子商务将被广泛应用于生产、 流通、消费等各领域和社会生活的各个层面这将促使全社会电子商务的应用意识不断增加，有关电子商务的政策、 法律、法规将不断出台，电子商务进展的政策法律环境将不断完善同时，也促使物流、信 用、电子支付等电子商务支撑体系建设更全面的开放， 续增加2） 电子商务应用将到达的广度和深度从而使得电子商务进展的内在动力持随着《电子商务进展“十一五”规划》的实施，电子商务在国民经济各部门中将得到进 一步的推广和应用 电子商务交易额呈现稳定持续增长态势；三角和环渤海等东南沿海的电子商务在连续高速增长的同时， 部和中西部地区之间的协调进展；在企业应用方面，在国家、在区域进展方面，长三角、珠辐射力也渐渐提高，将促进东各级政府的政策引导下， 在电子商务效劳业的帮助下， 将促进企业由非支付型电子商务向支付型电子商务进展、商务的进展，深化企业应用水平。

3） 电子商务与产业进展深度融合不断加大，加速形成经济竞争态势协同电子在综合性电子商务网站已经占据综合类 B2B 领域绝大局部市场的状况下，越来越多的行业电子商务网站已经在综合网站市场之外寻求专业化细分领域的进展统产业进展深入的融合，两者相互促进，协调进展4） 电子商务效劳业蓬勃进展，逐步成为国民经济的增长点电子商务正在与传随着企业供给链电子商务、 国际电子商务的进展， 将带动电子商务效劳业的进展， 围绕电子商务效劳形成的从低端技术环节到中端支撑环节再到高端应用环节的电子商务效劳链 在我国结点饱满，一个全视角的电子商务效劳业群正在形成，长点将成为将来国民经济的增2. 以网上商城重复的单一商品类型为依据在当今在综合性电子商务网站已经占据综合类 B2B 领域绝大局部市场的状况下，越来越多的行业电子商务网站已经在综合网站市场之外寻求专业化细分领域的进展 本公司从三年前便带着前瞻性的眼光开头对网购进展整合， 第一品牌，开头主要从事于女性扮装品团购， 额中占有近 30%，每日网页扫瞄量近 100 万试图从网购的猛烈竞争之中抽身做到专业性两年之内进展快速并很快在扮装品网购市场份厂 I 电器类 二鞋帽类 -综合性 衣物类如上图所示，在众多网上购物网站中，大局部网站都经营综合类商品，以及众多符合网购趋势一一专业化细分一一的网上购物网站快速进展如乐淘、 聚美优品等等专业性进展。

本公司为进展成为产业中的独特性品牌 本公司打算开发网上空白销售板块一一 “情侣专线”情侣专线”是一条专为情侣设计的生产线， 主打商品独特，唯一性为每一对拥有独特记忆的情侣留下浪漫脚印，为他们惊异回忆增加幸福感和饱含纪念意义的商品 我们公司试图通过“情侣专线” 一一 calla 为情侣这一空白的网络时尚写上浓墨重彩的一笔，从而也帮助 我们公司进一步细化产业分类， 提高公司品牌知名度和制造出公司唯一性 不再在综合类商品或女性类网购中进展搏命竞争，转而向颖的独特的领域开发、进军Calla 系列商品是在众多单一性重复商品网站销售的模式下开发的一款针对的客户群体 情侣，旨在为客户供给独特唯一指定商品 其拥有宽阔的市场和前景， 数据显示在大学生活中，情侣比例占到 60%，并且在如今婚恋网站和婚恋节目均大热的状况下，情侣网购也应运而生它是在 MS.Beauty 近五年快速崛起，已拥有确定资金的根底上开发的工程， 拥有强大的生命力和创意识 净利润我公司近 5 年的净利润〔二〕网站投资建设工程必要性1.实现公司扩大市场份额的进展目标的要求品牌影响力与市场占有率息息相关 在日益动乱多变的市场条件下， 品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与成长的关键。

而效劳是品牌的重要支撑 ，是商品不行分割的一局部，是市场竞争的焦点美国一项称为 PIMS 的争论说明，市场占有率是影响投资收益率最重要的变数之一市场占有率越高，投资收益率也越大，市场占有率在 10%以下的企业，投资收益率在 9%左右；市场占有率超过 40%的企业，能获得超过 30%的平均收益率 市场占有率每产生 10%的差异，会使投资收益率平均产生场占有率息息相关 在日益动乱多变的市场条件下， 长期生存与成长的关键而效劳是品牌的重要支撑5%的差异而品牌影响力又与市品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业求得，是商品不行分割的一局部，是市场竞。