
国产动漫产业盈利模式的深度解析与探讨.doc
8页国产动漫产业盈利模式的深度解析与探讨国产动漫产业盈利模式的深度解析与探讨发布时间:2013-11-1 15:49:34 来源:中国动漫产业网 本期文探讨的是国产动漫的盈利模式绘本(漫画)与其他类别的图书相比,盈利模 式更为领先、多样和成熟但本策划的立足点已经不再是图书,而是整个动漫产业绘本 (漫画)是动漫产业上的一环,由图书可以延伸到其他环节,也可以由其他环节延伸到图 书这将是一个更广阔的视野,能给传统出版行业的发展带来有益的启发 本文涉及图书多为连续出版物或有多个版本,故无法注明准确出版信息特此说明 说起动漫的盈利之道,应该从分析动漫产业链入手动漫产业链,简单来说应该分为 3 块:创作——传播——后期商业价值开发创作主要由漫画家、动画公司来完成,目的 是创作一个读者们喜欢的作品和形象传播是把已经创作出来的作品和形象通过各种渠道 传播出去,让更多的人看到、了解并喜欢,积累大量的核心受众群,形成忠实粉丝后期 商业价值开发是在忠实粉丝的基础上开发的,包括各种动漫形象授权产生的收益在这个产业链中,内容创作和传播渠道是两个最关键的环节其中传播渠道会根据技 术发展、受众信息获取方式发生改变,具有时代特色。
因此,同样是优秀作品,根据传播 渠道的不同,会有不同的盈利方式1 电视电视 以电视为主要传播渠道的动漫盈利之道是:以电视为平台,播出动画片,进行长时间 广泛传播在传播过程中,获得良好的口碑和众多的粉丝,然后把动画片授权给出版社, 出版图书;在图书进行进一步宣传的基础上,逐渐授权给其他衍生品生产商,开发衍生品, 拓展形象授权开发业务,以取得收益尽管《喜羊羊与灰太狼》受到质疑,但它仍然是国内数一数二受欢迎的走市场化路线 的动画片这部作品在电视上长期占据黄金时段,几百集的动画奠定了庞大的用户基础 在拥有大批粉丝后,《喜羊羊与灰太狼》将故事和形象授权给童趣出版有限责任公司出版 图书童趣以《喜羊羊与灰太狼》的故事和形象为基础,开发了各种类型的优秀漫画图书, 从抓帧版漫画书,到迷宫、连线、找不同、拼图等各种益智儿童图书,取得了良好的销售 业绩,同时也丰富了《喜羊羊与灰太狼》的产品品种,极大地促进了作品和形象的传播在作品和形象持续受到关注后,《喜羊羊与灰太狼》的授权衍生产品也逐渐丰富,从 玩具、文具到儿童日用品,取得了不俗的销售业绩这种盈利之道最适合的作品及定位,主要受我国目前电视平台播出的审查限制,比较 适合定位于低幼儿童观看的动画片。
这类动画片内容正向,积极引导青少年的世界观、人 生观、价值观要求有播出的平台,能够长期播出,动画片必须适合电视机前的小观众口 味优势优势 (1)传播广泛电视仍然是主流媒体之一,受众广2)作品形式最有利于传播相对于漫画作品,动画的接受人群更广泛,喜欢动画 片的人数要远远大于漫画读者局限局限 (1)开发成本及其高昂电视动画需要持续制作,几十集都算小制作,动不动就有 上百集的动画产生而动画片的制作成本是以分钟来计算的,昂贵的制作费用,只能是公 司行为才有可能2)风险极大如果制作后不能播出,会导致前期所有成本打水漂3)动画片播出后是否受欢迎,亟待市场考验而我国动画片由于资金、技术、管 理、人才等限制,高水平的动画片极少如果动画片播出后不受欢迎,也会导致后期收入 无法实现4)播出平台非常强势收益很少5)播出周期不可控有的动画片有时限热点效应,但由于动画片审核周期较长, 再加上电视台播放动画的排期往往会提前一年甚至更多,导致在播出的时候已经过了热点 期另一方面一部花费几年时间精心打造的几十集动画片,很有可能在电视上一个月就播 完了这样短短的播出周期,还不足以产生强大的推广效益6)缺乏与用户的互动观众对作品的反馈,是在动画片播出之后才会产生,动画 片无法及时根据观众的反馈对作品进行修订和调整。
2 杂志连载杂志连载 以杂志为主要传播渠道的动漫盈利之道是,以杂志为平台,长期连载漫画作品,通过 杂志发行,进行长时间、大范围的传播在传播的过程中,逐步积累粉丝,同时打造好发 行平台当粉丝积累到一定程度,作品的长度也足够的时候,出版单行本图书,通过单行 本销售实现第一次获利如果作品持续热销,动画公司介入,制作动画片,将会促进作品 更广泛地传播在作品得到社会更广泛的认同后,开发授权业务如生产文具、玩具、手 办、生活用品等《知音漫客》由知音集团创刊于 2006 年这本杂志定位于中国原创漫画,主体面向 青少年,采用彩色四拼一的形态,定价 5 元依托知音强大的发行渠道和杂志精准的内容 定位,《知音漫客》持续发展,一路走高,成功实现周刊化,单期发行量突破百万,成为 中国动漫杂志的领军代表在杂志发行量巨大的前提下,知音漫客推出单行本漫画图书,销量好的品种如《偷星 九月天》,至今已出版到第 35 册,每册发行量达几十万;《斗罗大陆》至今已出版到 17 册,每册也有不少于 20 万的发行量在出版界图书首印量一路走低的情况下,知音漫客 图书无疑创造了一个奇迹在图书和杂志培育了良好的发行渠道后,知音漫客开发文具类衍生品,利用已有的渠 道,大面积推向用户。
知音漫客的粉丝对这类衍生品也形成了强有力的消费力量这种盈利之道最适合的作品是:受网络、移动互联网等信息传播渠道较小的青少年 这部分人群上网受到限制,纸媒杂志、图书等仍然是获取信息的主要方式他们的娱乐方 式也还没有那么广泛,因此仍然有消费漫画杂志的热情和习惯在这种平台上连载的作品, 需要故事情节发展快、有青春气息、生动有趣的长篇连载故事漫画要求作品形态适合杂 志长期连载,作品的定位与杂志的定位相一致,包括读者的年龄、性别、作品的主题与杂 志的气质要符合杂志发行渠道好,杂志发行量大,有广泛的传播性优势优势 (1)转化率高购买杂志的读者,都是愿意为喜爱的作品付费的人群,因此购买后 续单行本图书和衍生品的可能性非常大2)市场表现优秀的作品可以长期连载,得到长期的推广,很多表现优秀的漫画作 品会持续连载十几年局限局限 (1)杂志作为传统纸媒,在读者信息获取渠道中的地位逐年下降2)杂志的印制成本和发行成本较高3)青少年没有收入,相对购买力较弱,后续衍生品开发受到限制,盈利比较有限, 因此最大的盈利往往在于图书4)杂志这种媒体形态互动性差、时效性差3 网络传播网络传播 以网络为主要传播渠道的动漫作品盈利之道是,创作动漫形象,在网络上进行传播, 通过各种网络手段最大范围地覆盖读者群,以形象本身的魅力来带动粉丝群的形成。
当形 象深入人心后,开发后期授权业务,如出版图书、杂志刊登、开发或授权做玩具、文具、 生活用品等衍生产品2006 年,Hans 在互联网上发布了一只穿着白色小短裤的红色小狐狸的故事小狐狸 叫阿狸,可爱、温暖、孩子气,充满着神奇的治愈力量这只小狐狸从网络传播形象开始, 然后进行杂志刊载,发行绘本和图书动画,推出丰富的周边产品与 表情等互联网虚拟 产品很多互联网用户,都是从阿狸的 表情开始接触到这只小狐狸现在,阿狸已经 成为腾讯、新浪、搜狐、网易、百度、人人网、爱奇艺等平台主要的动漫内容供应商,据 腾讯官方数据显示,仅阿狸魔法表情就播放上亿次,至今保持每月八位数的稳定播放记录, 月均覆盖上千万 会员除了不断推出表情包,阿狸还推出各种社区模板、输入法皮肤、 壁纸等在内的互联网增值产品,这些产品覆盖上亿互联网用户经过不间断的培育,阿狸拥有数百万粉丝2009 年 4 月,北京梦之城文化有限公司 成立梦之城在以阿狸形象为基础,开发各种玩具周边,销售火爆,开发各种服饰、箱包、 生活用品,获得市场极高赞誉目前,梦之城已经开发出数百种阿狸的衍生品,除了建立 网上销售渠道,线下直营渠道也逐步建立起来。
除了自主研发各种衍生品,阿狸的授权道 路也越走越宽广2012 年,阿狸和太平鸟家纺、DQ、御泥坊等商业授权合作,成功打破 了各类行业销售纪录在图书方面,阿狸目前已经出版了 3 部绘本《阿狸·梦之城堡》、《阿狸·永远站》和 《阿狸·尾巴》,以及一本旅行主题图书《阿狸的下一站:与众神邂逅在希腊》随着“阿 狸旅行”系列图书的完善,还有了一些旅行业界合作,如旅行箱等以网络为主要传播渠道的动漫作品最适合的定位,是需要面向网络应用最广泛的人群, 年龄定位略高的大学生及白领作品偏成人化,形象的气质、主题、特性都需符合这部分 人群的审美和心理作品本身的形态适合网络传播,需要根据不同的网络应用开发不同形 态的产品,如 表情、各种皮肤、壁纸等这种盈利之道要求能熟练应用各种网络手段, 结合各种网络应用多维开发形象;要有灵活多变的创作、设计能力;要掌握一定的网络运 营资源优势优势 (1)成本低,个人或者小团队就可以实现2)可以通过网络广泛传播,接触的人群非常广3)传播手段灵活多样4)开发衍生品相对容易5)与读者的互动非常多且及时局限局限 (1)同类型作品多2)需要经过长时间不间断的培育3)需要面对互联网用户多变的审美需求。
4 电影院线电影院线 以电影院线为主要传播渠道的动画片盈利之道是:直接开发动画电影,以全国院线为 平台,进行动画片的传播在院线播出后,一方面可以获得票房收入,另一方面如果受欢 迎,可以做后期商业价值开发,比如生产 DVD、销售网络播放版权、开发海外播放市场, 还可以把动画片授权给出版社,出版图书;把形象授权给其他衍生品生产商,开发衍生品 等这种盈利之道最适合的作品及定位,是适合大屏幕播放、剧情生动有趣、制作水平高、 符合中国院线审查的要求、适合一家人观看的动画片我国目前每年上映的动画电影不可 谓不多,但真正能够取得良好的票房收入的屈指可数一方面是制作水准还不够高,一方 面是影片运营的能力还不够强要求有院线资源,有非常强有力的制作班底,有强大的运 营实力,对影片进行推广,做好市场铺垫优势优势 (1)播出的同时,就会产生票房收入,比电视动画要有所进账2)作品形式最有利于传播相对于漫画作品,动画的接受人群更广泛,喜欢动画 片的人数要远远大于漫画读者3)动画片的版权,可以进行多次销售,取得版权收入局限局限 (1)对作品质量要求极高如果前期没有其他作品的铺垫,而是直接打造动画电影, 必须是非常优秀的精品才能有后期盈利的可能,开发难度大。
2)投入巨大,一部真正精品的动画电影,投入极其巨大粗制滥造的作品,完全 没有盈利的可能性而除了制作成本,院线运营成本也是一块巨大的投入3)如果制作后不能上院线,所有前期投入都会打水漂4)可授权的周期短,一部动画电影上映的时间非常有限,一旦过了上映期,后期 可授权的机会就大大减少5 原创漫画网站原创漫画网站 以原创漫画网站为主要传播渠道的动漫作品盈利之道是,在漫画网站上连载作品,通 过网络传播以及各种活动手段与用户互动,广泛吸引粉丝作品持续连载受到热捧后,可 以出版单行本图书,授权做游戏,改编做电影、动画片,进而开发后期的授权业务《非人类》是近两年在网络上名声鹊起的一部长篇连载故事漫画2011 年作品开始 连载于 i 尚漫网站,在 i 尚漫网站上点击量名列前茅这部作品以悬疑为题材,定位于青年, 画风华丽美型,故事紧张生动作品一上线,i 尚漫网站就给予了大量支持,各个页面的推 荐、活动的组织、粉丝的互动参与等丰富多样,使这部作品在连载期间迅速累计了大批粉 丝在连载一年后,即由人民邮电出版社出版发行了同名单行本图书上市一个月即告售 罄,出版社紧急加印2012 年底,又连续出版了第二部单行本这部作品的持续热销,带 动了一批网络悬疑漫画的产生。
2012 年,这部作品开始进行授权,授权给电影公司改编成 真人电影,目前电影正在拍摄中这种盈利之道最适合的作品及定位,是定位于网络应用最广泛的人群,年龄定位略高, 高中生、大学生及白领连载的故事需要能够充分吸引这部分人群,需要从题材、表现形 式、故事叙述方式、画面等各方面考虑到。












