浙江余姚烽驰童鞋VIP招募周课件.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,1,7,年烽驰,VIP,招募周落地方案,烽驰童鞋加盟商,执行方案,一、目的,二、环境,三、产品,四、目标,五、波段,六、拥护,七、报价,八、文案,九、推广,十、总指挥,十一、组织,十二、动力,十三、氛围,十四、备战,十五、预算,十六、成交,十七、会议,十八、沉淀,一、目的,A,、,品牌推广,B,、业绩提升,C,、,VIP,数据收集,二、环境（,竞品 消费者 资源）,内部环境,品牌：,街边店，日常折扣为,8.8,折，会员享受折上,9,折,经营：童鞋，以中大童为主，加盟商两间店铺挨着，老店是品牌集合店,城市：浙江省余姚市,店铺：面积,40,平米,人数：,2,数据：,VIP,数据为,0,，消费记录没有，老店消费群体约,1500,人左右，消费者,数据没有外部环境：,所处街道几乎没有竞品，店铺位于二级商圈，属于辅路，整条街,70%,都是做童装，专卖店只有客户的两个店，有三家店捎带卖鞋子。

店铺对面有一所小学客户没有数据，老店的客户也只有三、产品,（,数据 呈现 效率）,货品数量足够，活动期间会有货品支持超级单品使用,39,、,59,、,99,元单品，各,100,双新品分三个品牌，活动期间公司支持货品四、目标（,量化 愿意 捍卫）,日期,基础目标,平衡目标,冲刺目标,完成,备注,12,月,22,日,1.5,2,2.5,12,月,23,日,2,3,3.5,12,月,24,日,2.5,3,4,12,月,25,日,2,4,4,12,月,26,日,2,3,4,合计,10,15,18,注：目标包含客户消费和充值金额,波段,时间节点,策划内容,负责人,活动前,12.12,前,活动方案确定,VIP,客户资料整理、数据收集,12.15,所有物料采购,12.21,场地布置、货品、礼品、物料进场等工作完毕,活动中,12.22-12.26,客户签到、关注、推广、领礼品（小,V,与大,V,）,活动介绍、现场成交,会员卡办理、,收银积分充值,礼仪、冷餐服务,活动后,12.27,总结,五、波段（,节点 空壳 钻研）,六、用户（,画像 池塘 饥渴）,用户特征分析：,定位为中端童鞋，客户有一定消费能力的人群，儿童年龄约,7-15,岁人群居多。

VIP,数据为,0,，,8,月份开业，没有,VIP,概念，老店只有好友，也没有数据个体,：喜欢就买，不在乎价格教师：医生、机关单位，对比之后才会买全职：便宜才买,池塘：各种培训班、特长班、学校门口、车行、眼镜店、中档小区、,针对活动目标客户精准营销,核心VIP客户,休眠VIP客户和新VIP客户,异业联盟潜在客户,七、,报价一（,需求 尖叫 可信）,免费策略进店有礼,活动期间，进店转发朋友圈并点对点发给好友，即可免费领取礼品一份.,自然人流,（,围巾,+,）首批数量,300,个超级赠品策略：,（可更换为同等价值的其他礼品，更改之前请与技术老师沟通）,消费,+,充值,满,380,元，送价值（建议采购价,20,元左右礼品）,消费,+,充值,满,680,元，送价值,（建议采购价,30,元左右礼品,）,消费,+,充值,满,980,元，送价值,（建议采购价,50,元左右礼品,）,消费,+,充值,满,1980,元，送价值,（建议采购,150,元左右礼品,）,娱乐营销一：（增加客户参与感）,消费满,就能砸金蛋,/,消费就能抽红包满,380,元一次，满,760,元两次，以此类推奖品为：,免单一个,各种小礼品、礼品券、代金券、现金、大件奖品等，数量约,300,个左右,超级,赠品,三大样,价值,680,元,纤丝鹅绒被,价值,890,元,四件套,价值,1580,元,3D,红外线烤盘,价值,2680,元,智能扫地机器人,进店免费,赠送礼品,自然人流,邀约,VIP,八、文案（,步骤 秘诀 图文）,对外主题：圣诞我赔你，全场低至,39,元起，暖人又暖心。

企划主题：,VIP,招募周、充值豪礼相送,推广主题：烽驰童鞋,VIP,感恩回馈周，全场新品干货,39,元限购！玩得逗是心跳！,对内口号：大干,5,天，天天赚钱！,九、推广（,全渠道 测试 放大）,1,、,活动前,5,天：,活动前链接做好并发出，全员转发朋友圈、群，一天转发三次，早中晚；,活动开始：,活动期间，链接、活动爆场图片、客户试穿衣服图片（可自己穿或者客户转发），专人负责编辑，全员转发活动结束：,汇总所有素材，整理编辑成功总结感谢推送文案,2,、邀约,1,）活动开始前,3,天进行全员邀约，认真记录客户到店参见活动的情况,2,）活动中，核对未按时到店客户情况，电询原因的同时再次确定到店情况,手：您好，,XX,先生,/,女士，我是,XX,店的店长，我们现在有个大型活动，我们老板特地免费为您准备了一份精美礼品，您看您是,XX,日上午还是下午来领取一下？（时间节点要给客户造成紧迫感，上午或者下午）,客户：好的，,XX,时间我过来备注,回复,：,1、,好的，您,直接过来就可以，我们为您留着,，,我们是,XX,店，,祝您生活愉快（如果接的人用当地话，那就当地话对接,，显得亲切,）,2、顾客不确定时间或犹豫不决。

您尽量给我确认一个时间，我给您预留着，因为这次的,礼品,是我们老板精挑细选的，每天只送出,50,份给我们的,VIP3、顾客要是说不来（那还是比较可惜，噢，打扰了对了，,我们现在做活动现场消费有很多礼品赠送,）,4、客户在外地先询问客户的时间回来，,再,告知客户我们为您保留名额）,5、客户问什么礼品?(,不要告诉顾客是什么礼品，,礼品是今天晚上才到的，我还没看到呢，我们的VIP专属礼品都是我们,老板,专门,为,VIP定制的,，您来了一定会让您满意）,3,、异业联盟：,美容、美发店、婚纱摄影、车行、健身房、学校等,十、总指挥 十一、组织机构,（,全员 专业 防线）,邀约,/,销售：销售,4,人，邀约人员根据数据量待定,收银,/,充值：,1,陈列,/,调整：,文案,/,推广：引流,1,人，小丑,1,人,冷餐,/,安保,/,礼品：礼品发放,1,人,机动尖兵：,1,人,采购,/,后勤：,共计：,9,人,总指挥,技术官,邀约,/,销售,收银,/,充值,陈列,/,调整,文案,/,推广,冷餐,/,安保,机动,/,尖兵,采购,/,后勤,分工,负责人,岗位职责,总指挥,魏姐,全面负责活动内容，人员调配，组织会议，机制设定，目标跟进，奖金发放，指导卖场规划，跟进各部门工作进展情况，并根据实际情况进行调整！活动期间所有参与员工统一服装！,邀约,/,销售,魏姐,活动期间邀约人员安排，每天制定邀约目标。

每天结束后统计邀约情况分解目标到天、时、人，迎送语、活动内容的介绍与推广，引导充值每日销售业绩核对，收银人员安排陈列,/,调整,商品分类陈列、活动期间随时调整、产品风格介绍,收银,/,充值,VIP,卡办理，积分系统介绍、重点引导客户进行充值限购活动,冷餐,/,安保,卖场人员、货品、礼品安全、迎送门、冷餐区域清洁,文案,/,推广,/,礼品,创创老师,橱窗海报，吊旗，活动展架，免费礼品券，二维码，等方面设计工作，链接制作，更新，网站推广，短信情况，协助店铺场内的氛围布置等，负责活动期间,VIP,免费礼品，引流免费礼品的发放，公众号的关注，链接的推广等、负责活动期间抽奖礼品的的整理以及发放登记资料，迎送顾客，拍照，场内迎宾的呼应,机动尖兵,张总,现场机动督进协助各个组顺利开展工作,采购,/,后勤,活动相关所有物料的采购等,组织机构岗位职责,十二、动力（,心动,PK,及时）,奖项,内容,奖励,团队奖励,完成基础目标,100,元,/,人,/,天,完成平衡目标,150,元,/,人,/,天,完成冲刺目标,200,元,/,人/天,连单击鼓传花,每日,200,元,注：团队奖励以天为核算单位，当天完成目标立即兑现目标奖励,十三、氛围（,造势 新鲜 互动）,销售接待客户要敬畏,氛围布置要高大上,休息区,十四、,备战（,物料 整合 动员）,物资准备,货品：秋冬新款,礼品,(,到店推广礼品，超级,VIP,专属礼品，活动赠品等,),桌子、桌布、水果、点心，饮料、纸杯、药品、签到笔,VIP,申请表、,VIP,卡、收据、扫二维码、礼品登记表,展架、橱窗POP、红毯、吊旗、地贴、气球拱门、横幅,十五、,预算（,占比 价值 有效）,项目名称,内容,费用,客人礼品费用,推广礼品,6*500,3000元,固定费用,宣传品费用,1000元,点心,、,水果,、软饮,200元,合计,4200元,充值,赠品,70,件,*600,0-42000,浮动费用,员工激励费用,0-8000元,合计,0-50000元,费用以实际发生为准，控制活动费用的业绩占比；,十六、,成交（,设计 练习 调整）,造氛围：,排队领礼品、员工状态、分时段通报业绩（店铺业绩、个人业绩,PK,）,卖场陈列调整：,（,1,）根据当日销售情况、进行位置调整,（,2,）分波段上货，保证货品的新鲜感,（,3,）买单时，强调购买的好处，也就是独特卖点,（,4,）销售与搭配技巧的培训,（,5,）超级赠品,每张零售小票必须写上顾客的号码和姓名，非常重要。

让顾客转发赠送礼品时一定要加上好评，顾客不会操作我们 可以快速帮她操作尤其是比较熟的顾客，厚着脸皮让她加评论分享到朋友圈，这决定了我们传播的速度未消费领取礼品的顾客也必须登记姓名和号码，一是为了匹配数据库统计各个渠道宣传的效果，采取最直接最精准的方式进行传播，二是为了壮大数据库，拓展新的,VIP,，为以后新店做准备为新增,vip,填写申请表,群内造势，给予员工信心支持,十七、会议（,类型 复盘 同频）,A,、参加员工充分了解活动目的、流程及各自分工,B,、人员对接到岗到时到责,C,、,提前培训现场话术，演练，准备,D,、人员激励讲清楚,十八、沉淀,（,人才 原理 工业化）,动员会：活动参与全员动员、熟悉场地,店面陈列技巧：以羊绒产品和轻薄羽绒为主,店面销售技巧：,推广技巧：,邀约技巧：,现场话术技巧：,店面礼仪同频：,活动细节同频：,内容总结,17年烽驰VIP招募周落地方案店铺：面积 40平米客户没有数据，老店的客户也只有三、产品（数据 呈现 效率）货品数量足够，活动期间会有货品支持超级单品使用39、59、99元单品，各100双四、目标（量化 愿意 捍卫）定位为中端童鞋，客户有一定消费能力的人群，儿童年龄约7-15岁人群居多。

消费+充值满980元，送价值（建议采购价50元左右礼品）消费+充值满1980元，送价值（建议采购150元左右礼品）八、文案（步骤 秘诀 图文）九、推广（全渠道 测试 放大）1）活动开始前3天进行全员邀约，认真记录客户到店参见活动的情况先询问客户的时间回来，再告知客户我们为您保留名额）邀约/销售：销售4人，邀约人员根据数据量待定文案/推广：引流1人，小丑1人活动期间邀约人员安排，每天制定邀约目标商品分类陈列、活动期间随时调整、产品风格介绍活动细节同频：,。