幼儿园招生策划书.pdf

1 幼儿园招生方案 一、园况分析： 本园现有 4 个班级：宝宝班、小班、中班、大班各一个班 宝宝班现有 9 人，满员 25 人；小班现有16 人，满员 30-35 人； 中班现有 9 人，满员 35-40 人；大班现有 6 人，满员 40-45 人 二、预计招生人数： 宝宝班 16 人；小班 14-19 人；中班 26-31 人；大班 34-39 人三、 招生措施 （一） 通过 网络在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站 完善 （二） 到商场、超市投放宣传资料 根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选 择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸 到各站台和各班车线路周边 具体措施： 1、 锁定目标超市商场联系可否放置宣传资料 2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及 放置点，发放办法 3、 负责人跟踪发放情况 （三） 联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣 传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日根据不同 的节日组织不同的活动：活动的基本形式如亲子手工制作、亲 子游戏等 2 具体措施： 1、 了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

2、 和小 区的物业进行联系确定活动方式 3、 提前向家长发放通知，了解活动的大致内容 4、 组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作 （四） 到超市商场小区设置招生咨询点利用节假日、（周六、 周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行 和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长 的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达 到长期宣传的效果 具体措施： 1、 资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等 2、 与小区物业 取得联系， 商议咨询点的设置 3、商议如何在小区的宣传栏内张 贴幼儿宣传海报 4、 横幅的悬挂 5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作（五） 教师与家长手 递手的发放宣传 为了保证宣传资料发放的目的性、有效性 可以进行和家长手递 手的发放，以便能和家长进行面对面的交流具体措施： 1、 选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及 附近等人流量较大的地方 2、 培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念 及收费标准和优惠措施；制作一些印有幼儿园形象 3 名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等 3、 发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。

4、 有意者留 下家长资料， 以便取得联系 5、统计整理家长和幼儿的资料 （六） 宣传资料的夹报、书刊等方法 对周边的报亭进行统计，选择可用报亭， 了解县区及幼儿幼儿园 周边各杂志、报纸的发放渠道，选择可以夹放的杂志和报纸具 体措施： 1、 向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况，并和店主商议如何 进行夹报宣传 2、 向带孩子的家长赠送书刊、杂志，里面夹放宣 传资料（手递手发放）（七） 刊登广告 选择合适的书刊或报纸等媒体，进行广告的刊登， 做广告宣传横 幅，选择合适的地点做长期广告具体措施： 1、对部分报纸、 书刊进行关注， 选择合适的媒体进行广告 2、和 报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式 3、 在路边、小 区等地点放置宣传广告做长期广告宣传 4、 了解广告价格共参 考 5、 共同商议选择广告形式 4 （八） 与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家 长很关心的一个问题 了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升 小学对学校的选择 必要时可带幼儿去学校参观，提前体验小学 生活，解决家长后顾之忧 四、招生时间 各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织（周六、 日、下班后）五、招生指标 根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10 人 六、教师招生 奖励办法 1、 教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和的每份 资料奖励 XX 元 2、 与家长取得联系后家长来园参观或参加活动 的来一位家长另奖励XX元 3、 家长带幼儿参观满意后并报名入 园的一名幼儿另奖励30 元 4、 如果半年内各班招生人数达到定 额另奖励班上老师100 元/人 5、 如果半年内全园完成招生人数 达定额，奖励全体教职工100-200元 6、 统一出去招生：园内安 排另算起加班费，幼儿园提供一日三餐教师完成招生指标人数 奖励办法 1、 每位教师完成10 人奖励 200 元加提成 2、 每位教师完成8 人以上（含 8 人）奖励 150 元加提成 3、 每 位教师完成 5 人以上（含 5 人）奖励 100 元加提成 4、 每位教师 完成 5 人以下按招生提成提取30 元/人 处罚办法： 1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50 元 2、零 5 完成率对该教师处罚50-100 元 七、宣传事项： 1、 宣传地点设 置 2、 宣传人员分配（可分区域） 3、 招生简章 4、 招生时间 5、 招生所需物品如小礼品、气球等 6、 幼儿入园须知 7、 招生 横幅 8、 校车 9、 登记表格 。