工程机械顶岗实习周记29篇.doc

实习周记 （第 一 周） 专周名称 顶岗实习 实习岗位 销售顾问 实习单位 山西柳工兴远 实习时间 2012-7-10 实习内容及体会：今天是来公司的第一天，天气很热，告别了呆了 两年的学校，终于踏上了人生的征途今天起了个大早，因为今天是 我实习的第一天 我要实习的单位是山西柳工兴远，这个公司是代理柳工除挖掘机以外 的所有柳工产品，与柳工华晨成竞争对手割据山西南北市场带着些 许敬畏我们来到办公室报告，跟经理简单的介绍了我们相关的情况后， 经理让我们在公司转了转，大体了解公司的全貌，熟悉了公司的环境， 我看到门口停放的一个搅拌车的样机，以及3个柳工叉车，然后向我 们公司的师傅们问了一些公司的相关情况，下午看了看公司车辆信息 的宣传材料，对公司的背景，工作流程，发展方向和前景有了进一步 的了解然后配件库管的赵哥带我们认识了各种配件的信息和价格 第一天感觉还是很轻松的，基本没做什么具体的事情，只是大致了解 了一下公司的环境实习周记 （第 二 周） 专周名称 顶岗实习 实习岗位 售后服务 实习单位 山西柳工兴远 实习时间 2012-7-22 实习内容及体会： 经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解， 虽然还没有具体的独立完成过一件事情，但是在接触到新的 事物不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件，比如 在接到客户投诉的时候，懂得如何安抚客户的清徐，呵呵进 行前期的一个简单的处理等等，尽快的让客户的车辆可以干 活，而且从工作的过程中明白了主动出击的重要性，在你可 以选择的时候，就要把主动权握在自己手中，相信大家刚开 始实习的是哦户，都做过类似复印打字、整理文档等的杂活， 因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以杂活 成了实习工作必做的工作了。

虽然工作比较繁杂但是从中也 学到不少东西，尤其是对配件的认知比从书上记住的更加的 深刻所以事情不分大小，只要积极学习积极办事，做好份 内事，勤学，勤问，亲做，就会有意想不到的收获实习周记 （第 三 周） 专周名称 顶岗实习 实习岗位 售后服务 实习单位 山西柳工兴远 实习时间 2012-7-29 实习内容及体会：来公司半个多月了，因为我们是从学校应 聘到公司的，一开始想做销售的我，现在在公司的安排下开 始学习发动机和变速箱的拆装，并且在星期一的时候，由师 傅带着我们去外地给客户保养车辆因为是第一次出差，而 且可以学到很多东西，比较格外的激动，总共是两个装载机， 是ZL50型号，因为是1000小时以内的车，所以更换了空滤 和柴滤，机滤以及机油和液压油在第一个车辆保养得时候 仔细看师傅的动作，学习着，并且在最后需要用手油泵泵油 1分钟左右，才能打着车，这是注意的，所以第二个车我就 要求自己上手，在干活中摸索的诀窍，在装液压油的时候， 因为油口在轮毂上，而且比较小，也就是20的扳子大小，而 且出来的时候忘了带加油的油嘴，所以师傅在用一个硬纸片 弯成个漏斗似的形状，以至于我们很小心的并且还是浪费了 很多的液压油，所以在以后在出去保养得时候，一定要检查 一下的需要带的工具。

实习周记 （第 四 周） 专周名称 顶岗实习 实习岗位 售后服务 实习单位 山西柳工兴远 实习时间 2012-8-5 实习内容及体会：这一周我主要帮助师傅们拆解变速箱，进 行大修翻新以看为辅，以动手为主，慢慢学会了一些灵活 的技巧和方法整天看着他们熟练，精巧的拆装手艺，如痴 如醉，我很想大展身手，以我个人缜密的思想和强劲的自学 能力应该没有问题，于是我找了公司的党经理表明了自己的 想法看能不能让我上手试一试，党经理长吁一声，认真想了 想，决定让我这个新手去打磨变速箱的缸体，因为是用到专 业的电动工具来打磨，很容易会让飞溅的铁丝射到身上，所 以，让师傅们在旁边协助，打磨整整用了一个下午的时间， 将变速箱的油漆打磨的干干净净，那时的成就感以及周身都 是飞溅的铁丝与黑泥顿时让师傅们对我的感觉有所改变，不 是像以前刚刚从学校出来的好高骛远的大学生，而是一个实 实在在的小伙，这让我觉得今天所有的脏累都觉得值了实习周记 （第 五 周） 专周名称 顶岗实习 实习岗位 售后服务 实习单位 山西柳工兴远 实习时间 2012-8-12 实习内容及体会：在本周的时间里，公司为了响应伦敦奥运 会，在院子中央画了打羽毛球的场地，这让我们在工作之余 又增添了些许乐趣。

在这一周的时间，重复着搬运工以及拆 装变速箱以及发动机的工作，这让我在休息的时候想了很多， 我一开始是想着当一名销售员来更好的锻炼自己，这是我的 初衷，但是现在一直在做着售后的工作，我难道在学校毕业 之后还是做这修车的营生，所以在这几天我想了很多，毕竟 我现在是学生，是处于学习的状态，但是，我并不想浪费这 一年的时间，因为时间对我们来说太重要了，所以在这一周 一直在想着自己的问题实习周记 （第六周） 专周名称 顶岗实习 实习岗位 售后服务 实习单位 山西正宽汽车销售有限公司 实习时间 2012-8-19 实习内容及体会：这一周，我辞职了，在想到自己以后的成 就以及自身职业的规划，我决定走了，在与公司和学校沟通 之后，虽然学校为了学生自身的安全着想，不是很同意自己 的决定，但是在我的坚持下还是递交了辞职报告，那一天我 记得是在下雨在之后的几天里，去找了很多行业内的工作， 大多是因为各种各样的原因而拒绝，在决定在一次去人才市 场的时候，终于找到了现在的公司，从今天后，我想会有一 个新的开始实习周记 （第七周） 专周名称 顶岗实习 实习岗位 售后服务 实习单位 山西正宽汽车销售有限公司 实习时间 2012-8-26 实习内容及体会：这周是在这个公司的第一个星期，从刚开 始的了解环境到事物的慢慢熟悉之后，开始融入这个公司的 生活以及工作。

由于是刚从学校出来，没有任何的工作经验， 在经历过各种拒绝之后终于来到了这个公司，这个公司主要 做的是二手工程机械交易买卖，和以往的其他的代理商不同 的是，这个公司是将所有工程机械品牌的设备都集中到一起， 来进行销售，这样，我来到这个公司的第一天，就由公司的 师傅带着我认识并且学习了很多的设备，有自卸车，铲车， 挖掘机，泵车，压路机，等等的各种品牌的车辆自卸车有 陕汽奥龙，陕汽威龙，陕汽通力，重汽豪运，重汽金王子， 重汽豪沃，红岩金刚，以及蓬翔的宽体车，泵车有 中联重科， 三一这是国内做的好的牌子的车辆，挖掘机牌子就更多了， 以前在学校没有接触过得并且现在学到的有 安徽做的格瑞德， 重汽的海斗，英国的杰西博，晋工，徐工约翰迪尔等等好多 设备都不认识，需要更加努力的学习实习周记 （第八周） 专周名称 顶岗实习 实习岗位 售后服务 实习单位 山西正宽汽车销售有限公司 实习时间 2012-9-2 实习内容及体会： 在这两周的时间里，我主要尽快的了解一些公司的背景、产品、 发展方向和前景等另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能 够学到不少东西同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的 时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

在熟悉我们公司产品的这 几天里，我在同事的帮带下，开始做一些业务相关的工作，主要是在 一旁协助处理一下简单的事情，也就是打根基可别小看了这些活， 虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是 互连的，为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好为了 能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使 再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够 保证让同事们满意同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交 给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助，等慢慢熟悉起来，做起 事情也越来越顺手了实习周记 （第九周） 专周名称 顶岗实习 实习岗位 售后服务 实习单位 山西正宽汽车销售有限公司 实习时间 2012-9-9 实习内容及体会： 这周时间里，经理给了我们新加入公司的同事一些客户的， 我主要是通过跟客户沟通现在开始便需要跟客户交谈，要能够 很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品 相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相 当的熟悉于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已备随 时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有 空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常 每天都要接受好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一 些相关的介绍即可当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息， 于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品， 最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的价格也是有非常大 的竞争力虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰， 如此也令客户或合作伙伴满意而每次让客户满意的挂的时候， 自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许 我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的实习周记 （第10周） 专周名称 顶岗实习 实习岗位 售后服务 实习单位 山西正宽汽车销售有限公司 实习时间 2012-9-16 实习内容及体会：这周我开始学习机械的维修，比如发动机和变速 箱，虽然并没有涉及到销售，但是公司的领导认为作为一个合格的销 售员来说，不仅要了解公司的产品，还会一些简单的维修这样才能更 好的帮助客户解决需要的问题从开始动手才知道现在并不是像以前 在学校那样简单，在拆除的同事，有很多的错误，都是同事帮我纠正 由于后来心态的调整和熟练了，慢慢地学得差不多了过了两个星期 左右，由于公司在清徐新开了一个工程机械仓储中心，监控什么的暂 时没有弄好，所以晚上我们必须的值班。

就从晚上八点到第二天八点， 中间有停下来吃夜宵，这里是小时全天工作的哦！刚开始真有点受不 了，把我的生物钟都给搞乱了，我是白天睡觉晚上工作黑白颠倒了， 真累啊！没办法，只能撑着独自呆在一个房间里，有维修的工作就 交给技术员，没有就闲着，忙的时候一直忙，大部分时间都闲着没 事就看看工程机械维修方面的书籍，对自己帮助很大实习周记 （第11周） 专周名称 顶岗实习 实习岗位 售后服务 实习单位 山西正宽汽车销售有限公司 实习时间 2012-9-23 实习内容及体会： 这周已经是实习的第十一周了，回顾这过去的十周时间，我从 一个对人对环境一切都很陌生的实习生慢慢地开始熟悉环境，熟悉周 围的人和事并能独立处理一些事的人刚进公司，我从擦桌子、端茶 倒水，收拾办公室开始，到后来，经过老师的指点和孜孜不倦的教诲， 我渐渐地能够独立处理一些事情，并能够在某些方面独当一面，我觉 得自己有了很大的进步，并以此感到非常地自豪 这一周我依旧跟着老师学习一些销售要做的工作上一周，我在 填写销售单时还经常出错，弄得手忙脚乱，但通过一周的操练和实践 下来，我已经能基本保证不出错了，老师也对我的进步感到比较满意由于这一周是温习第五周的工作，经过一周的锻炼已经熟练很多 了，所以也就比上一周轻松一点了，但是我并没有因此放松对自己的 要求，而是趁着空闲的时间尽量多问问高老师我不懂的问题，觉得时 间过得很快。

期待下一周我能有新的收获实习周记 （第12周） 专周名称 顶岗实习 实习岗位 售后服务 实习单位 山西正宽汽车销售有限公司 实习时间 2012-9-30 实习内容及体会： 来这里已经快两个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是 在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简 单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛要想继续下去，只有 不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名 实习时为那个应尽的义务 现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了！可我要学的还有很 多很多，加油吧！既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好！ 表现好！为今后步入社会做出最坚实的铺垫！再苦，再累，再委屈也 要坚持让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切 问题都会迎刃而解的！实习周记 （第14周） 专周名称 顶岗实。