霞石正长岩业务分析报告-final.ppt

超越集团霞石正长岩业务分析报告,北大纵横管理咨询公司二零零一年八月,我国霞石资源缺乏，在已发现的16个霞石岩体中南江已经开发，桦甸曾开发过，个旧、安阳正进行投资招商,安阳霞石在各霞石矿中综合优势明显,储量丰富能够长期开采,,矿产品位较好成份稳定,矿体结构简单便于开采,地理位置优越交通便利,九龙山矿突出优势,我国霞石尚未大量开采，实际应用量小，因而安阳霞石面对的是一个未知市场,四川南江,,1988年开始开采，目前具备5万吨原矿与2万吨精矿生产能力，但去年只生产1万吨今年上半年生产4千吨，销售不足3千吨目前主要客户是川内的中小型玻璃企业洛玻已做小试，正打算做中试河南安阳,,1991年提供样品送杭玻中试，据称试验结果极好调查杭玻有关人员得知此结论不可靠吉林桦甸,,1993年建成3万吨生产线，因东北玻璃厂多采用内蒙哲盟硅砂，引铝使用的是无长石配方，市场丧失，生产线暂停霞石正长岩应用领域较多……,玻璃原料,陶瓷原料,填料,生产氧化铝,屋面拉料,建筑装饰板材,其它,第一应用领域 70％加拿大产品和80％挪威产品用于玻璃第二应用领域加拿大和挪威的产品10％以上用于陶瓷可作塑料、颜料和橡胶的填料使用，这种用途正在扩大。

俄罗斯因缺少铝土矿而大部分用来生产氧化铝及其副产品美国市场少量用来制作屋面拉料美国市场少量用来制作板材装饰室内外处理放射性废物，制作肥料和研磨材料但国际上用量主要集中于玻陶行业,大部分部用于生产氧化铝、碳酸钾、碳酸钠与水泥60%以上出口美国，20％本国使用，20％出口欧亚美国进口的霞石70%用于玻璃，其余大部分用于生产卫生陶瓷加拿大60%左右用于玻璃，近20%用于陶瓷主要出口西欧，产品70%用于玻璃，28%用于陶瓷，2%用作填料,产量（万吨）,,,,,,,,我国霞石处于开发初期，从玻陶行业寻找市场不仅易行，而且有助于降低企业风险,玻璃原料,陶瓷原料,生产氧化铝,填料,装饰板材,其它用途,国外霞石主要应用领域，因玻陶总产量大，霞石潜在市场很大,我国铝矿丰富霞石竞争力弱,廉价替代品多霞石竞争力弱,抗风化能力低,用量很少,霞石在我国还未大量应用，市场开发初期应重点集中在最可能应用的领域寻找潜在客户，这样不仅易行，而且能够降低项目建设初期的经营风险,玻陶原料市场,,霞石在玻璃制造中的主要功能是助熔与防止析晶，我国该领域目前大量应用长石,,铝,钠,钾,铁,,,,,玻璃基质形成剂，降低玻璃晶化趋势，改进玻璃品质,钾钠可以降低玻璃料批的熔点，减少纯碱用量，降低费用。

制造不同玻璃产品对于钾钠含量要求不同铁是玻璃中的有害成分，必须控制在厂家要求的范围以内玻璃制造对长石与霞石的成分要求相同,,铝、钾、钠含量是玻璃企业应用霞石或长石的关键指标，产品不同要求不同铁含量也决定长石、霞石的质量陶瓷生产中用霞石作为助熔剂我国目前也大量使用长石,钾长石,钠长石,替代,霞石,助熔性虽逊于钠长石，但有助于增加耐火度和某些产品的断裂模量，烧成的釉料表面无鱼鳞斑助熔性更好，而且生产的陶瓷体釉面老化慢，光泽好，耐酸碱，不易龟裂、脱釉，但因高温粘度差而易产生鱼鳞斑钾钠长石各有优缺点，所以陶瓷生产中大都混合使用因而，在我国玻陶行业霞石的市场开发应聚焦于长石现有市场取而代之,,霞石目标市场,,,,,玻璃行业长石市场,陶瓷行业长石市场,霞石潜在市场,霞石潜在市场,我们对玻璃陶瓷行业分类后展开详细调查,对玻璃行业进行调查后发现，平板玻璃与玻璃器皿企业是霞石的潜在客户,玻璃器皿,玻壳,玻璃纤维,平板玻璃,要求K2O的含量必须低于1%，安阳霞石的K2O含量过高，很难应用玻壳生产要求原料K2O的含量必须高，安阳霞石K2O的含量过低，经济可行性极小霞石、长石可以作为玻璃器皿生产原料玻璃瓶罐产量大，对铁的要求低，可重点开发。

霞石、长石可以作为平板玻璃的生产原料，是否使用与工艺配方中选用的硅砂直接相关，国内大企业中目前使用长石的较少，市场开拓难度较大,微晶玻璃,霞石铝含量较高，适合于微晶玻璃制造目前我国大型平板玻璃企业使用长石的很少……,图示使用 不使用 未明确,江苏华润集团1330t/d洛阳浮法玻璃1310t/d中国耀华玻璃集团1200t/d上海耀华皮尔金顿1150t/d厦门明达玻璃公司9500t/d沈阳星光集团900t/d秦皇岛浮法玻璃集团700t/d河南振华玻璃700t/d辽宁凌源向东玻璃厂700t/d杭州浮法玻璃集团680t/d大连浮法玻璃有限公司600t/d江苏东海圣哥本玻璃公司500t/d青岛太阳玻璃实业公司500t/d广东浮法玻璃有限公司500t/d四川成都玻璃厂500t/d,调查结果，洛玻年耗3000吨，大连年耗长石10000吨以上……是否使用长石取决于主料硅砂的含铝量，玻璃企业要提高产品质量，可能会选用长石或霞石,,玻璃器皿对霞石的潜在需求很大,瓶罐玻璃,日用玻璃器皿,对霞石含铁量要求比瓶罐玻璃高，属高品质霞石市场生产量大，原料消耗多对铁的要求不严格，对铝的要求较高，安阳霞石品质十分适宜。

霞石精矿粉的主要市场之一,微晶玻璃领域有一定的市场,应用原因,华润微晶板厂,用霞石替代氧化铝粉，降低成本年需求3000多吨霞石能够提供较高的铝晶牛建材,现用长石，每月7吨平板玻璃与玻璃器皿企业大量应用霞石取决于技术替代的难易程度与生产成本,,,,⒈霞石替代长石技术上可行而且难度不大,⒉霞石替代长石企业生产总成本明显下降,⒊霞石替代长石,从经济上分析，霞石替代长石并不取决于二者单位价格比，而是取决于生产的单位产品成本是否明显降低,,,对陶瓷行业调查后发现，陶瓷瓷坯与釉料都可使用霞石，但受价格制约霞石应用可能局限于釉料,陶瓷瓷坯,陶瓷釉料,霞石用于陶瓷瓷坯技术上完全可行，但由于廉价替代品很多，经济上可行性较小,釉料市场较大霞石钾钠含量高，不仅助熔节能，而且利于生产控制，提高产品品质,,,调查四大陶瓷生产基地发现陶瓷行业潜在客户很多,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,淄博,,佛山,,唐山,,景德镇,霞石在电子陶瓷领域具有独特价值，存在潜在市场,,除助熔节能功能之外，霞石能消耗陶瓷体中游离石英，使陶瓷更透明，提高电瓷电性能电子陶瓷,综上所述，我国玻陶行业霞石潜在市场主要存在于平板玻璃、玻璃器皿、陶瓷釉料,平板玻璃是否使用与工艺相关,玻璃器皿市场较大,玻壳霞石钾含量过低,玻璃纤维霞石钾含量过高,陶瓷瓷坯价格不具竞争力,陶瓷釉料性能,特种玻陶微晶玻璃、电子陶瓷有一定的市场,潜在市场,非潜在市场,特殊市场,图例,霞石在我国玻陶行业中的潜在市场容量,预计我国玻陶行业霞石潜在市场容量为58.7万吨以上，陶瓷领域所占份额较大。

我们调查中还发现，陶瓷行业客户感兴趣的较玻璃行业多，超越应当多关注从世界范围看，霞石产量远低于长石，增长速度缓慢，市场比较稳定,资料来源：根据美国地质调查局资料分析注：霞石产量统计未包括俄罗斯,单位：万吨,年份,目前霞石的主要消费国都是玻陶工业发达国家,单位：万吨,霞石应用历史较长，国外玻陶行业使用的霞石主要产自挪威与加拿大，两国霞石的主要经营者都是美国Unimin公司，生产技术成熟……,加拿大：霞石正长岩矿位于安大略省Nephton与Blue Mountain，1935年开采，供美国、加拿大制造玻璃陶瓷挪威：霞石矿位于北卡普Stjern&y岛受美国加拿大影响，60年代开始开采霞石矿，产品大部分销往欧洲，英与德国占50%以上世界最大玻陶霞石生产商美国Unimin公司,,,Unimin开采Blue Mountain 霞石矿生产15到20个级别的产品，60%销往美国，20%销往欧洲美Unimin经营，北卡普矿业公司组织生产生产15个品级产品，70%玻璃，28%陶瓷，2%填料安阳霞石除铁的理论极限为0.12%,与加拿大、挪威相比竞争力弱,霞石原矿主要成份,霞石精矿粉主要成份,安阳霞石精矿粉直接打入国际霞石消费市场难度很大,进入国际霞石市场难度很大,加拿大霞石精矿粉含铁量可达0.07%,挪威霞石精矿粉含铁量可<0.1%,霞石精矿粉的含铁量根据客户要求选定,一般低于0.1%,安阳霞石精矿粉含铁量无法降低到0.12%以下,矿藏品位决定,安阳霞石精矿粉如果想进军国际市场应以性能价格比优势挤进国际长石市场,打入容量巨大的国际长石市场,,,霞石品质明显优于长石,霞石价格与长石相当或略高,国内外长石精矿粉价格英国：陶瓷级300目袋装￡180-185玻璃级28目￡99美国：陶瓷级170-250散装(Na)$60-70、325目袋装(Na)$115-125、200目(K)$95玻璃级散装st, 30目(Na)$40-45、80目(Na)$80我国：350元/吨以上,日本、台湾是世界长石和霞石的主要消费地之一，资源匮乏，靠近大陆，可将之列为首选市场,亚洲,单位：万吨,中国大陆,台 湾,其 他,,结论,,霞石与长石属于一般替代关系玻璃陶瓷行业是霞石的主要应用领域安阳霞石潜在市场就是国内外的长石市场国内外市场容量较大国内市场尚未形成，前期开拓工作艰巨国外市场成熟，产品品质是市场开发的障碍之一,开发安阳霞石首先必须解决市场和选矿技术问题,作为特殊的生产资料，霞石消费个性化特征很强，前期开拓市场不仅投入大，而且需要逐个明晰客户,,,,,提供少量样品小试,提供数百吨样品中试,考察霞石矿储量、品位、生产技术与规模,工业应用,相关企业大量应用霞石时需要经过一系列的程序,,瞄准国内玻陶行业潜在市场进行重点开发，在此基础上借助外贸代理拓展国际市场是国内霞石企业发展的可行思路,,,确定国内首批客户,,,投资工业化开采,,,稳定拓展国内客户,,进军国际市场,市场开发从国内企业做起出于以下考虑：霞石的需求特征要求企业开发大客户必须逐一进行，开发国内企业比国外企业容易国内潜在市场大，较国际市场易于细分明确外贸代理是超越开发国际市场必经之路，开发前期过分依赖国际市场项目经营风险很大,,采取先探市场，后投资，逐步扩大开采规模的谨慎策略是超越发展霞石业务的较好选择,,,,,,建立小型选矿厂,生产样品开拓市场,确定首批客户,小规模工业开发,拓展国内外市场,,,规模化综合开发,谢 谢！,平板玻璃市场容量,按铝含量1%计，一吨玻璃含氧化铝0.01吨。

长石含氧化铝15%，需长石0.067吨按平板玻璃950万吨计，需长石63万吨按最大15家玻璃厂使用长石量，只有24.9%的产量用长石，则长石使用量为15.7万吨按中国玻璃生产配方专利计，生产一吨玻璃需长石至少6%，则全国需长石57万吨（按平板玻璃40种配方平均计算，生产玻璃需长石0.406%计，则全国需长石3.857万吨）按谨慎原则，取15.7万吨霞石含氧化铝量20%，则霞石潜在市场为11.7万吨,玻璃器皿市场容量,年产量750万吨，用长石比例为25%，含氧化铝2%，计15万吨则长石含氧化铝15%，需长石25万吨霞石含氧化铝20%需霞石18.75万吨,日用陶瓷市场容量,按日用陶瓷中长石含量35%计算（一般20%-70%）15%日用陶瓷计120亿件，300万吨，则长石用量105万吨，按釉料与陶坯1：8计（建筑陶瓷1：10，日用陶瓷1：8），则用于釉料的长石为11.7万吨按K、Na含量长石与霞石2：3计，则霞石潜在市场为7.8万吨,卫生陶瓷市场容量,年产量5000万件20公斤/件则100万吨产量按长石25%计算长石需25万吨其中釉料按1：6计算，则需长石3.6万吨按K、Na含量长石与霞石2：3计，则霞石潜在市场为2.4万吨,建筑陶瓷市场容量,20亿平米，15公斤/平米，则每年生产3000万吨，按10%计算，需长石300万吨，按釉料与陶坯1：10计（建筑陶瓷1：10，日用陶瓷1：8），则用于釉料的长石为27万吨按K、Na含量长石与霞石2：3计，则霞石潜在市场为18万吨,。