赊店老酒苏皖市场布局.doc

赊店老酒苏皖市场布局市场标杆：赊店老酒仁义坊、信义坊、情义坊市场主运作产品为信义坊，未来市场主要标杆品牌为正一品文王、百年迎驾（四星迎驾）、皖酒王、淡雅古井、种子祥和、五粮醇、青花洋河、泰山特曲、精品皖酒市场布局：市场布局策略——“避实就虚、市场下沉、沿江布点、聚点成势”1) 避实就虚：对皖北、苏北一些酒厂密集地域采取慎重的导入方式，在经销商资源不匹配的前提下不轻易介入，但可对部分市场选择有相关渠道能力的经销商差异化运作，对竞争对手进行市场牵制对皖南、苏南一些地产酒的根据地市场也需要慎重介入2) 市场下沉：对两省市场上的大中型城市， （如南京、合肥等）采取暂时放弃城区市场的策略，以周边县级市场的开发和运作为主体如个别市场经销商资源匹配，且各人对产品运作的主动性较高，可视情况投放运作同时市场运作中的渠道目标以终端为重点做到渠道下沉，无论是酒店或零售，要求经销商必须直控核心终端，在经销商直供铺货范围以内的市场，原则上不设置合同户（二级分销）3) 沿江布点、聚点成势：以长江一线重点布局，并形成小区域的连片，为以后的传播拉动和市场启动奠定基础以此原则两省市场分为招商核心目标区域、机会招商区域、暂不介入区域，具体划分如下：1) 安徽市场招商核心目标区域范围为：1 叶集、2 寿县、3 淮南、4 凤台、5 长丰、6 肥西、7 肥东、8 巢湖、9 无为、10 庐江、11 舒城、12安庆、13 枞阳、14 桐城 15 潜山、16 怀宁、17 太湖、18 宿松、19 贵池、20 东至、21 石台、22 青阳、23 铜陵、24 芜湖、25 南陵、26 繁昌、27 郎溪、28 广德、29 旌德、30 宁国、31 绩溪、32 泾县、33 当涂。

2) 蚌埠、滁州、宿州、马鞍山地区、砀山、萧县可寻找匹配经销商，机会性运作3) 安徽其他市场暂不运作4) 江苏市场招商核心目标区域范围为：1 江浦、2 六合、3 溧水、4 溧阳、5 宜兴、6 句容、7 丹阳、8 仪征、9 昆山、10 太仓、11 常熟、12张家港、13 江阴、14 靖江、15 通州、16 海门、17 如东、18 如皋、19泰兴、20 姜堰、21 沛县、22 丰县、23 徐州5) 盐城地区、常州、武进、金坛、无锡、锡山、苏州、吴县、吴江可寻找匹配经销商资源，机会性运作产品6) 宿迁、淮安、连云港、泗洪地区暂不介入。