动机理论的新发展_调节定向理论.pdf

心理科学进展 2009, Vol. 17, No. 6, 1264–1273 Advances in Psychological Science 1264 动机理论的新发展：调节定向理论* 姚 琦 乐国安 （南开大学社会心理学系，天津 300071） 摘 要 Higgins（1997）提出的调节定向理论，独立于享乐主义原则，揭示了人们如何趋近积极目标状态和回避消极目标状态该理论区分了两种不同的调节定向——促进定向和预防定向，两者在服务的需要类型、对目标的表征、对结果的关注点、情绪体验等方面存在区别，并会产生独立的动机结果文章介绍了关于两种调节定向的特点、调节定向的测量、调节定向对基本心理过程和调节定向理论在社会生活的应用的研究成果，并提出未来研究应重视对调节定向的测量、调节定向与人格、与时间动力等方面的研究 关键词 调节定向；促进定向；预防定向 分类号 B848 一直以来，强调趋利避害或者说追求快乐、回避痛苦（approaching pleasure and avoiding pain）的享乐主义原则（hedonic principle）在动机研究中占有主导地位，并成为很多心理学理论的潜在动机假设。

然而，这一原则并没有说明人们如何趋利避害；另外，也无法解释一些看似矛盾的现象，例如，为什么积极的反馈有时能提高任务表现而有时会起到阻碍作用？为什么目标期望和目标价值的最大化并非总能提高个体的目标承诺？Higgins（1997）超越享乐主义原则，提出调节定向理论（regulatory focus theory）对上述问题做了清晰的回答当前，调节定向理论已成为动机领域的研究热点，并对心理学各领域产生了深远影响 调节定向理论在一定程度上可以看作是自我差异理论（self-discrepancy theory） （Higgins，1987） 的发展； 在调节定向理论的基础上，Higgins后来又提出调节匹配理论（regulatory fit theory）（Higgins, 2000；Higgins, Idson, Freitas, Spiegel, Lockwood, et al., 2002） ； 通过让被试写支持“生活中的成功来自行动而非不行动”的短文或关于成就和提高的短文，启动促进定向；通过让第17卷第6期 动机理论的新发展：调节定向理论 -1267- 被试写支持“预防是最好的治疗方式”的短文或有关安全和谨慎的短文， 启动预防定向 （Dholakia, Gopinath, Bagozzi, YUE Guo-An (Department of Social Psychology, Nankai University, Tianjin 300071, China) Abstract: Beyond the hedonic principle, Regulatory Focus Theory (Higgins, 1997) distinguished two kinds of regulatory systems-promotion focus and prevention focus, and explained how people approached the desired end-states and avoided undesired end-states. Promotion and prevention focus induced independent motivational outcomes, and differed in the types of needs serviced, the presentations for the goals, and outcome and emotional sensitivity. This paper reviewed previous literatures from four aspects: traits of promotion/prevention focus, the measurement for regulatory focus, the impact of regulatory focus on basic psychological processes and social life. The issues deserved further research were also outlined, such as developing more scientific measuring tools for regulatory focus, the relationship between regulatory focus and personality variables, and regulatory focus with temporary dynamics. Key words: regulatory focus; promotion focus; prevention focus.。