如何制定价格体系.ppt
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如何制定经销商的价格体系二、价格体系的要素三、价格体系的制定（举例说明）一、价格体系的定义一、价格体系（price structure）的定义v价格体系又称价格结构 价格体系是指一个地区内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的有机整体，体现了各种价格之间联系、相互制约的内在关系二、价格体系的要素v1.品牌定位v2.产品体系定位（区域性规划）v3.竞争定位 v4.消费者定位n低于：马可波罗、金意陶、L南昌为125%，属于高速成 长期以南昌为例3销售对比v3.制定价格体系的不同时期 （1）导入期在此阶段产品开始上市，知名度还不 高，销售增长绿缓慢，为打开市场，企业对该产 品的促销宣传等费用较大，该产品很可能还没有 为企业带来利润2）成长期在此阶段，产品的知名度日益扩大， 销售增长率迅速增加，利润显著增长3）成熟期产品开始大量生产和销售，销售量和 利润额达到高峰后并开始下降，销售增长率趋缓， 市场竞争加剧，产品成本和价格趋于下降，但在成 熟期后期，营销费用开始渐增4）衰退期市场竞争激烈，开始出现替代新产品 原产品的销售量明显下降，销售增长率为负值， 利润渐少v4. 制定南昌成长期的价格体系v南昌价格体系分析表v5.规范仿古砖价格牌v新中源仿古砖价格牌只 要 方 向 是 對 的就 不 要 怕 路 遠。
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