东方眼镜策略思考.ppt

东东 方方 眼眼 镜镜 推推 广广 思思 考考　　　 －－掀起东方的革命广州堂煌广告有限公司2004.08前言 东方眼镜作为老字号的名牌眼镜销售商到目前为止，已兢兢业业经营了十五年，终端商铺已遍布广州大小商厦及街道并取得了骄人的成绩，借此十五周年之际，为求得到更大的发展，东方眼镜提出新的经营思路新经营手段n国际名牌店 －－ 设计师品牌n品牌店 －－ 中高档品牌n时尚店 －－ 普通品牌店n家庭店 －－ 大 众 店 n学生店 －－ 针对学生销售的店 将所有的店铺有针对性的划分成五个类别，使每个类别的店铺更具有鲜明的定位 竞争态势n理念部分n明廊：来自香港、服务广东（打香港牌）n先施：诚信二十年、集团管理、连锁经营，（打实力牌）n宝岛：用专业的心，做专业的事打专业牌）n东方：信心得证，唯有东方（打信心牌）竞争态势n视觉部分n紫色：明廊n蓝色：宝岛n橙色：先施n放射性黄色渐变：东方问题思考n店铺细分势必会增加东方眼镜的投入及风险，如何规避这样的风险呢？n如何向消费者清晰的传达东方眼镜已经改变呢？n改变后的东方眼镜将会是怎样的形象呢？n改变后的东方眼镜将会给消费者带来怎样的利益呢？n店铺已经细分，如何让消费者在短时间内了解店铺的定位呢？带着这些问题，我们将一一进行分析和找出解决办法。

策划目的n找出规避店铺细分风险的解决办法n帮助东方眼镜迅速提升及建立新的品牌形象n使消费者明确新的货品走向n使消费者明确新的店铺分布关于经营手段的建议 最适合东方眼镜的方式n连锁、加盟经营 将家庭店、新学生店进行特许加盟，其它店还是自主经营，实行风险共担，利益共享 而且此举可以降低开支，将资金划分至品牌建设方面，提升品牌美誉度，巩固东方眼镜的霸主地位关于推广新经营模式的思考n通过主题活动形式选择理由：n通过终端视觉整合主题活动（切入点）n活动目的：n掀起购买狂潮－－引起消费关注n告知新的经营手段－－明确店铺分布消费者)n明确货品走向消费者)n活动名称：饕餮大餐n活动时间：9月7日－10月上旬(不超过15天)主题活动（切入点）n活动地点：所有东方眼镜店n活动形式：折价、买赠、抽奖三重惊喜n活动内容：一重惊喜－－其眼镜有折扣（10天内） 二重惊喜－－买购多300元以上者送精美礼品三重惊喜－－买购300元即送奖劵一张，最大奖为海 南6日游，开奖日期定在活 动截至5天内终端导入及整合规范n目前问题n消费者视觉上得不到整合的统一的信息，无法对东方眼镜形成清晰的品牌记忆，品牌形象模糊，特别其实施的新的经营手段，店铺终端识别将其在成为消费者辨别店面性质的唯一标准。

n目前的色彩体系是否适合东方眼镜本身呢？色彩有没有发挥其最大的作用？终端的识别是否与东方眼镜的理念相契合？终端导入及整合规范n解决方法n导入VIS视觉识别系统，从企业理念入手，让视觉能够充分的体现企业理念的含义n围绕终端店面将其视觉识别系统化、规范化，无论是在色彩、规格、招牌、POP、服装等方面进行严格的规范小结　　通过这两种立体方法进行新的包装，东方眼镜的品牌形象将会清晰起来，店铺划分的信息也清晰地传递给了消费者，与此同时东方也对积压的存货进行一定的清仓，二举三得，而且所花费用不多，操作简单，效果明显 以上是我司针对东方眼镜目前情况进行剖析后提出的一些解决方案，仅供贵司参考。