大学生街舞工作室创业计划书.doc

创业计划书项目名称： “热动的心“街舞俱乐部 创 业 者负责人：信息技术系电商1458班 姓名 沈银超 合作者：信息技术系电商1458班 姓名 池长超 信息技术系电商1458班 姓名沈炳琪 信息技术系电商1458班 姓名徐琛 系 班 姓名 联系地址：立志园一幢西104寝室 联系：18167216073 电子邮件：971124618@.com ：971124618 申请日期： 2014年12月26日12《创业计划书》摘要（对项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其效益、基本结论等进行综述执行摘要1.1公司简介 宗旨：以顾客价值为向导 名称：“热动的心”街舞俱乐部 “THE RMAL HEART” hip-hop club 地址：浙江商业职业技术学院创业园 业务模式：专业化街舞培训，多元化发展模式1.2主要产品与服务 主要产品：hip-hop，popping，breaking等热门课程及成品舞的编排 服务理念：从技术出发，给顾客打造专业的街舞学习平台；从“心”出发，为学生营造家一般的温馨感受 1.3行业分析 并未饱和的一个市场，新兴的文化传媒，极大发展空间，长期收益远大于短期利润 1.4竞争分析 竞争者：新兴的嘻哈文化传媒公司，以及传统的瑜伽拉丁培训机构 分析：主办者具有专业的街舞功底，以及相关的创业经验，进入未饱和市场，极有可能获得成功 1.5市场营销 目标市场：热爱运动，崇尚美感，充满活力的当代大学生。

市场定位：追求学习跳舞两不误，“追求生活的两面性” 1.6俱乐部管理 俱乐部管理团队由学生街舞精英，人力资源以及投资者等人员组成，涵盖面广，且具有很强的团队精神 1.7融资计划 初期投资：团队内部筹资 后期投资：吸引加盟商 1.8风险与回避 初步建立了较为有效的风险降解机制 在日后不断完善，抵御风险目 录 一、项目概况 1二、市场评估 1三、市场营销计划 2四、创业团队情况介绍 4五、企业组织结构 5六、固定资产 7七、流动资金（月） 9八、销售收入预测（6个月） 10九、销售和成本计划 11十、现金流量计划 12一、项目概况介绍产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求 跳街舞使人注意力集中，能培养一个人的意志力，也可使大脑想念力，创造力发挥到极致街舞的动作优美随意，最吸引人之处是以全身的活力带来热情澎湃的感觉，经常练习还可增强全身协调性街舞属一种中低强度的有氧运动，有一定的瘦身功效，一个小时运动后消耗全身脂肪的作用韩国人能把街舞当成国家三大经典舞蹈之一，是因为能让孩子们从小做一个德、智、体全面发展的人，做一个对社会有贡献的人。

企业类型：□生产制造业　　　　□零售　　　　□批发　　　□服务　　　　□农业□新型产业　　　　　□传统产业　　□其他二、市场评估目标顾客描述：热爱运动，崇尚美感，充满活力的当代大学生市场容量或本企业预计市场占有率：属于新兴培训机构，市场处于一种未饱和状态市场容量的变化趋势：随着全民健身活动的兴起，街舞作为健身运动的一种也进入了各大城市的健身中心许多舞蹈、戏曲、杂技的专业从业者也开始练习街舞，街舞在各个艺术院校中广为传播在大学校园中，许多舞蹈社团也组织起来练习街舞；中学生利用课余时间从事街舞活动则更为普遍，他们在各大城市的居民社区中形成了青少年所特有的社区文化竞争对手的主要优势：1. 创办时间早，有更好的名气与吸引力2. 资金融入优于我们3. 设备条件齐全4. 拥有许多专业的师资竞争对手的主要劣势：1. 思想老化2. 缺少我们年轻人敢用闯的精神本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 师资力量均为在校大学生，更有亲和力2. 能马上了解顾客需求，消息灵敏3. 价格低于老牌的培训机构本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 融资能力并没有竞争对手强2. 师资力量不多，能开设的课程少3. 设备条件相对来讲较为简陋三、市场营销计划（4P计划）1.产品（Product）产品或服务主要特征Breaking（霹雳舞）是一种难度较高的舞步，大体上可以分为两种类型：用手、头、身体在地上旋转，称为大地板；用肢体在地上踩出复杂变化的脚步动作，加上刁钻的倒立，称为小地板。

当然，跳舞的同时也可以随意去搭配你所想表现的动作Poppin（机械舞）运用身体各部位的肌肉和关节，随着音乐的节拍，加上自己丰富的想象力，创造出令人惊讶的舞步属于难度较高的街舞类型Hip-hop（自由舞）是人们最常接触的一种舞蹈，它有着幅度大而简单的舞步，能够表现出复杂的舞感因为容易学习，跳起来也相当好看，所以很受大众喜爱2.价格（Price）产品或服务成本价销售价竞争对手的价格Breaking（霹雳舞）Poppin（机械舞）Hip-hop（自由舞）折扣销售赊帐销售3.渠道（Place）:指产品或服务到达消费者的途径（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本（2）选择该地址的主要原因：（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：　□最终消费者 　□中间商　　（4）选择该销售方式的原因：4．促销（Promotion）人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测四、创业团队情况介绍以往的相关经验（包括时间）：2012年-2014年，创办者在中学时期便创办了同名街舞社，并在其中学拥有相当高的人气，曾代表学校参加市街舞大赛，并荣获三等奖创办者本身还是其所在市一家俱乐部的队员，同其队友参加过各大比赛、商演，并担任过长时间街舞教练，教学经验丰富教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2011年，创办者加入SDP街舞俱乐部，接受专业的街舞指导2013年，创办者赴上海，参加国内顶尖街舞团队进修五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（附企业组织结构图和员工工作描述）：姓名部门职务月薪企业将获得的证照:证照类型预计费用营业执照税务登记证卫生许可证文化许可证企业的法律责任:种类预计费用员工的薪酬纳税保险合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人内容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址或2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址或3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址或4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址或2.其他经营费用（不包括折旧费用和代款利息）项目费用（元）备注业主的工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计八、销售收入预测（6个月）月份销售情况销售的产品或服务123456合计（1）销售数量平均单价月销售额（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合 计销售总量销售总收入九、销售和成本计划目项）元（额金份月123456。