福星组合介绍福星康定和福星瑞鑫.ppt

A A A A计划计划计划计划【【【【福星少儿福星少儿福星少儿福星少儿+ + + +康宁定期组合康宁定期组合康宁定期组合康宁定期组合】】】】B B B B计划计划计划计划【【【【福星少儿福星少儿福星少儿福星少儿+ + + +瑞鑫两全瑞鑫两全瑞鑫两全瑞鑫两全】】】】p 少儿险组合设计思路少儿险组合设计思路p 组合套餐介绍组合套餐介绍p 组合套餐卖点分析和销售话术组合套餐卖点分析和销售话术内容纲要内容纲要关注孩子成长的烦恼关注孩子成长的烦恼p 平安时平安时关键时点需要支持：高中、大学、创业关键时点需要支持：高中、大学、创业p 风险时风险时大病重疾需要支持：重疾医疗保障大病重疾需要支持：重疾医疗保障p 年老时年老时退休生活需要支持：养老金、医疗费退休生活需要支持：养老金、医疗费组合设计思路组合设计思路A A A A计划：计划：计划：计划：【【【【福星少儿福星少儿福星少儿福星少儿+ + + +康宁定期康宁定期康宁定期康宁定期】】】】满足需求：教育金和重疾保障满足需求：教育金和重疾保障目标客户：中等收入客户群，缴费压力低目标客户：中等收入客户群，缴费压力低举例：福星宝宝举例：福星宝宝 0 0岁岁 男孩男孩险种险种保险金额保险金额年交保费年交保费交费期间交费期间保险期间保险期间福星少儿福星少儿3 3万元万元43624362元元至至1818岁岁3030岁岁康宁定期康宁定期1010万元万元11201120元元2020年年7070岁岁附加康宁两全附加康宁两全1010万元万元1701702020年年7070岁岁合计合计56525652元元p 成长无忧成长无忧p 创业无忧创业无忧p 安康无忧安康无忧p 后顾无忧后顾无忧保障亮点保障亮点一、成长无忧一、成长无忧p年满年满1818周岁时可领取周岁时可领取2400024000元的成才金。

元的成才金p年满年满2222周岁时可领取周岁时可领取2400024000元的深造金元的深造金保险利益分析保险利益分析二、创业无忧二、创业无忧p年满年满2525周岁时可领取周岁时可领取2400024000元的创业启动金元的创业启动金p年满年满3030周岁时可领取周岁时可领取1800018000元满期金元满期金 + 21489 + 21489元元（假设中等红利），共计（假设中等红利），共计 3948939489元创业助力金元创业助力金保险利益分析保险利益分析三、安康无忧金三、安康无忧金p1818岁前最高身故保障金：岁前最高身故保障金：1010万万+ +已交福星保费已交福星保费×120%×120%p1818岁前成长保险金：每年岁前成长保险金：每年1.51.5万元万元p18—3018—30岁身故保障金：最高可达岁身故保障金：最高可达16.616.6万元万元p7070岁前最高重疾保险金：岁前最高重疾保险金：1010万元万元保险利益分析保险利益分析四、后顾无忧金四、后顾无忧金p孩子孩子1818周岁前，投保人身故或高残，免交福星少儿周岁前，投保人身故或高残，免交福星少儿后期保费后期保费p7070岁养老金：岁养老金：2400024000元元保险利益分析保险利益分析1 1、保障完善、保障完善 重疾守护重疾守护 孩子在成长的过程中，保险需求主要有：教育孩子在成长的过程中，保险需求主要有：教育经费、生活保障、重疾保障等，这三项是普通家长的关经费、生活保障、重疾保障等，这三项是普通家长的关注的重点，本组合满足了这三项基本需求。

大病确诊后，注的重点，本组合满足了这三项基本需求大病确诊后，凭医院诊断书及相关资料即可给付，可安心治疗凭医院诊断书及相关资料即可给付，可安心治疗2 2、领取集中、领取集中 针对有力针对有力 孩子在成长的过程中，在大学阶段、创业阶段、孩子在成长的过程中，在大学阶段、创业阶段、成家阶段需要大笔资金支出，本组合在成家阶段需要大笔资金支出，本组合在1818岁、岁、2222岁、岁、2525岁、岁、3030岁的集中给付，使生存金领取集中，针对性强岁的集中给付，使生存金领取集中，针对性强卖点介绍卖点介绍3 3、豁免责任、豁免责任 兑现承诺兑现承诺 投保人不幸在孩子投保人不幸在孩子1818周岁前身故或高残，不仅可周岁前身故或高残，不仅可豁免保费，孩子依旧可以在豁免保费，孩子依旧可以在1818周岁、周岁、2222周岁、周岁、2525周岁、周岁、3030周岁的年生效对应日领取相应的保险金，彻底告别了父母周岁的年生效对应日领取相应的保险金，彻底告别了父母对孩子的对孩子的““只要有我在只要有我在””的空洞承诺，而且还能领取一笔的空洞承诺，而且还能领取一笔可观的成长保险金得以维持正常学习与生活。

可观的成长保险金得以维持正常学习与生活4 4、高额保障、高额保障 爱心相伴爱心相伴 孩子一生当中随时有一份高额的保障伴随身边孩子一生当中随时有一份高额的保障伴随身边卖点介绍卖点介绍B B B B计划：计划：计划：计划：【【【【福星少儿福星少儿福星少儿福星少儿+ + + +瑞鑫组合瑞鑫组合瑞鑫组合瑞鑫组合】】】】满足需求：高额教育金、重疾保障和养老满足需求：高额教育金、重疾保障和养老目标客户：中高等收入客户，缴费相对偏高目标客户：中高等收入客户，缴费相对偏高举例：福星宝宝举例：福星宝宝 0 0岁岁 男孩男孩险种险种保险金额保险金额年交保费年交保费交费期间交费期间保险期间保险期间福星少儿福星少儿1010万元万元1454014540元元至至1818岁岁3030岁岁瑞鑫组合瑞鑫组合1010万元万元1128011280元元2020年年8080岁岁合计合计2582025820元元p 一福金榜高中一福金榜高中p 二福年轻有为二福年轻有为p 三福平安呵护三福平安呵护p 四福养老无忧四福养老无忧p 五福多金多福五福多金多福保障亮点保障亮点关爱每一步，托起小太阳关爱每一步，托起小太阳p 0 0岁岁--21--21岁每三年领取岁每三年领取80008000元，元，合计合计5600056000元，让宝贝快乐成长。

元，让宝贝快乐成长p 18 18岁上大学奖励岁上大学奖励8000080000元成才金元成才金p 22 22岁继续深造奖励岁继续深造奖励8000080000元深造元深造金一福：金榜高中一福：金榜高中给宝贝羽翼，助他起飞给宝贝羽翼，助他起飞给宝贝羽翼，助他起飞给宝贝羽翼，助他起飞p 婚嫁金：婚嫁金：2525岁领取岁领取8000080000元p 创业金：创业金： 2222岁岁-30-30岁每三年领取岁每三年领取80008000元，共计元，共计2400024000元元 ，，3030岁领取满期金岁领取满期金6000060000元，共计元，共计8400084000元创业基金元创业基金p 安家金：安家金：3030岁以后继续可领取每三年岁以后继续可领取每三年80008000元的生存金，元的生存金， 为第三代成长提供有力的保障，不断提升生活品质，为第三代成长提供有力的保障，不断提升生活品质，直至直至 80 80 周岁。

周岁二福：年轻有为二福：年轻有为用睿智的爱，为宝贝建起平安壁垒用睿智的爱，为宝贝建起平安壁垒用睿智的爱，为宝贝建起平安壁垒用睿智的爱，为宝贝建起平安壁垒p1818周岁前最高身故保障金：周岁前最高身故保障金： 30 30万万+ +已交福星保费已交福星保费×120%×120%p1818岁前成长保险金：每年岁前成长保险金：每年5 5万元万元p18—8018—80岁身故保障金：最高可达岁身故保障金：最高可达5252万元万元p8080岁前重疾保险金：最高岁前重疾保险金：最高3030万元万元三福：平安呵护三福：平安呵护用睿智的爱，呵护宝贝一生幸用睿智的爱，呵护宝贝一生幸福福p 80 80岁领取养老金岁领取养老金3030万元万元四福：养老无忧四福：养老无忧用睿智的爱，呵护宝贝一生幸福用睿智的爱，呵护宝贝一生幸福用睿智的爱，呵护宝贝一生幸福用睿智的爱，呵护宝贝一生幸福p 30 30岁领取福星满期红利岁领取福星满期红利 （假设中等红利：（假设中等红利：7163071630元）元）p 80 80岁领取瑞鑫满期红利岁领取瑞鑫满期红利 （假设中等红利：（假设中等红利：495101495101元）元）五福：多金多福五福：多金多福销售话术销售话术 张太太，您好，我公司最近新推了一款集保障、张太太，您好，我公司最近新推了一款集保障、生存领取、分红与一体的生存领取、分红与一体的““福星宝贝福星宝贝” ” 计划，多种保计划，多种保障，高额领取，不仅为孩子准备教育金，还有大病保障，障，高额领取，不仅为孩子准备教育金，还有大病保障，让您对孩子的关爱从现在开始一直到他让您对孩子的关爱从现在开始一直到他8080周岁，相信您周岁，相信您一定是一个有爱心、有责任的妈妈，耽误您几分钟时间，一定是一个有爱心、有责任的妈妈，耽误您几分钟时间，让我来介绍一下这个保险计划吧？让我来介绍一下这个保险计划吧？销售话术销售话术 李总，告诉您一个好消息，我们公司最新推出李总，告诉您一个好消息，我们公司最新推出一款福星少儿分红保险，不仅增加了多重保障功能，领取一款福星少儿分红保险，不仅增加了多重保障功能，领取年龄增加到了年龄增加到了3030周岁，另外还能享受分红，为了让孩子接周岁，另外还能享受分红，为了让孩子接受更好的教育，要早点为他储备教育基金。

我们公司这次受更好的教育，要早点为他储备教育基金我们公司这次特别设计了特别设计了VIP“VIP“福星宝贝福星宝贝””计划，充分体现对孩子的全计划，充分体现对孩子的全面关爱，相信一定能满足您的需求，您看是我明天上午还面关爱，相信一定能满足您的需求，您看是我明天上午还是下午过来给您介绍一下？是下午过来给您介绍一下？。