民营“教辅”企业品牌建设特点与问题.docx

民营“教辅”企业品牌建设特点与问题本篇论文目录导航：【题目】民营教辅企业品牌建设问题探究【第一章】民营&Idquo;教辅”企业品牌战略探析绪论【第二章】民营教辅图书出版行业概况【第三章】民营教辅企业品牌化发展及现状【第四章】民营&l dquo;教辅”企业品牌建设特点与问题 【第五章】民营教辅企业品牌打造对策【结语/参考文献】民营教辅企业品牌竞争力提升研究结语与参考 文献第4章 民营&Idquo;教辅”企业品牌建设特点与问题我国民营书业在出版领域有一定的特殊性，由于没有书号资 源，只能通过与传统出版社合作的方式开发教辅资源，而传统出版社 又受到出版监管部门的监督管理，因此民营教辅企业的发展受教辅出 版政策的影响比较大，可以说发展坎坷但是民营教辅企业有它发展 的自身优势，不同于传统教育类和师范类出版社受计划经济时期的影 响，内部管理缺乏发展活力，部分大型民营教辅企业凭借灵活的运作 机制和对市场的灵敏反应，在品牌建设的道路上取得了一些不俗的成 绩，对于其他民营教辅企业和传统出版社都有一定的借鉴意义4.1 品牌建设的特点4.1.1 市场化程度较高事实上，在发展初期，国有出版单位在教辅出版市场还是处 于主角地位，占有比较大的市场份额。

但随着教育制度的不断改革发 展，国有出版社越来越无法适应灵活的教辅图书市场，还没有认识到 品牌化发展的重要作用，在产品的打造和品牌的建设方面越来越落后 于民营企业这时民营教辅企业的教辅产品开发速度越来越快，逐渐 认识到品牌化发展的价值，他们凭借自身灵活的发展优势，通过市场 运作，逐渐在教辅市场形成比较有影响力的品牌目前的教辅图书市 场，比较有影响力、获得受众和媒体关注的品牌大多都是由民营教辅 企业开发打造的，出版社推出的教辅图书产生的市场影响力则相对较 弱，比如“星火英语”系列、“教材全解”系 列、&Idquo;优化设计”系列、“5年高考3年模拟” 系列、&Idquo;无敌英语”和“开心作文”系列等等， 虽然这些品牌都是以出版社的名义出版发行的，但实际上都是由民营 企业负责开发打造出来的，个别产品是由民营教辅企业和出版社合作 推出的，而国有出版社非常缺乏这种有广泛影响力和市场份额的教辅 品牌产品地方教辅市场也是如此，比如在湖北，民营教辅企业推出 的品牌产品有&l dquo;三点一测”系列、& ldquo;黄冈学霸” 和其他的英语系列产品，他们在湖北省的教辅图书市场都占据了很大 份额。

对民营教辅企业而言，形成目前这种现象主要有两方面的原 因首先，民营教辅企业不同于国有出版社，不会受到计划经济体制 遗留问题的影响，他们逐渐建立起了现代化的企业管理制度、精简工 作部门和办公人员，提高了工作效率，面对变幻莫测的市场可以迅速 做出反应，通过制定灵活的策略，减少外在力量的干预，保障教辅图 书能以最快的速度推向市场，并迅速占领市场民营教辅企业的一些 自身优势，如现代化的管理制度、明晰的产权结构、敏锐的市场感觉、 强烈的进取心等，帮助他们在市场竞争中能保持忧患意识，不断提高 工作效率，发挥竞争活力，不断推出教辅图书新产品，提高创新速度其次，民营教辅企业在发展初期资金少、实力弱，面对强有 力的国有出版社，要想在教辅市场上生存下去就必须发展企业的品牌 产品，使核心竞争力不断增强；并且品牌代表了企业的实力，可以使 消费者形成对产品的依赖性，随着市场的不断发展，品牌竞争逐渐成 为新的竞争模式民营教辅企业认识到品牌在市场竞争中发挥的重要 作用，不断加大了资金和人力的投入，逐渐走向了品牌化发展的道路 严峻的外部环境要求民营教辅企业走上品牌建设发展的道路， 而民营企业灵活、高效的特点又为品牌建设和发展提供了内部优势条 件，因此，民营教辅企业领先于国内大出版社率先树立了品牌建设发 展意识，并不断实现品牌创新。

4.1.2 品牌识别度较高一个企业的品牌是由其外在要素和内在要素构成的，两者缺 一不可外在要素体现在企业的外在视觉形象识别系统，包括企业名 称、企业标识、商标等要素内在要素主要展现出企业的核心竞争力， 不仅包括企业的理念和定位，还包括风格、服务、内容等当然两者之间是相互关联的，比如一个好的名称必然传递着 企业的发展理念和准确定位，一个好的企业标识也是企业品牌的具体 体现企业品牌标识的创建，有利于自身品牌的传播，随着产品潜 移默化地将企业品牌理念传达给受众，当受众看到品牌标识，便会想 到企业产品的高质量和良好的使用效果，逐渐提高受众的品牌依赖度 在市场上，凡是做的比较成熟的大型企业，都有自己的品牌标识，如 耐克、宝洁、李宁等在民营教辅企业中，大部分创建了自身品牌标 识，但是传播效果比较好的，还是几个大型集团公司，他们将品牌标 识融入教辅图书产品的封面设计中，使用者在使用过程中会逐渐接受 品牌标识所传达的品牌理念这是志鸿教育集团的品牌标识，整体以中国草书的&Idquo;书 ”为造型（出自王羲之的作品），变形的线条呈现出极强的动感， 暗含企业追求完美、高速发展、高效畅通的理念;龙是“Z” 的变形，预示企业蒸蒸日 上，&Idquo;H”则是“中国 &rdquo ;的“中& rdquo;的变形，与 &Idquo;Z”形成视觉的 美感，更加突出中国文化，又寓意&Idquo;志鸿”的开头拼音 “Z、H”的缩写；色调为黑红，简洁、明快、大气、现代。

金星国际教育集团的品牌标识整体用盾牌、书籍和花朵来展 现，不仅表现了企业传播知识的专业性，而且展现了国际化和传播广 的特点品牌标识整体以盾牌为基础，表达了金星集团对整个教育事 业负责任的态度；中间用展开的书籍传达出了集团传播知识的责任， 同时像花朵，花朵的芬芳传达到的地方就是金星教育可以达到的地方 表现了集团传播范围之广星火国际传媒集团以英语单词& ldquo;spark”和汉字 “星火”为企业的品牌标识，“spark”既包括 名词“火光”的意思，同时还包括动词“发光 ”、“鼓舞”的含义，充分表达了星火英语集团传播 英语教辅的品牌价值；作为以英语教辅为主要出版方向的企业，采用 英语单词和中文结合的形式，向受众传达出企业品牌的专业性，英语 单词的变形，也暗示了企业的创新性；主色调为蓝色和橘红色，类似 火焰冉冉升起除此之外，曲一线策划公司、智慧熊文化公司、广州开心图 书等业内翘楚也拥有自己的品牌标识这些品牌标识不仅出现在教辅 图书封面设计中，还用于企业日常管理各个方面，提高了企业的受众 关注度，准确传递了企业的品牌建设理念，达到了品牌传播的目的。

4.1.3 编写模式创新性强 产品是连接企业和受众最直接的桥梁，也是企业向消费者传 达自身品牌理念和价值最直接的手段和工具对于消费者而言，使用 的产品质量怎么样、效果如何、使用过程中的感受是否良好，都会影 响他们对企业和产品的认识创新性强的产品会带给消费者独特的使 用体验，使消费者逐渐形成对产品和企业的良好印象，成为企业品牌的忠实受众对内容为王的民营教辅企业而言，也是这样教辅图书的使 用者在使用企业出版的教辅过程中，图书的内容编排方式、不同栏目 的搭配、开本大小和印刷质量等都会对使用者产生不同的效果，尤其 是图书的编写模式创新会吸引许多受众的关注如果教辅图书某一方 面设计不够完善，可能会直接影响使用者对产品的印象，转而使用其 他品牌的图书各大民营教辅企业都逐渐认识到教辅编写模式的创新 性对于企业品牌打造和发展的重要性，在这一块加强了人力、资金等 投入，加大了创新力度，以全新的教辅编排模式吸引了许多消费者的 关注，取得了不错的成绩曲一线公司推出的“5年高（中）考3年模拟” 系列在教辅市场上享有极高的声誉，常年在北京西单图书大厦、中关 村图书大厦等书店占据销售榜首，这个系列是专门针对中高考学生推 出的多功能教辅图书。

此系列图书在内容编排方面比较有特色，包括 知识清单全练、基础闯关全练、三年模拟全练、五年中考全练、探究 实践全练、智慧背囊、答案全解全析七大模块，按照学生的学习进度， 七大模块逐渐深入，循序渐进地帮助学生掌握基础知识并不断提升 此系列教辅图书将知识点进行整理归类，以试题的形式帮助学生巩固 基础知识；然后，精挑细选三年内的中高考模拟试题，考察学生的知 识掌握情况，逐渐提升综合能力；接着对五年内的中高考试题进行剖 析，帮助学生牢记试题考察的知识点，提高解题能力 “5 年 高（中）考3年模拟”系列全新的栏目设置和内容编排方式符 合了学生应对中高考的复习步骤，并一步一步地帮助学生巩固基础知 识、提高解题能力，使得该系列一经面世，就吸引了许多师生的关注， 其设计理念“从高一开始，让各科基础知识点与高考真题对接 ”、“从高一起与高考零距离”也逐渐影响着广大师 生随着教育地域化特色逐渐凸显，曲一线公司还根据不同地域 的教学风格推出了“地方版53系列”,同时该系列还分为 A 版、 B 版，学生可以根据自己的学习情况选择不同的版本。

这些举 措帮助“5年高（中）考3年模拟”系列在激烈的市场 竞争中逐渐打响了自己的品牌，不仅市场份额高，而且品牌形象良好4.1.4 系列产品巩固企业品牌企业的品牌是具有发展生命力的，品牌的创立很难，它的维 护、发展更难要想维护品牌在市场中的地位，就要不断开拓发展品 牌，凭借已有的品牌市场影响力，开发新产品、丰富产品线，才能发 挥品牌的最大效用，获取更大的收益品牌延伸和发展是民营教辅企业进一步发展的一个方向，主 要表现为系列教辅图书的开发采取这种发展策略，一方面能使新的 教辅图书产品更好地在市场上推广，降低宣传费用，凭借企业的良好 声誉使产品更易被接受，另一方面能增强企业的竞争力，扩展企业的 经营范围，有效地分散了市场风险最重要的是，可以维护和巩固已 经辛苦建立起来的品牌，扩大教辅图书产品的市场覆盖面，以品牌效 应来制造规模效益许多拥有优秀品牌的民营教辅企业都有多种系列教辅，如天 星 教 育 的 “ 金 考 卷 ” 系 列 、 “ 试 题 调 研 MOOK”系列和&l dquo;实体调研-七彩梦想”系列等，志鸿 教育的“优化设计”系列、“夺冠百分百”系 列和&Idquo;天天100&rdquo ;系列都是此类教辅图书。

同步类教辅大 多采用系列产品的开发方式，即在一个品牌下，依据年级编写不同的 教辅图书，但是它们一般都采用相似的封面设计、栏目设置、风格特 色等系列教辅产品可以涉及到小学、初高中各个年级，所以册数比 较多，一旦被征订，销售码洋非常可观高利润也吸引了其他教辅开 发企业，非同步类教辅也逐渐采取系列产品开发的形式，在作文、英 语、奥赛等各个学科上都推出了系列教辅，比如开心图书公司的 &Idquo;开心作文”、“开心英语”,这些系列的教辅 图书在市场上有着很高的品牌影响力，维护巩固了企业的品牌，并为 其注入了强大的动力和更丰富的内容，大大地带动了教辅图书的销售 量快速提高对于教辅图书而言，品牌的精髓主要体现在教辅内容、选题 和研发等方面，其中，研发实力又是最重要的民营教辅企业的研发 实力代表着它所开发的教辅图书的创新性，展现。