品牌肥深度分销流程资料课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,阜丰农化部=秋景深（秋实）,阜丰品牌肥,深度分销运营,标准化流程参考,以年度经营计划为大纲；,年度品牌肥月度分解表以月度工作方案为指导；,月度部门区域营销目标以周计划分解落实为主；,每天业务工作进展汇报总之，销售经理要想做好深度分销，就必须要对市场,进行评估，选择合适的市场来实施深度分销，在深度,分销过程中，,首先要,对客户进行有效组合，通过组合,形成一股深度分销的中坚力量其次,，还要对产品,进行整合与定位，明晰产品使命，不断梳理产品的,合理度与延展度，,再次,，还要对产品予以科学化、,合理化的定位定价，,要明确,产品利润及操作空间是,从市场当中来，,要通过,规范化的流程及组织保障，,以及打造执行力较强的经销商和营销员两支团队，,从而为深度分销工程的有力推进推波助澜，保驾,护航，从而完成企业的战略使命与战略目标深度分销又为滚动销售，即Area R0iier Sales ARS深度分销是指通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育,和开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击市场第一的有效市场策略及其方法。

深度分销是通过有组织的努力，构建营销价值链，提升客户关系价值，掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法深度分销注重区域市场第一、争夺核心经销商、掌控终端网络和建立客户顾问，并注重四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡在深度分销以前，把力量均匀分布在各个区域市场上，导致力量分散，所有区域市场都不能重点开发和进攻，导致区域市场“吃大锅饭”现象，整体销量上不去如果把资源集中放在核心区域市场上，集中全部力量于局部，就很容易把局部市场做起来，即先把核心区域市场做成样板，然后，再照此方法，进行区域市场的复制，扩大战果，在很多区域市场上做成第一，就能确保企业整体上取得领先地位而要实现这样的营销目标，其战略落脚的重点即在掌控终端掌控了终端，就掌控了销售的主动权掌控了终端的品牌或厂家，可以根据自己的销量目标和实际销售情况，有计划、主动性地开展销售攻势，通过终端作用来影响消费者的购买，从而达到提升销量的目的掌控终端的内容包含三个方面：,-监控销量：掌控终端并不简单是指“把货铺到终端，顺利上架出样”，而是通过对终端销量数据的监控及分析，明了终端销售的具体情况。

推动销售：通过了解到终端的销售情况,有计划和有目的的策划并开展终端促销活动,直接推动终端销量客户顾问：通过全面提升与终端客户的客情关系，以“客户顾问”的姿态切入终端运作，为终端客户提供增值服务，从而巩固客情关系，提升品牌在终端的影响力，影响终端销售行为深度分销的具体实施其实就是十六字诀：,地图放大：,第一步就是对整个市场终端的整体认知划分区域将一张行政区域地图放大，以县级、乡镇级进行区域划分数店标点：,第二步是了解目标市场的终端数量与基本情况，包括终端名称、联系方式、客户姓名、终端类型等按乡镇优化路线并集中数店，以终端数据库建设（终端数、档案），每名业务员每天拜访1020家店，并在数店的过程中对店点进行标点编号，编号以乡镇与客户名称、店名为标记分店到人：,第三步是将区域内终端分到业务员个人按店点数分店到人，不可按区域大小分，每人50100家店进行划分小片区，当片区内进店率达到80%（具体比率视市场状况调节）时，进入维护阶段定期拜访：,最后就是进行定期拜访，完成铺市、客情、推广、销售等基础工作制定日拜访流程，不走回头路业务员携带一图一卡一订单（地图、终端进销存资料卡和订货申请单）对终端进行定期拜访。

促销活动时需加带促销活动通知、促销套餐等其他相关表格深度分销六定原则,第一步:定重点市场；,第二步:定核心客戶；,第三步:定主导产品；,第四步:定通路价差；,第五步:定组织结构；,第六步:定通路建立的工作进度一)导入期:3个月左右；,(二)培育成长期36个月左右；,(三),成长成熟期18个月左右或者至更长时期作为深度分销政策是否有效运用的关键环节业务员，就肩负了把深度分销政策准确、深入地进行到底的重任那么，业务员如何开展深度分销呢？,、知识准备：,产品知识；销售技巧；终端生动化知识；沟通技巧；回款技巧工具准备,：,分销网络分布图；签字笔、双面胶、名片等自备品；横幅、海报、不干胶、彩页等宣传品；味精、毛巾、T恤衫等促销物料；,深度分销的概念通俗易懂，深度分销的重要性尽人皆知，谁把握住了细节，谁才能真正达成深度分销的预期效果把握每个步骤的节奏，了解每个步骤的目的与操作过程，按部就班地实施，我们会发现，深度分销并不难，技术含量也不高，市场的突破指日可待。