百万圆桌介绍.ppt

百万圆桌会w 由会员推动、为会员服务w 国际性 ─ 在五十多个国家里有21147位会员 美国14197日本 1850 加拿大1180香港 560 台湾545其他国家2505 中国310w 独立性 ─ 会员来自约四百五十个公司w 人寿保险销售领域的优秀标准百万圆桌会的特征为:w 鼓励所有的人寿保险业者在专业发展、技术竞争 力、销售业绩诸方面发挥出最大的潜力w 提升人寿保险经纪人的专业标准与声望目的包括:百万圆桌会作为以人寿保险 为主体之理财服务业的合格 专业销售人员的首要国际协 会，旨在加强会员的生产 力、其对客人的服务、以及 其自己的生活品质使命宣言w 由三十二位销售员参加的第一次会议，实际上是在 1927年NALU会议上，“百万元帮”举行的一次午餐会w 这些发起人希望建立一个 交流的场合，其目的即为 培养高标准、专业的人寿 保险销售方法历史w 合格会员： 特定年度里之合格生产额经核准为会员w 合格及终身会员： 总计已有十年取得合格会员地位w 终身会员： 选择不提交合格生产额的合格及终身会员会员类型w 百万圆桌会：人民币84400元合格佣金wCourt of the Table：人民币253200元wTop of the Table：人民币506400元w 年度会费缴付额 350美元 Court of the Table会费50美元 (除年度会费外另缴) Top of the Table会费550美元 (除年度会费外另缴)w 所有合乎百万圆桌会资格的人士均必须每年重新申 请入会2000年度规定2000年生产额规定中至少60%必须得自下列保单：w 个人与团体人寿(普通与定期)w 个人与团体年金w 个人与团体退休金w 个人与团体残疾保险w 个人与团体意外死亡 和失去肢体合格佣金其余佣金可得自：w 个人与团体健康保险w 长期护理w 由非人寿保险公司开 立的退休金w 共同基金或等同产品合格佣金符合下列情形的人寿保险经纪人很可能会加入百万 圆桌会：w 从属于百万圆桌会会员数名列前二十五的公司w 所在经纪公司内有其他百万圆桌会会员w 其业务额中的很大比例出自人寿保险销售促使加入百万 圆桌会的因素会员数 1. 纽约人寿2,137 2. 西北共同保险1,525 3. 马萨诸塞共同保险 829 4. 普天寿保险 ─ 美洲 706 5. Equitable 628 6. 索尼人寿 (日本) 620 7. 大都会人寿保险 6048. Mony集团 460 9. 普天寿人寿保险(日本) 393 10.Lutheran Brotherhood 353榜首公司 ─ 1999会员数 1. 索尼人寿 (日本)620 2. 普天寿人寿保险 (日本)3153. 中国平安保险公司251 4. Cathay人寿237 5. AIA-香港201 6. Manulife Financial 180 7. 美洲人寿保险 (日本)179 8. Clarica人寿保险公司144 9. 伦敦人寿 (加拿大)144 10.日本人寿128非美国榜首公司 ─ 1999w 男性 w 大学教育程度 w 48岁 w 11年的百万圆桌会会员 w 合格佣金收入120,599美元 w 售出139份寿险保单或保案 w 生产额得自两家公司 w 居住于人口超过一百万的城 市地区百万圆桌会会员 的1999年平均情形w 6750位会员赢得CLU称号w 5502位会员因累计超过15年(含)以生产额达到合格标 准而名列荣誉名册会员数w 1999年度的百万圆桌会会员于1998年里平均售出139 份寿险保单或保案w 1999年度会员中女性 占16%事实与数字w 3869位会员在去年里售出150多份寿险保单w 2962位会员取得Court of the Table地位w 960位会员取得Top of the Table地位事实与数字w 常务委员会 会长、上届会长、第一副会长、第二副会长、秘书 长w 理事会 常务委员会、六位分部副会长、财务委员会主席、 计划总体安排委员会主席、国际会员连络委员会主 席 w 由约200位会员组成的二十 个常设委员会 w 在年会上的大约800位自愿 人员自愿人员结构w 提高声望、自尊、信心w 专业发展w 联谊机会w 改善生活品质w 证实一流销售员的地位w 实现个人目标w 在百万圆桌会内的领导机会会员福利w 参与慈善活动的机会w 业务需要与个人需要的支持系统w 经由与同行交换看法而增加生产额会员福利w 会员证书w 参加百万圆桌会年会的请柬w “Round the Table”杂志w 年会的“MDRT Proceedings”汇编w “International Membership Directory” (国际会员名录)w 以会员优惠价提供的MDRT产品与服务项目w 公认的行业褒奖合格人士会得到w 百万圆桌会年会是人寿保险业最出众的销售人员会 议w 五日的会期内容丰富，包括早餐讲习会、上午的主 会场演讲、下午及晚间的分会场会议。

w 每年的年会大约有5,000位百万圆 桌会合格人士及特别来宾参加， 其中包括许多保险公司首席执行 官与营销官，以及经纪公司非会 员的总经纪人或总经理百万圆桌会年会w 每年有大约800位会员自愿为计划总体安排委员会工 作，他们组成了下列十个工作组：- 注册- 一般会议的演讲主持人- 交通- 主会场的演讲主持人- 娱乐- 特别来宾迎接- 指挥中心- 首次与会情况介绍- 会员- 展出百万圆桌会年会w 于1962年的年会上由著名的“The Great Books of the Western World”(西方世界的巨著)一书作者、哲学家 Mortimer Adler提出w 平衡人生之七个不可或缺部份：健康、家庭、精神 、教育、财务、服务、事业w 平衡的好处是精力改善、内心平静、生产力提高， 以及更强烈的成就感完整的人w 百万圆桌会的慈善事业机构，成立于1959年w 其使命在于鼓励会员积极参与所在社区的自愿活动 ─ 着眼于全球、立足于本地w 已向世界各地的九百三十多个慈善组织捐赠了将近 八百万美元w 因其广泛的参与而荣获美国前总统罗纳德·里根的“C flag”(慈善旗帜)奖w 网址：www.mdrtfoundation.org百万圆桌会基金w 此计划旨在提高新的人寿保险经纪人渡过入门难关、成为 职业经纪人并最终取得百万圆桌会资格的比例。

w 由一位导师(百万圆桌会会员)和一位力求上进者(争取获得 百万圆桌会资格的人士)组成团队；目前有一千一百多个“ 团队”w 起始投资：每团队150美元； 年费：每团队100美元w 此计划包括电视培训、关系学指导、 书籍、录音带与录象带、经审查符合 法规要求的销售材料等等，不一而足MDRT/GAMA 计划百万圆桌会生产力中心成立于1996年后期，目的在于出版、传播、 提供优质产品与服务项目，以加强人寿保险 与理财服务业经纪人的生产力百万圆桌会生产力中心主要服务项目：w 出版w 培训与开发w 合作伙伴关系w 订制w 分发w 百万圆桌会会员享受着六 十多位专职人员的支持w 年度运作预算：1150万美 元w 百万圆桌会的国际总部设 在美国伊利诺伊州派克岭 市(芝加哥市郊)总部人员总部人员w 分为以下部门：- 常务- 会议服务- 财务与- 会员与行政 国际服务- 人事- 公共关系- 信息服务- 出版- 生产力中心 。