黑莓广告策划案_课件.ppt

LOGO,单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,Haga clic para cambiar el estilo de título,,Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón,,Segundo nivel,,Tercer nivel,,Cuarto nivel,,Quinto nivel,,*,,*,单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,*,,*,单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,*,,*,黑莓保健品,完美女人,小组成员名单：,❤华艺冰,,,❤羊君,,,❤任冬琴,,,❤邵佳,,,❤胡楠,创意简报,创意简报,调查问卷,完美女人,黑莓保健品,调查问卷,1,、您现在的健康状况如何,,A,、健康,15%,B,、亚健康,43%,C,、不健康,31%,D,、有明显病症,11%,,,2,、您对自己的健康通常是如何调理的,,A,、药物,9%,B,、保健品,33%,C,、营养补品,15%,D,、家常便饭,,19%,E,、运动,21%,F,、其他,3%,,,3,、您觉得你选择的保健品有达到你期待的效果吗,,A,、有,32%,B,、没有,68%,,,4,、您觉得您这个年龄阶段需要哪方面的保健品,,A,、调节内分泌,7%,B,、提高免疫,,8%,C,、助眠补脑,13%,D,、排毒减肥,19%,E,、美容养颜,21%,F,、强健骨骼,,15%,G,、滋补脏器,13%,H,、其他,4%,,调查问卷分析,完美女人,黑莓保健品,调查问卷分析,,,,调查问卷分析,女性保健品市场需求稳定，销量高,产品丰富，市场竞争激烈,产品运作主要以老团队为主，产品不断细分,,,,调查问卷分析,逐渐步入专卖店营销模式，规范化，专业化加强,主打生物产品，倡导健康，生态的理念,市场上配套使用的产品相对较少,产品优势,富含丰富的维生素：,有机酸,：,,～,1.4%,,粗蛋白,：,,～,1.7%,,维生素,C,：,,～,,维生素,E,：,,3.0 mg/100g,,维生素,K,：,,～,0.11 mg/100g,,维生素,B1,：,,0.08 mg/100g,,维生素,B2,：,,0.06 mg/100g,矿质元素硒：,,,氨基酸,（总量）：,,1000mg/100g,,可以促进肝脏合成凝血物质，促进血液凝固；保护细胞核细胞内部结构的完整，防止某些酶和细胞内部成分遭到破坏，延缓衰老；抗氧化、防衰老，提高免疫力；促进脑代谢，降压降血脂抗心律失常。

白天吃胶囊，晚上喝口服液，双重功效，达到理想效果保健的同时美容养颜消费者洞察,现代人群中三高人群的年龄层在下降，黑莓保健品可以帮助血液凝固，预防心血管疾病，降低心血管疾病的发生率现代不管是女性还是男性都比较追求延缓衰老黑莓保健品具有抗氧化延缓衰老的功效，并且是内服，不流于表面，由内而外散发年轻气息此款保健品对于老年人也同样适用，有助于提高免疫力，促进代谢黑莓保健品适合于不同的年龄层，有多重功效，一次购买解决多种需求品牌描述,,黑莓保健品分为两种形式，一种是胶囊，白天服用，简单方便，；晚上喝口服液，巩固效果在产品的包装上，更适合于不同人群的需求，有小瓶装适合于初试者，吸引消费者；大瓶装，吸引老顾客，适合长期服用；更有精美包装，送礼不失面子，上档次适合多个年龄层以及多种保健需求，同时达到多种功效利益承诺,巨大的利润空间,,良好的售后服务,,严格的市场保护,,实行区域独家代理,,有长期合作的决心,,提供合法的经营手续,,具有较强的责任心和信心,,具有成熟完善的销售网络,,市场分析,市场潜力,:,,,从国内市场看，随着人民生活水平的不断提高，保健品消费开始讲究安全、营养、保健，而黑莓保健品正顺应这一消费趋势。

市场分析,市场竞争对手,:,,,“,太太口服液,”“,静心口服液,”“,中华乌鸡精,”“,排毒养颜胶囊,”“,红桃,K” “,血尔,”“,东阿阿胶,”“,女人缘,”,等知名品牌受到广大女性消费者的青睐销量约为,100,余亿元，占据了中国保健品市场的,1/5,多,产品市场状况：,,,目前市场上的的保健品的创新主要是原料与形式的创新其他产品的原料多选择中药或者一些食材，而形式更是单一而黑莓保健品（完美女人）则是以富含多种营养成分的黑莓水果为原料，而且胶囊与口服液的形式相配合，服用更加方便市场分析,VS,优势与劣势,,优势：,,1,、黑莓保健品作为一种纯天然的全新保健品，相对于其他保健品，它的健康的成分以及作用和效果等等会影响到一些有自己生活方式的消费者，而且它针对的都是一些大城市，消费者较多，企业的机会也就增多,,2,、产品主要针对女性，对各个年龄阶段的女性都有一定的好处,,3,、产品将胶囊与口服液两种形式相结合，服用方便,,劣势：,,,1,、新产品，新品牌，难以改变消费者原有的购买习惯，难以与一些老品牌抢占市场2,、黑莓成熟期相对集中且不耐储藏，可能出现产加能力脱节广告诉求策略,,广告的诉求对象,,A,、我们的广告诉求对象为：目标消费者,+,潜在消费者,,B,、广告诉求对象的表述,,,不管是目标消费者还是潜在消费者都或多或少地存在着不良的生活习惯，但是目标消费者和潜在消费者又都有着各自的特征：,,,目标消费者：主要是成年女性。

她们遇到生活中的各种保养问题，而且她们又追求便利的保健方式独特的水果口味，胶囊加口服液的服用方式，无一不彰显其独特个性潜在消费者：他们关心身边女人的男士，他们希望用这种独特的礼物去表现对身边女性的爱广告诉求策略,,广告目标,1、让现在购买的消费者放心,,2、说服有疑虑的购买者,,3、让新的广告者相信广告所说,,4、将竞争品牌的消费者争取过来,,5、影响知名度的比率,,6、提升消费者的兴趣及欲求程度,,7、提高整体消费环境,,8、改变一般认知、评论、态度及信任程度,,9、促使立即的行动，如打,,,,,,,,广告诉求策略,,价格政策,,产品包装分两类,,朴素个人装,,精美礼品装,,,,,,,,广告诉求策略,,,广告阶段,1、功效铺垫阶段,,2、观念引导阶段,,3、情感渲染阶段,,4、氛围炒作阶段,,5、促销提升阶段,利益点可以像爬楼梯般一阶阶演进,,,,,黑莓保健品,,,感官,利益点,理性,特性,特点,感性,,利益核心按钮,,天然的黑莓,富含多种营养成分,补充人体所需营养,成就完美女人,创意元素的寻找、创意方法和策略,我们主要结合强化原理和迂回原理以及分合法中的同质异构：,,,强化原理主要是从诸多方面来展现本产品的强大功效，并通过临床验证，用使用者的真实记录为依据，不虚构，不伪造，采访真实使用效果,,,创意元素的寻找、创意方法和策略,诉求方式：,,本产品广告是用的是理性诉求与感性诉求相结合的诉求方式，在广告中，将该产品的胶囊与口服液的形式体现出来，而“纯天然，高营养”则理性的交代该产品的天然性与高营养，“完美女人的明智之选”即突出产品的名字，又表现出该产品的目标是为了使消费者变,,,成完美女人，刺激更多的消费者。

广告创意主题,口号：,,纯天然，高营养，完美女人的明智之选,,,广告语：,,白天服胶囊，晚上口服液，,24,小时温柔呵护，成就不老传奇的完美女人！！！,广告创意主题,定位：,,针对各年龄层次的女性我们都有相关产品，主打是年轻女性,,,主要卖点：,,大部分人认为女人的保养是等有点衰老再开始保养，其实不然，我们要纠正这一错误的观点，保养要从年轻的时候开始，才能延缓衰老，更标志更自然,,,阶段性广告口号：,,做女人更标志，做女人更舒心,，做女人更完美平面广告,平面广告,主题思想：,,本产品的创意平面广告，利用我们产品的个性胶囊和口服液的自然形态，并从切出的黑莓中流露出来的汁液中酿出我们的胶囊，而汁液则是我们的口服液，这样的设计清新自然，生动逼真，一方面展现了我们产品的两种形态，另一方面大家也可以看出来纯天然的无公害的制作结果，让人看着放心，吃着安心，同时也是切合当下保护环境，倡导自然享受的世界主题创意说明加结束语,保健品近年来越来越受到大家的追捧，不管是逢年过节走亲访友，还是女性在工作之余犒劳自己的方式，都可以尽情选择我们养生又养颜的完美女人保健品我们采用白天服胶囊让您精神饱满，晚上口服液让您睡的香，全天,24,小时温柔呵护，让您不管在白天工作的时候能享受自然黑莓，夜晚在梦中也能感受大自然的气息。

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