城南一号商铺租售及车位促销方案.doc

城南一号剩余商铺租售及车位促销方案1、 剩余可租商铺招商政策实施建议1、 保证金：收取2-3个月租金作为保证金1) 2号楼底商、A区二楼整租客户（至少租一半）收取2个月租金作为保证金；(2) 3号楼、4号楼底商以及内街商铺收取3个月租金作为保证金2、 租赁期限：5年或10年1) A区二楼商铺若引进大型业态则租期为10年；(2) 零散商铺统一设置5年的租期3、 免租期：根据剩余可租商铺的位置、商家的业态及规模，设置3-24个月不等的免租期1) 2号楼底商：免租3-6个月（最长不超过6个月）；(2) 3号楼、4号楼底商：免租6-12个月（最长不超过12个月）；(3) 内街一楼商铺：免租6-12个月（最长不超过12个月），其中A-1-商55号商铺（口袋状）免租期可延长至18个月；(4) 内街二楼商铺：散户免租12个月，特殊情况可申请延长至18个月，大型业态商户免租18-24个月（最长不超过24个月）注：以上免租期设置在谈判时均需从最低时限谈起，根据实际谈判情况进行申请，如2号楼底商给招商人员最大权限4个月免租期，超过权限需分析客户进行申请后定夺4、 免租期分布方式：每半年作为一个租金支付周期，根据实际免租期的长短将免租期分布在前1.5-3年。

表1 免租期分布表免租期免租期分布第1个半年第2个半年第3个半年第4个半年第5个半年第6个半年共计免租6个月免2个月免2个月免2个月///6个月9个月免3个月免2个月免2个月免2个月//9个月12个月免3个月免3个月免3个月免3个月//12个月18个月免3个月免3个月免3个月免3个月免3个月免3个月18个月24个月免4个月免4个月免4个月免4个月免4个月免4个月24个月5、 租金标准(1) 租金收取面积标准：按照产权面积来计算租金；(2) 租金收取时间标准：按租赁合同约定时间及租金标准收取租金；(3) 商铺租约标准：已签定商铺不允许客户私自转租，允许先解约再和新客户签定新合同，提前解约保证金不退还；(4) 租金报价：保持现有租金水平，对外报价上浮10%（具体根据承租商户经营业态和使用面积另行协商）；(5) 租金递增：前两年租金保持不变，第三年起进行租金调整，租金每年按5%递增6、 推广实施及负面影响应对(1) 以“限时免租入驻，最高享2年超长免租期”为主题与商铺销售同步进行行销派单宣传推广，同时招商人员跟进进行针对性的商家拜访拓客，集中派单时避开项目所在区域，本区域由招商人员有针对性的进行拜访拓客即可；(2) 此次招商政策优惠力度较大，难免会有老客户心生芥蒂，为了避免不必要的争端，针对老客户需进行针对性的解释，主要从以下几个角度着手：a. 2年的超长免租期只是针对满足条件的大型业态，必须在规模、档次上满足一定的门槛才有资格享受，其他散户的免租期跟之前是差不多的；b. 之前租的商家都是把口岸好、内部规整的商铺占据了，剩余未租商铺的位置较差、昭示面不足、内部异形不规则，相对而言政策是要稍微优惠一些。

2、 剩余未售商铺销售建议1、 剩余未售商铺成交抗性项目剩余未售商铺共计50间，主要集中在商业内街及商业2楼，其中：2楼商铺33间，平均回报率仅4%出头，万盛商业客户本身就比较抗拒2楼商铺，4%的回报率对于投资客户来说基本没有什么吸引力1楼商铺17间，商业内街7间，临街商铺10间，所剩商铺位置较差，回报率较低，且2、3、4#楼的底商都有梯步，不利于商家经营，客户比较排斥2、 剩余未售商铺销售建议1) 进行价格调整，将产品回报率提升到5%的水平（详见调整后的商业价格表），价格根据回报率匹配后，对客户有一定的吸引力2) 针对购买带免租期商铺的客户，需向客户补贴相应免租期租金3) 针对调整后的商铺价格设计并印制3万份新宣传单，进行为期2个月的行销派单宣传，前半月集中持续宣传，后期可减少至3人，每个周末及重大节日节点进行宣传4) 尽早完成商业街改造，落实灯箱广告安装，更换移动展架、现场展板、灯箱等相应广告，梳理意向客户打邀约5) 针对特殊一次性客户支持2年的分期付款3、 车位促销方案1、 活动主题：2019新年回馈购车位抽大奖，最高抵扣4万元/个2、 活动时间：暂定2019年1月15日（嫁接物管公司的业主联谊活动，具体时间待定）3、 活动内容： 本小区业主本人或共有人于本次抽奖活动开始前一天在销售中心处缴纳5000元车位购买意向金即可参与抽取车位抵用券的新年抽奖活动。

4、 奖品设置：一等奖（1名） ：40000元车位抵用券，可抵40000元的车位购买款二等奖（2名） ：30000元车位抵用券，可抵30000元的车位购买款三等奖（总名额*50%-3） ：20000元车位抵用券，可抵20000元的车位购买款 四等奖（总名额*50%）：5000元永辉购物卡，可折现抵车位购买款如：最终有30名业主报名参与抽奖，则一等奖1名，二等奖2名，三等奖30*0.5-3=12名，四等奖30*0.5=15名5、 推广实施：(1) 抽奖活动开始前一周，根据促销活动内容设置电梯厅海报、小区门口展架、地下室出入口喷绘广告；(2) 销售人员通知，加入业主群扮成业主进行引导6、注意事项：(1) 抽奖活动结束后，车位购买意向金即转为车位购买定金；(2) 业主所交意向金可以退还，所抽取的抵用券、购物卡予以作废；(3) 为保公平起见，一个家庭单位享唯一抽奖机会（只能交一份意向金），抵用券仅限本人及共有人购买车位使用，不可叠加使用成都三众房地产经纪有限公司2019年1月4日。