XX各销售阶段总体营销推广安排.doc

四、各销售阶段总体营销推广安排推广周 形象导入 内部认购 开盘旺销 旺销巩固期划分 期 期 期 期主体框感性的“江南” 理性的“江南”架时一 04．10—05．3— 05．7— 05． 10—间期05．205．605． 905．11工程进工地动工一期封顶内装修度1、上善江1、时尚、“上善江南、上善自然、融南”生活“上善江体验、上合善品位！2、“上善空间南”生活方推广主2、物我之江南”财题上，方有富认筹热式无我之境烈进行中3、上善视3、超值惊觉盛宴即喜空间惊将展现！喜价揭 开 悬推广策制造悬念，概念整合产品公关活动，念，为后形 象 炒卖点，强略优惠促销期作铺垫作，引爆势推广市场1、科园新1、炒作1、产品卖1 、上善良江南生活生活倡导“上善”点推广内空间计划概念2、上善精容2 、上善江2、上善江2、认筹信神南生活理南空间息念以工地现 报纸/电 报纸/电媒体安场/围墙/视 /SP/ 网视/SP活报纸/促销排户外广告 络/广播/动/网络/为主为主/车楼书宣传广播为主二次旺销 尾盘促期 销期（二期入 （扫尾市） 期）灵性的“江南”05． 12— 06． 1—06． 1 06．2外装修 竣工“上善江 “上善南”精彩 江南”时生活接力 尚魔力无 法 抗拒加大推广力度1、上善江南社区文化2、各种互动活动宣传报纸/SP 促销为活动/电主视为主广告及事件营销体/少量为主报纸新闻1．围墙包1、影片开装拍，报纸1、报纸、 1 、媒体广2．工地施电视等跟电视、网告工踪炒作络、广播2、“九溪江3．户外广2、上善江传播项目南健康休告南时尚生各项活动闲节”1 、同创4．车体广活写真大及开展情3 、简约设上 善 环告型 公 演况计上善生1、科园上保 家 园5．区域板（首播发2、媒体广活装修赛善健康计 “方案块、项目布会）告4、国庆“购划2、“九溪形象炒作3、科园杯3. 盛大开房倒计时3 、“上善江 南 上6、报纸发钓鱼赛盘活动促销”江南邻里善 生 活布项目新4、风情样4、“上善和 一 团时 尚 商闻信息板房开放江南时尚亲”品展”7、项目动5、售楼处空间”产4 、“科园4 、竣工工典礼开放“快品介绍会上 善 之仪式8、导示系乐上善江5. 极简主家”成立统、售楼南业主”义装修讲5 、“圣诞处包装完活动座江南不夜成6、“上善6、上善江天”狂欢9 、“上善江南”形南后代评6、春节优江南”生象代言人选惠促销活写真广新闻发布7. 公开选告宣传片会房活动演员招募8、封顶仪发布会式9、科园“尊师重教”教育节10、“ 明月科园”中秋游园活动销售目 / / 40% 50%-60% 70-80% 90%标（一）、各阶段推广策略及安排 ：分三步推导：第一步：感性的江南1、第一阶段：形象导入期（ 2004 年 10 月一 2005 年 2 月）制造悬念 吸引市场关注（1）、工作说明：为更有效的吸引目标客户，本阶段将分为两个小阶段进行推广：第一阶段通过户外广告、软文等宣传进行形象导入，制造悬念，吸引市场关注； 第二阶段启动事件营销推广， 通过新闻炒作事件打开项目知名度，达到市场前期铺垫的作用。

2）、工作目的： 导入项目形象，市场推广前期铺垫（ 3）、推广思路： 待消费者的好奇心达到一定程度时，全面更新诉求主题，解释“上善江南”的来源，更直接、深入的表现概念内容启动事件炒作，为后期演绎“上善”做铺垫 4）、推广主题：上善江南、上善体验、上善品位！物我之上，方有无我之境！上善视觉盛宴即将展现！“上善江南”释意：? “上善”——语出《老子》： “上善若水，水利万物而不争 ”意思是说，最高境界的善行就像水的品性一样，润泽万物，为万物奉献最高尚、最完美的品质却不争名利 江南——引入本项目中，意指具有现代江南风情园林特色的高尚住宅；指最上乘、最完美、最高尚的产品品质上善江南”产品支撑：? 现代建筑与江南园林的最完美结合展示产品的特有品质以个性鲜明的形象定位，充分展现产品的独特性，引领合肥地产新住宅潮流；以现代而时尚的建筑形态和居住形态，营造一种具有独立自我形态、和谐邻里关系、强烈时尚感和家庭归属感的上乘生活社区；以“虽由人作，宛若天成”的江南风情园林，创造幽雅、恬静、自然，洋溢着人与人、人与自然的亲近、信任的人文气息的完美文化空间 新型、高尚的生活理念和生活方式我们力求崇尚一种“时尚、自然、融合”的人文精神，倡导一种新型的生活方式， 使自然与城市、物质与人文、商业与艺术、传统和现代等充满对立元素的事物有机融合在一起，呈现出完美、和谐、独立而自由的氛围。

每个人拥有独立的思想，人与人之间发生交流，形形色色的事物和平共处，和谐地融合在一起 高品质的创新超值户型? 健康运动概念引导高尚的生活态度健康是人居的永恒需求，项目生态、运动休闲、健康的规划理念得以充分体现 高品质的风情样板房? 高性价比引导最大化的满意度和市场接受度以江南风情为主题的高尚住宅，其适中的价格、高档的品味，以高性价比占领市场 强强联手、完美合作、倾情奉献，合力打造一流产品、一流品牌? 差异化营销打造最佳营销模式通过独树一帜、 独具个性、品质上乘的产品营造，采用差异华营销策略，打造科学、合理、新颖的最佳营销模式 高智能化和完美物管小区全方位、 系统化、网络化的高智能化以及品牌物业管理公司专业化、全面化、人性化的物业管理使业主身份得以充分体现 提供最优化的多种精装修套餐为业主提供多样化装修套餐设计，提供最完善、全面的选择，令业主可根据个人审美喜好、家庭经济状况进行多向选择，（5）、广告媒体宣传：三条主线：软性广告——“科园新生活倡导计划”“上善生活写真”演员招募发布会硬性广告——“上善江南”生活空间形象? 10 月，工地开工? 11 月，完成工地围墙包装系统? 12 月，报纸媒体发布 “科园地产新生活倡导计划” 信息? 12 月，发布“上善生活写真”演员招募发布会信息? “上善江南 空间” 开始内部认购；? 启动高新开发区、 大学城、政务文化区等重点区域的户外广告牌，现场工地的户外广告牌、车体广告等，导入“上善空间”形象；? 2 月，完成售楼处内外装修装饰及氛围布置；（6）、公关活动：? 拍摄、制作、推广“ 上善江南 生活写真”通过充满情感色彩的影片短剧，直观的表现 上善 的生活形态，打造上善 生活模式的浓缩版； 通过生动的人物渲染强有力的传递具有生命力的“时尚·自然·融合”的 上善人文精神 ，让目标客户即时产生共鸣，深刻的理解并接受“ 上善江南 ”。

同时 借助影片制作发布的过程，挖掘更多亮点和元素造势炒作 在此期间更多采用新闻形式的炒作 新闻公关是一种有效低成本扩张的推广策略 新闻宣传的权威性是任何传播方式无法比拟的，新闻宣传对树立项目高品质形象和建设项目美誉度都非常重要 “上善生活写真”男女主角招募发布会制造市场热点话题， 借机扩大项目影响力 ；针对目标客户， 拔高项目品质2、第二阶段：内部认购期（ 2005 年 3 月— 2005 年 6 月）概念炒作 引爆市场（1）、工作说明： 本阶段推广主要内容是炒作“ 上善 ”概念，推广项目整体感性的形象，稳固并深化“ 上善 ”形象；同时在此阶段提出“ 上善江南新生活 ”概念，表现出现代建筑与自然园林的独立与融合2）、目的：深化“上善江南”整体形象；引爆市场，力求达到预期的认筹量和解筹率3）、推广思路：通过前期项目在市场上树立的高品质形象定位， 提高客户对项目的期望值，而认筹阶段再大力宣传：仅 2200 元/平方米的超低房价，刺激第一批客户即时产生购买欲望 4）、推广主题：“时尚、自然、融合” 上善精神“上善江南 ”财富认筹热烈进行中超值惊喜空间惊喜价（ 5）、广告媒体宣传：? 3 月，售楼队伍入驻现场，推出“ VIP 贵宾卡”开始内。