家庭立体农业创业计划书.pdf

挑战杯”河北农业大学大学生创业计划竞赛申报学院：资源与环境科学学院指导教师：张炜平宿瑶团队负责人：王晓漩团队成员：庞宏伟 靳许甜 魏晗笑 臧佳丽 韩建智仕杰 郭煊联系方式：18733069253第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛“挑战杯”河北农业大学大学生创业计划竞赛第 1 页公司标志1.设计图2.设计说明此款logo以公司名称“格林式”为设计原点主色调为绿色，象征着我公司的宗旨为绿色低碳英文单词“green”和左上角的三片绿叶更是凸显了我公司绿色低碳的宗旨最下面为我公司的口号“让世界成为格林style”，字体为浅蓝和深蓝混搭，象征着我公司的宏伟蓝图挑战杯”河北农业大学大学生创业计划竞赛第 2 页产品所属类别服务类 项目提出者所属学院（资源与环境科学学院）创业小组名单王晓漩 资源与环境科学学院环境科学 1202班庞宏伟 资源与环境科学学院环境科学 1201班靳许甜 资源与环境科学学院环境科学 1102班魏晗笑 资源与环境科学学院环境科学 1102班臧佳丽 资源与环境科学学院农业资源与环境1202班韩 建 资源与环境科学学院农业资源与环境1202班智仕杰 资源与环境科学学院环境科学 1202班郭 煊 资源与环境科学学院环境科学 1202班指导教师张炜平 宿瑶“挑战杯”河北农业大学大学生创业计划竞赛第 3 页前言我们的机遇据2010年第六次全国人口普查的数据显示，我国居住在城镇的人口为66557万人，占总人口的49.68%。

在2012年9月14日，中国社会科学院发布了《城市蓝皮书:中国城市发展报告NO.5》，蓝皮书中表示中国城镇化率首次突破50%关口,城镇常住人口超过了农村常住人口这是中国社会结构的一个历史性变化,表明中国已经结束了以乡村型社会为主体的时代,开始进入到城市型社会的时代但城镇人口比重急剧增加使得建筑日趋拥挤，城市中的闹市区日益增多，城市人均绿地占有面积越来越少我们的对策为了应对此现状，我们把家庭农业与立体农业相结合，进行家庭式立体农业家庭立体农业”主要是将城镇居民居住环境的空闲时间和空闲空间利用起来，在屋顶阳台等空闲地进行小型植物的种植或培养，以此来增加居住环境的绿化，改善居住环境，陶冶居民的情操，提高居民的收入，缓解社会对农作物的需求，促进城市经济、社会、环境协调发展我们的蓝图本公司致力于建立一个系统：将城市居民利用起来，让其在家不至于无聊乏味，既可以陶冶情操修身养性，也可以寻求适当的收入；利用时间差进行相对现在产业较多次数的植物培养，充分利用了居民空闲的时间和空间，将分散的空间集中，实现了资源利用的最优化和经济效益的最大化通过家庭农业，既美化了居住环境，又有效改善了现在城镇居民普遍存在的亚健康状态，陶冶居民的情操，促进城市经济、社会、环境协调发展。

挑战杯”河北农业大学大学生创业计划竞赛第 4 页目 录一、公司简介1.人员组织结构………………………………………………………52.公司运营的基本原则………………………………………………63.设想的独创性………………………………………………………64.公司运营方案和行动指南…………………………………………6二、市场分析与预测1.市场背景……………………………………………………………92.市场发展前景………………………………………………………93.市场风险及其应对方案……………………………………………10三、市场营销1.产品介绍……………………………………………………………112.品牌推广与营销策略………………………………………………143.产品合作研发………………………………………………………154.公司盈利点分析……………………………………………………15四、技术服务与支持1.技术支持……………………………………………………………162.售后服务……………………………………………………………17五、公司财务1.财务分析……………………………………………………………18六、保险与法律务…………………………………………………20七、附录1.公司设计展示及设计理念…………………………………………202.农业发展前景………………………………………………………233.前期市场调查分析…………………………………………………24“挑战杯”河北农业大学大学生创业计划竞赛第 5 页一、公司简介格林式家庭立体农业有限责任公司（以下简称格林式）是一家筹建中的立体农业公司。

它以服务居民为导向，致力于城市住宅绿化系统的建立它将以为居民提供服务为基础，通过其他公司的技术支持，对居民提供从种子到成品回收过程中全方位的支持，解决居民在种植过程中遇到的各种问题1.人员组织结构本公司为有限责任公司，公司成立初期会采取各部门平均化管理的方法，后期会根据市场导向逐步调节自己的产业结构由股东代表成立董事会，聘请职业经理人全面负责企业经营管理，实行总经理负责制，计划设立财务部，人力部，市场部，生产部，信息部，证券部六个部门初期拟定人员规模为64人部门 主要责任财务部 员工薪酬，成本预算、控制、审计等人力部 人员规划、员工招聘、培训、绩效考核等市场部 开发品牌渠道、业务、公关、客户、策划新型产品营销等生产部 生产流程及产品品质监督、原料采购、供应链正常运行等信息部 广告设计、产品包装、企业信息、项目管理、电子商务等证券部 证券市场、公司投资、保险、商业计划等“挑战杯”河北农业大学大学生创业计划竞赛第 6 页2.公司运营的基本原则服务宗旨：质量第一、服务至上、以人为本价值取向：①基础价值取向---谋取公共利益最大化②核心价值取向---建立健全责任监控机制③根本价值取向---维护社会公正④目标价值取向---培育高尚人格社会价值：合理利用了城市住宅中的人力资源与空间资源，缓解了社会对农作物的需求；使环保观念深入人心，对社会的发展有积极推动作用。

3.设想的独创性①我公司所开发的项目合理利用了城市住宅中的人力资源与空间资源，具有广阔的发展前景②“家庭立体农业”将最新的农业科技应用到群众身边，美化了居住环境，陶冶情操同时让他们获得适当收入，增加了他们生活的乐趣③此构想缓解了社会对农作物的需求，使环保观念深入人心，对社会的发展有积极推动作用④对于公司而言，我们节省了时间、人力、和空间，在积极服务社会的同时做到资源利用的最优化和经济效益的最大化4.公司运营方案和行动指南本公司通过与其他技术型公司合作，共同为居民提供优质服务运营方案如下图：“挑战杯”河北农业大学大学生创业计划竞赛第 7 页根据运营方案，我们确立了一些大家都必须遵守的基本的行事规则，作为我们的行事指南、经营原则和行事准则1、坚持做公司最熟悉的产品，形成对行业的知识优势并传承下去我们公司的定位是一个服务型的营销企业，以销售为手段营销本位是我们的核心能力2、我们必须成为专家式的服务体系，专业主义是我们需要追求的理想必须比你的客户更懂产品和市场3、在行事法则上，我们采用目标倒推的方法，“目标-条件-执行-结果”的方法讨论确定目标，执行人提出达成目标的基本条件，给了相关的条件就去想办法执行，最后的结果要与目标相一致。

4、追求成为“快鱼”团队，“效率”和“效益”是我们检查自己对团队和自己对客户的基本标准，快鱼吃别人，慢鱼被吃，这就是自然法则挑战杯”河北农业大学大学生创业计划竞赛第 8 页5、硬头哲学，我们与对手的竞争是脑袋与脑袋的竞争，我们不但要脚快，而且要头硬，要受得了挫折，挺得住打击，最终要钻得进去渠道所以我们要有站得稳的体力和钻得进去的脑袋6、快乐基因是团队工作之魂，员工要实现自我的价值才能得到团队与社会的认可生活质量的保障让你得到社会的认可；工作能力的提升让你得到团队和客户的认可，更能获得更好的工作收益；开放的环境，平等的团队关系是保障团队快乐基因的基础7、“简单”原则是我们对环境和沟通方式的追求，办公环境中除了办公用品什么都不要有沟通方式也只运用“问题-原因-解决方案”的方式沟通每个人都需要简化自己的工作主题和沟通方式8、成为有套路的团队，天才来自于系统我们需要建立一个简单有效的企业系统学会运用工具管理自己的目标和效率有好的沟通体系行事准则（目标-手段-结果）、通用的认可的工具9、打造管理与营销的秘密武器，重视管理的简单化，数字化和流程化；重视营销中渠道模式、推广手法、终端占领的工作10、和自己较劲，要和自己挑战，超越自己的极限，树立自己的梦想，有梦想才能有激情，才能有成就事业的想象力。

希望团队成为理想的梦之队本公司本着以人为本，服务至上的宗旨，合理利用城市中的住宅资源和空间资源，使城市居民和公司都能获得尽量多的利益，实现双赢挑战杯”河北农业大学大学生创业计划竞赛第 9 页二、市场分析与预测1.市场背景根据2010年第六次全国人口普查的数据显示，我国居住在城镇的人口为66557万人，占总人口的49.68%在2012年9月14日，中国社会科学院发布了《城市蓝皮书:中国城市发展报告NO.5》，蓝皮书中表示中国城镇化率首次突破50%关口,城镇常住人口超过了农村常住人口这是中国社会结构的一个历史性变化,表明中国已经结束了以乡村型社会为主体的时代,开始进入到城市型社会的时代但城镇人口比重急剧增加使得建筑日趋拥挤，城市中的闹市区日益增多，城市人均绿地占有面积越来越少目前，中国绿色农业尚处于产业生产周期的引入阶段，绿色农产品市场处于供不应求状态而且随着居民收入水平和消费水平的进一步提升，以及绿色、生态观念进一步深入人心，绿色农产品的市场空间将继续扩大由此可见“家庭立体农业”在我国具有很好的市场背景而且随着人们生活品质的提高，对生活环境的要求也不断提高，“家庭农业”也在城市人们的生活中流行起来。

在阳台屋顶等私人领地放上几盆奇花异草，屋前屋后，根据个人的喜好，养一些花草树木，为人们创造了更为舒适和清新的环境2.市场发展前景我公司的经营原理是有偿的向适宜此项工作的人群提供种苗和培养设备，并向其免费提供技术，让其在室内可以进行植物种植适用于所有人群，我公司可以因此拥有庞大的消费群体其次，机关单位的办公室、饭店、酒店等场所也能成为我们的市场我们可以根据不“挑战杯”河北农业大学大学生创业计划竞赛第 10 页同的空间形状DIY出不同的方案，符合各个场所的需要该经营理念既能充分利用时间、空间和社会剩余劳动力，又能绿化城市，还能为城市居民提供大量的有机产品，符合国家农业发展前景对于居民不想种植的成品或半成品，我公司可以进行回收，进行加工后再进行二次出售，同时居民也可获得一定的经济效益，达到互利互惠的效果3.市场风险及其应对方案市场风险：①政策风险：国家尽管大力支持农业发展，但是目前没有出台关于本项目中家庭立体农业的政策，政府立场不明②行业风险：市场上没有于本项目中经营理念和方向类似的产业，若开辟此新兴市场，必然会有未知的困难③市场经营风险：居民尽管对本项目产生极大兴趣，但是否会真正参与购买或经营本项目中的产品还未知。

即本产品受欢迎程度能否达到预期还无法确定；在经营过程中需要部分程度地依靠居民客户的诚信和态度完成交易，所以在交易过程中可能会与客户之间产生分歧；由于客户在产品技术支持方面了解不足，在客户在参与培育过程期间会有很多需要知识指导和辅助培育的情况，这对服务人员素质的要求更加的高；客户对本项目的生产结构了解少，对产品培育的简便性和利润点了解少，这对产品推广和宣传提出了更高的要求；同类企业的模仿和竞争对产品技术的不断更新提出了更高的要求④销售风险：销售量不及预期；产量不足；产量过剩；应对方案：①把握家庭农业及农业发展的政策走向和最新动态，积极参与正确的舆论引导②建立以家庭立体农业为主体的多元化产业链，加强对市场的掌“挑战杯”河北农业大学大学生创业计划竞赛第 11 页控力，分散经营风险③对企业内部进行严格标准化管理，将服务方向与产品研发方向。