人才市场增员话术-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会培训课件专题材料.ppt

人才市场增员话术人才市场增员话术 要求面谈 寒暄寒暄引起兴趣引起兴趣 着重着重“ “招聘条招聘条 件件” ” 暗示，默认暗示，默认 ¡ ¡您好！（新年好！）我们是您好！（新年好！）我们是用人用人 单位单位————太平人寿，一家从海外太平人寿，一家从海外 回国复业的全国性保险公司，刚回国复业的全国性保险公司，刚 到南昌开业，我们到南昌开业，我们需要大量的人需要大量的人 才才，不知道您要找怎样的工作，，不知道您要找怎样的工作， 我们看到您（形象）气质不错，我们看到您（形象）气质不错， 想认识一下您，想认识一下您，来了解一下看看来了解一下看看 您是否符合我们的招聘条件您是否符合我们的招聘条件，好，好 吗？吗？¡ ¡请问您有没有带简历或填写求职请问您有没有带简历或填写求职 表？表？ （若没有，暂不强求）（若没有，暂不强求） 导入《经理人计划》 导入导入《《经理经理 人计划人计划》》 引起兴趣引起兴趣了解对方基了解对方基 本条件，本条件， 若不符合若不符合 则放弃则放弃 ¡ ¡【【你们招什么人？你们招什么人？】】¡ ¡我们刚刚推出了一个我们刚刚推出了一个《《职业经理人引职业经理人引 进计划进计划》》，这批经理人是今后南昌太，这批经理人是今后南昌太 平发展的平发展的骨干力量，未来的发展定位骨干力量，未来的发展定位 较高，较高， 现在机会很好，当然对人的要现在机会很好，当然对人的要 求也比较高，求也比较高，这就是这就是《《职业经理人引职业经理人引 进计划进计划》》————（递交计划单张），我（递交计划单张），我 帮您介绍一下。

帮您介绍一下¡ ¡请问您有没有带简历或填写求职表？请问您有没有带简历或填写求职表？ 让我了解一下您的基本情况若没让我了解一下您的基本情况若没 有，递交求职表与笔，要求填写，作有，递交求职表与笔，要求填写，作 初步筛选）初步筛选） 说明经理人计划 突出职业经突出职业经 理人未来理人未来 发展的定发展的定 位；位； 激发兴趣激发兴趣 名额有限增名额有限增 加紧迫感加紧迫感 ，令对方，令对方 珍惜珍惜¡ ¡【【职业经理人是什么职位？干什么的？职业经理人是什么职位？干什么的？ 待遇如何？待遇如何？】】¡ ¡职业经理人是我们公司以比以前高得多职业经理人是我们公司以比以前高得多 的的待遇待遇、更系统的、更系统的培训培训、更强大的支持、更强大的支持 、、快速晋升快速晋升通道招聘的一批较高素质人通道招聘的一批较高素质人 才，重点培养成为公司的营销才，重点培养成为公司的营销管理干部管理干部 ，是今后南昌太平发展的骨干力量，未，是今后南昌太平发展的骨干力量，未 来的发展定位较高，来的发展定位较高，名额十分有限名额十分有限主 要工作就是在公司指导和帮助下带领团要工作就是在公司指导和帮助下带领团 队开发和维护业务，并取得相应报酬，队开发和维护业务，并取得相应报酬， 付出越多，职位越高，收入越高，付出越多，职位越高，收入越高，（上（上 不封顶），不封顶）， 您看光底薪每月就高达您看光底薪每月就高达600600 －－10001000元，还有高额奖金与佣金及各项元，还有高额奖金与佣金及各项 津贴，机会难得。

津贴，机会难得异议处理 认同，缓和认同，缓和 压力压力 迂回迂回赞美认同赞美认同公司介绍公司介绍¡ ¡【【你们还招什么人？保险我不想做！你们还招什么人？保险我不想做！】】¡ ¡看来您对保险还是有些了解，请问您买过看来您对保险还是有些了解，请问您买过 保险吗保险吗…………，既然您对保险有些了解，就，既然您对保险有些了解，就 更好了，更好了， 其实我们没有让您其实我们没有让您立即立即来做保险来做保险 的意思，我们是一家历史悠久的国有控股的意思，我们是一家历史悠久的国有控股 保险公司，保险公司，19291929年就成立了，刚从香港到年就成立了，刚从香港到 大陆恢复业务，在南昌还是刚刚开业，所大陆恢复业务，在南昌还是刚刚开业，所 以，需要各种各样的人才，我们看到您（以，需要各种各样的人才，我们看到您（ 形象）气质不错，想认识一下您，我想，形象）气质不错，想认识一下您，我想， 来不来我们公司不重要，重要的是，我们来不来我们公司不重要，重要的是，我们 相互认识一下相互认识一下，您看好吗？这是我们公司，您看好吗？这是我们公司 的简介（递交增员折页，并指引阅读），的简介（递交增员折页，并指引阅读）， 简单地说，太平人寿历史悠久、老店新开简单地说，太平人寿历史悠久、老店新开 、中西合璧、实力雄厚、发展迅猛、中西合璧、实力雄厚、发展迅猛…………（（ 产品领先、人才济济、技术一流等）；产品领先、人才济济、技术一流等）； 行业前景简介（指行业前景简介（指 引阅读引阅读《《朝阳行朝阳行 业栏业栏》》）） 指引指引《《待遇与晋升待遇与晋升 》》、荣誉殿堂、荣誉殿堂》》 栏，介绍营销体栏，介绍营销体 制制指引指引《《培训机制培训机制》》 进行介绍进行介绍 ¡ ¡人寿保险是有巨大发展潜力的朝阳行业人寿保险是有巨大发展潜力的朝阳行业 ；；¡ ¡在我们这里，即使是很平凡的人，凭自在我们这里，即使是很平凡的人，凭自 己的努力与能力都有机会拿到很好的己的努力与能力都有机会拿到很好的收收 入入、获得很多的、获得很多的荣誉荣誉，同时能获得，同时能获得快速快速 晋升晋升，真正体现，真正体现公正、公平、公开公正、公平、公开；；¡ ¡另外，我们公司有非常完善的另外，我们公司有非常完善的培训培训体系体系 ，为员工快速成长与发展提供最有力的，为员工快速成长与发展提供最有力的 支持；各级主管也会毫无保留的提供支持；各级主管也会毫无保留的提供辅辅 导与帮助导与帮助；；¡ ¡『『请问您有没有带简历或填写求职表？请问您有没有带简历或填写求职表？ （若没有，递交求职表与笔，要求填写（若没有，递交求职表与笔，要求填写 ），我们南昌分公司在创业初期，需要），我们南昌分公司在创业初期，需要 大量大量高素质人才高素质人才，职务方面，职务方面有一定选择有一定选择 ，请填写好资料。

请填写好资料』』————对没有给简历对没有给简历 者者 促成参加说明会 认同，拉近距离认同，拉近距离激发兴趣激发兴趣期许期许增加紧迫感，令增加紧迫感，令 对方珍惜，导对方珍惜，导 入促成入促成 ¡ ¡刚才看到您的资料，刚才看到您的资料，基本基本符合我们的招聘符合我们的招聘 条件，而且我们聊得也很愉快，我们公司条件，而且我们聊得也很愉快，我们公司 即将举办即将举办“ “江西省首届优秀人才择业观论江西省首届优秀人才择业观论 坛坛” ”讲座，特别邀请了一位讲座，特别邀请了一位白手起家的成白手起家的成 功人士功人士————全丹颂博士主讲，这是全博士全丹颂博士主讲，这是全博士 的简介（递折页），全博士从身无分文的的简介（递折页），全博士从身无分文的 外地生源大学毕业生，在上海完全凭借行外地生源大学毕业生，在上海完全凭借行 业的机会和自己努力，不到十年，业的机会和自己努力，不到十年，个人收个人收 入超千万元入超千万元；这次讲座主要是针对一些；这次讲座主要是针对一些怀怀 才不遇、期望获得更快更大发展的人才不遇、期望获得更快更大发展的人而开而开 设的，他的很多成功的观念、成功方法与设的，他的很多成功的观念、成功方法与 经验值得我们借鉴和学习，经验值得我们借鉴和学习，机会非常难得机会非常难得 ，我特别邀请您参加，，我特别邀请您参加，名额十分有限名额十分有限，这，这 是邀请函，（递交邀请函），我们确定一是邀请函，（递交邀请函），我们确定一 下时间和地点：下时间和地点：明确时间、明确时间、 地点地点确定参加确定参加¡ ¡不知道能否准时参加？请给我不知道能否准时参加？请给我明明 确的答复确的答复，以便给您安排座位，，以便给您安排座位， 因为因为名额十分有限名额十分有限，而想参加的，而想参加的 人很多，不能一一满足，没有预人很多，不能一一满足，没有预 约者将没有机会入场，我真诚邀约者将没有机会入场，我真诚邀 请您参加，请您确定！请您参加，请您确定！¡ ¡（确定后）届时请一定准时参加（确定后）届时请一定准时参加 ，祝事业发达，财运亨通！，祝事业发达，财运亨通！ 。