销售经理个人上半年工作总结.doc

销售经理个人上半年工作总结第一篇：销售经理上半年个人工作总结个人工作总结的，可以提供大家借鉴！各位领导、同事大家：新气象经营部，是公司早期门市之一公司领导比较重视，新气象搬家牵涉公司每个人的心董事长亲临现场，对搬家工作进行指导，并对员工进行了慰问，鼓励全体员工再接再励、克服困难，做本职工作魏进强魏总亲自参与搬家工作，对门市的选址、吊罐提出宝贵意见并经常打询问工作进展情况，十分重视搬家工作要相民要总，魏雪其魏老师不辞劳苦来到门市，对财务工作进行审计，对门市各项工作进行指导，并提出建设性的意见给予新气象经营部很大帮助，我们感到很温暖，同时也表示感谢请允许我代表新气象全体员工，向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的谢意，感谢各位对我们的大力支持和帮助我们一定不辜负各位领导的厚望，以自已的实际行动向公司交一份满意的答卷!我现在简要汇报一下近期工作情况：一、经营部上半年经营情况在董事会的正确领导下，依靠企业员工的智慧和力量，坚持求真务实，埋头苦干的工作作风，强化生产经营管理，发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间和市场占有率在市场需求滞缓的情况下，上半年累计销售5250/t，同比增长9.6。

累计采购5305/t，同比增长9累计销售收入3382万元，但经济效益不佳，同期相比有所下降油脂行业发展总体形势比较严峻，市场总体需求疲软，前景不容乐观竞争激烈，盈利能力下降在这样的环境下，我们应该推进精细化管理，降低经营成本，加强风险防，以客户为导向，以做强做大市场份额为目标，争取在下半年实现新的突破，销量、利润稳步增长二、搬家情况简介1，现实工作环境介绍有于搬家工作比较仓促，时间紧、任务重一些工作还没有完善，做起来很被动生产车间、办公楼正在建设中，散油罐吊过来以后，中包装无法正常生产，设备没地方按装，地面是泥土，工作环境很差为了不影响销量，把损失减少到最低，员工们都是露天工作三伏天气骄阳似火，烈日曝晒着大地，地面温度高达 40度以上员工们挥汗如雨，身上衣服都被汗水湿透了，也不肯停下手中的工作，衣服阴干以后会有一层白的盐渍阳光晒到皮肤上都是灼热的，有轻微的红肿疼痛，皮肤晒的黝黑，也毫无怨言下雨天就像沼泽地，泥泞不堪，稍不留神就会滑到而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征路，走过去就是灿烂的明天!晴天一身汗，雨天一身泥，这是对我们工作环境的真实的写照面对恶劣的工作环境，我们员工没有一名退缩，没有一位抱怨。

而是积极的投入到工作当中去，想尽一切办法去克服困难，去解决问题，尽职尽责把工作做与公司同舟共济，共同渡过难关充分发扬了主人翁精神和一名合益荣员工应有的品质在这里我向新气象全体员工说一声：“你们辛苦了2、新厂区介绍为了提升公司形象，满足市场需求，适应市场发展，突破自身发展瓶颈把我们的车间建设成专业化、规模化、基础设施齐全的现代化车间我们实地考察了多家企业，吸收了同行业的先进经验，并采纳了设备厂商的建议，结合自身的实际情况设计了自已的多功能车间，集生产(中小包装、软包装、棕油袋)洗桶、仓库为一体提高了空间利用率，使工艺流程更合理、更科学、更完善同时也降低了投资成本目前土建工程已完成，彩钢封顶正在施工中集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工加快基础设施建设，促进度，赶工期，力争早日投产!三、以优质服务促进品牌建设四、新气象经营部的发展规划新车间落成之后;对我们每个人都是一次新的考验，面对新形势、新工艺，我们都需要去学习去适应我们要培养自已的学习能力，打造学习团队，提高自身水平，以适应公司较快发展我们从以下五个方面来促进门市发展1、以散装油为一个业务单元，主要客户对象为食品厂和二级批发商。

2、中包装全面升级，内在品质和外观形象都有新的提升，在原有客户基础上，发展大型食堂和高档酒店，以提升品牌形象3、灌装小包装，走进农贸市场和商超完善自已的产品体系4、罐容扩建以后，争取为大厂商做中转业务，以增强自已的实力5、开发一些新品种，如一次中包装等，寻求新的利润增长点做产品的后继开发工作新门市落成之后，将为新气象经营部的发展注入新的活力对新气象来说是一个转折点，也是一个新的起点新气象将以新面貌、新形象屹立于石家庄市场我们将一如既往的继承和发扬合益荣企业化，以人为本，天道酬勤我们将做新时代的开拓者，与时俱进、开拓创新、敢为人先、争创一流用自已的实际行动为公司、为员工交上一份满意的答卷!第二篇：个人关于销售工作的上半年总结转眼20年上半年已经结束，为了更的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更，完成公司下达的销售任务和各项工作一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52，比去年同期增长126，回款率为100；低档酒占总销售额的41，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资进行品牌宣传的目的3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52deg;系列的全部产品；2家酒店是分别是大酒店和大酒店，其中大酒店所上产品为52deg;的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42deg;系列的二到五星及原浆新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42deg;系列产品4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存对20年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析^p ，使得的每月的要货计划更加客观、准确在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析^p ，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的下半年在做流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透3、做市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析^p 和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略4、与经销商密切配合，做销售工协助经销商在稳住现有络和消费者群体的同时，充分拓展销售络和挖掘潜在的消费者群体凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展第三篇：销售经理个人年终总结销售经理个人年终总结引导语：销售经理个人年终总结来啦，你是不是在找销售经理个人年终总结，WTT为你带来年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，通过自己的努力，对通信行业以及行业客户有了一定的了解;虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。

作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己年的工作做出总结回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更的做销售工作，也为了能在新的一年里更的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：(1) 由于经验少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极，对于浅意向客户，自己的跟进可能不够及时，所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客户分门别类做记录，这样跟进的速度自己也能够及时把握，也能够防止遗漏订单;(2) 对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路很多;(3) 要提高自己的活跃性，多和别人交流交流经验，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进;(4) 销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售技巧和处事能力通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和安排，对自己年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。

一、自己区域的情况分析^p 其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开始负责贵州、和云南三个地市可是这三个地势具体的是一个什么样子的，都不了解，简单的一通过去，客户也都应付答之也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比较少，可是打的多了，也知道大概情况，所以不会向刚开始那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了下面针对三个地势进行一一分析^p ：1、对于贵州地市，可能和地域有关系，联系客户态度不是很，谈话过程中透漏的有用信息也很少出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要采购的意思所以，接下来的工作就是要和客户搞关系，探寻采购具体的采购意向，以争取抓到订单2、客户这里也大都意向不明，或者就是没采购权利、明年再说等等为了探寻到客户的采购。