吴士宏《逆风飞扬》.doc

目　录　　本书描写了一个人的成长史 　　它是一个从"生而自卑"到"个性飞扬"的故事，当然具有传奇色彩 　　未受过正规高等教育，多年在歧视中感受地位的卑微，几生几死，在与命运搏斗中呈现其异常精彩的性格特点，尤其在IBM、微软两个企业帝国十四年白领生涯之后，选择"前途未卜"的国企，更把本已很传奇的故事推向了新的高潮 　　书中描述的微软经历，从辞职的理由到微软的市场功夫、人治方式、管理秘诀，以及微软的灵魂和掌舵人--她所知道的盖茨和现任总裁鲍尔默；作者在IBM从一个蓝领勤务到IBM"南天王"，又到中国渠道总经理的升迁之路，告诉你杰出管理者的历炼过程；青少年时期的家庭背景，特别是父母被迫害期间的境遇及性格变化，写得尤为真切，催人泪下 　　有理由相信，作为同类作品中的上品，本书会有相当持久的生命力--与作者的理想和实践同样长久 导 读自 序第一篇 微软答卷辞 职帝国生涯1 2 3 4 终曲第二篇 IBM真经起步淬火 文化不虚 第三篇 我自己回首 为业更要为人 编一本书 读一个女人（代跋） ·关于本书□ 版权所有——吴士宏 逆风飞扬 导读　　吴士宏，生于北京，满蒙汉三族血统曾为北京椿树医院护士　　1985年，获自学高考英语专科文凭后通过外企服务公司进入IBM公司任办公勤务。

一年后获培训机会进入销售部门，因业绩突出不断晋升，从销售员直至IBM华南分公司总经理，被称为南天王　　1997年任IBM中国销售渠道总经理　　1998年出任微软（中国）公司的总经理，1999年因个人原因辞职，在IT业引起震动目前跳槽至国有企业，任TCL信息产业集团公司总经理近期出版自传《逆风飞扬》逆风飞扬——生活时报　　编者按：几天前，许多人都还不知道她的名字，更不知道她的传奇式的经历，然而现在，吴士宏--享有"打工女皇"美誉的她已几近家喻户晓，新闻媒体竞相地报道她辞去微软（中国）公司总经理，出任大型国有企业TCL信息产业集团总裁的新闻，她"一夜成名"　　人们在谈论这位甚至未受过正规高等教育的女人时，同时也在谈论着她的"自传"--《逆风飞扬》本报自今天起特在一版连载这部描写她成长历史的长篇，以让读者了解吴士宏传奇式的故事自 序　　写完书，像得到了超生　　不过两个月余之前还在犹豫，怯生生地试笔回想，写书的梦断断续续做了二十几年，恍若隔世　　十四岁时就偷着写"自传体长诗"，其实就是顺口押韵的五、七言句，开始时想给自己设计好人生然后照着走，缺乏生活，越编越难于是，修改成更宏伟的计划：要一边生活一边"自传"，写到几十年后一定是一篇巨著，而且没听说别人这么写过，侥幸可算前无古人？不幸被我妈妈破获了不健康情节，悲愤之余焚稿葬灰，从此不写日记，不读诗不"写诗"。

　　再度梦回大约是十年前，跻身外企职业白领阶层，开始有了些自信和职业感觉，特别不平文艺作品对外企白领一族的"歪曲"描写，偶尔会说出声儿来："等着，回头我来写一本书，专写这优秀的一群人"至于等到何时，完全没有计划　　这一次，清清醒醒地却被人诱导着发了梦，这个人就是后来书的编辑在书的立意上，心里纠缠斗争了很久，最后，这本书像我，也有三条命：一条是作为职业经理人写外企的经营运作，写外企在中国市场的运作；一条是职业白领的成长历程；第三条，是我自己　　二十几年没扯过闲篇，先是忐忑能不能写出来，然后患得患失写出来好不好看没想到，动笔以后尝到的折磨竟完全是另样的原以为逝去的记忆突然鲜活地浮现，把岁月结成的伤疤血淋淋地撕开，我不得不数次停下来，为止住痛楚引起的颤抖，也为遏制怨叹，要坚守立意初衷--把真实的生命交到这本书里，写点儿有意义的东西……人们不需要再多一份怨叹　　写书是一件苦事，真情投入的情感震动，逼迫自己思考许多似是而非的严肃问题，加上每天十七八个小时的"自虐式"写作，真把人煎熬得失魂落魄，精疲力竭，至今还生活在晨昏颠倒的时差当中从此以后，再也不敢一目十行地"浪费"书籍，单凭对写书人辛苦的尊重，也要学会认真读书。

　　幸或不幸，我遇到的是最狠虐的编辑，一天写5000字竟只得个轻飘飘的"还可以"编辑不但逼着作者写字，还逼着作者思考，后来我觉得她比我还了解我，我坚持说，她发现了书的灵魂，我们俩一同赋予书生命，岂止是赋予书生命，在书的孕育过程中，对生命意义又有了许多惊喜的"发现"！为此，我感谢暴虐的编辑兼我的好朋友　　朋友曾引诗人的句子形容我：我简单，而又丰富，所以我深刻　　我立刻狗尾续貂：我清醒，而又激情，所以我真实　　"激情"是我的天性，而"清醒"却得来不易单有"真"是残缺的美，加上"实"，才使我在飞飏时不失根基只有天才的深刻才能留给后世，多数平凡的人就只能真实地活着一个又一个的"今生"我喜欢我能欣赏和理解的深刻，也喜欢精彩的真实以前自诩读书杂而多且快，因为编辑兼着国主，一日去了万圣书园，满眼都是未读过的书，自惭形秽到冷汗涔涔封笔后我不敢再读我的书，但凭着这份"真+实"，无论它是美是丑，就让它诞生吧康德说过，"世上最美的东西，是天上的星光和人心深处的真实"，这是我理解而又同意的"深刻"　　关于书的名字有过一番激烈的争论，朋友们建议叫"摊牌"，我坚持用"逆风飞飏"，总觉得"摊牌"意味着结束，更想要那份风不息则飞飏不止的意境。

终于作者获胜，书于是有了这个名字　　给我生命的父母，参与我事业和生活的亲友们，以智慧助我写作的朋友们，读我的书的人们，我欠太多人太多的感谢，让我用这本书代表我，愿我们快乐，成功！吴士宏1999年10月8日星期五注：此篇和全书，事，都是真的；人名，真真假假如自愿对号入座，请自负快乐与烦恼又注：所有提及之业务相关情节，均思之再三，但逢敏感之处不得已语焉不详，惟职业准则约束不得触及企业机密；慎之又慎，亦为避免诉讼上身本篇是论文，希望不要被用来润色刀笔，尤其谆谆切切，特致最擅诉讼的公司…… 辞 职摊 牌"乔治，现在是最后一个议题--关于我请给我十五分钟，我有一番话要讲"　　今天与乔治开会，进行得真顺　　乔治是微软大中华区总监，我的顶头上司3点半开始，还不到两个小时，已经谈完三个议题中的两个：下个财年的组织、人事，还有新财年的预算报告方案　　新财年的组织架构、人事变动没费太大周折，这已是第四次讨论了，乔治基本同意我的建议这样，后面的变数可能就会小一些　　微软的业务汇报是非同小可的事以各国家、地区分公司为单位，层层向上汇报，每个报告起码被审理三遍：区域、大区、总裁，最后汇总至总裁和盖茨的最高管理委员会，便形成了微软的全球战略。

年初为年度预算，年中为业绩策略检查，其间，总裁会率队亲临十数个子公司听现场汇报微软中国公司自成立第二年起每年至少一次蒙总裁宠顾"scrub"是微软为其业务汇报发明的专用语，可意译为：用铁篦梳刮铁蓖之魔法待后文另述一年两度，微软至少有一千个经理要被"刮"掉两层皮汇报得好坏的确攸关经理们在微软的仕途，如果听到某某人汇报作得不好被"刮"得很惨，常在被刮之后不久，就会听到或调或贬的消息，愈是高层经理愈是紧张　　乔治在微软只有五年，以前曾在美国一家不大的软件公司做过，是纯粹的美国人，有典型的微软人特征--聪明、急躁、骄傲，行动型他来微软后升得很快，只三十六岁就是微软大中华区的"封疆大吏"在微软，有可能升得快，不一定坐得稳这毕竟是乔治第一次"降落"到前线，在此之前他从未直接做过市场营销，这也是他第一次作大中华地区年度预算报告　　乔治有足够的理由紧张，一周前我带队做的scrub预演实在是乏善可陈：数字逻辑不清，策略轮廓不明，各模块衔接混乱，我自己讲着都不明白，觉得脑子和口齿都不清了，八个小时的预演竟未能过完一半乔治可不想在他的上级面前丢脸；而我们，是不想给自己丢脸--连自己明年想干什么都说不清楚？公平讲，准备得不好不是因为我们偷懒，实在时间太短！通常年度计划都要两个多月的准备，而今年缩短到一个月，5月初才接到财年2000预算计划指南，即使是久经微软沙场的老枪们也很吃力；中国公司的经理层90％以上是第一次做年度计划，连我自己也是真正意义的第一次，而迟至5月中旬（两周前）才动手。

即便终于开始动手准备了，我们的心和感情都难以集中--仍处在5月8日北约轰炸的震荡余波中　　于是，我和经理班子开始了又一整个星期疯狂混乱的噩梦，无休止的开会，各部门争预算，核对数字，圆圈式的彼此答辩、挑刺、验证逻辑、搜集市场预测统计资料……这次我觉得特别累，用尽了全身力气威逼利诱，不断将脱了缰的人们拉回到议题上这和我们已经习惯和喜欢的做法不一样：我来引导讨论，每个人在我"挥舞的鞭子"下快节奏地思考、发表意见、争论，不管有多少矛盾最后以我的定论而统一，再立即跳到下一个议题……这次大家也累，"头儿"突然变得很别扭，我就是不再作定论，非让大家自己吵出结果来只有我知道，我必须这样做，下个财年计划必须是这个团队的理解和制作，将来他们执行起来才有可能；我要尽可能少地施加我的影响和痕迹，因为，我将离去　　我的经理队伍"特别能战斗"，交出来的是好活！乔治也不再紧张--不再担心下周一在新加坡向亚太总裁（他的顶头上司）汇报他看看表，我猜他在想着等会儿的网球约会，已经是星期五下午5点钟了　　"是摊牌的时候了"我告诉自己　　"乔治，现在是最后一个议题--关于我请给我十五分钟，我有一番话要讲"　　关于我，是我对自己十五个月微软生涯的总结，已经积累成熟，对乔治只用十五分钟就够了。

　　乔治心情很好，安安逸逸地听我开始讲　　"乔治，我来微软已有十五个月了，在这里我经历过的挑战、困难、历练，超过我以前全部十几年的职业生涯我来微软是为了一个理想（我仍以为这个理想与微软长期利益是吻合的：那就是我曾进微软即当众宣示的--要把微软中国做成中国微软，不过已经不再重要，也不必再向乔治重复），为了这个理想，我做了很多，忍了很多，努力了很多我终于理解了，对于"总经理"，公司的期望其实只是销售业绩这单一一项而我当初所以接受这个职位，是因为被"赋予"的责任是对公司在中国市场的全面策略和运营负责这个差距太大了现在，销售业绩做到了您清楚地了解，我不同意公司在中国的很多重大策略，既然不同意，而在无数次努力之后都无法对其有任何影响，这个总经理职位于我也就失去了意义我决定，辞职"　　乔治依然安坐，表情还是原来那样，凝在嘴角的微笑看上去有点怪脸和脖子都已变红，刚才松松交叉相握的两只手的指节都变白了　　我继续："我挑选在此财年交接之时提交辞呈，主要出于以下考虑：第一，三天后要去新加坡作财年预算汇报，我必须提前让你和公司知道我的去意已定，这样对公司公平是否仍由我领队由您决定如果我不参加汇报，虽有些困难，但仍有可能由经理们配合进行，因为预算方案是他们真正的集体创作。

第二，新财年的组织人事应由新的总经理宣布，新的总经理可以借新财年较多的提升、较好的加薪机会稳定队伍，这样对新的总经理公平我愿意全力配合公司交接工作，我希望看到我的队伍受到尽可能小的动荡，我太在乎他们"　　"可是……可是，我以为我们已经上了正轨，一切都已变得很好？……"乔治口吃着插嘴　　"是的，乔治，如果不是'一切'已变得很好，我绝不会辞职，即使最后落得被辞退我也会坚持到底的　　问题是：乔治们的"一切"与我的定义不同是的，营销好了，渠道健康多了，终于有了清晰有效的销售策略，队伍成长起来了，经理。