优衣库市场营销分析.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,优衣库,组员及其分工,组长：胡晨航,SWOT分析和总体分析,组员：,陈静 PPT演讲,项鸿儒 STP分析,李超群 4PS分析,陈莉燕 打分,潘君梅 PPT制作,优衣库简介,O2O模式分析,SWOT分析,STP分析,4Ps分析,目录,1、由来,价廉物美的休闲装“UNIQLO”是,Unique,(独一无二)和,Clothing,(服装)这两个词的缩写，以为消费者提供“,低价良品、品质保证,”的经营理念2、,建立,UNIQLO，日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌3、特点,优衣库坚持将现代、简约自然、高品质的商品提供给全世界的消费者，优衣库倡导的“,百搭,”理念，也为世人所熟知优衣库简介,概念,O2O即,Online To Offline,（离线/线上到线下），是指线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台,优衣库的O2O模式,2009年，优衣库就与淘宝合作开展电子商务业务2013年天猫双十一节优衣库官方旗舰店单日销售额突破1亿2000万，总计销售超过百万件商品。

优衣库O2O不会怀疑、减弱或抛弃线下实体店，反而将重心向其倾斜目前优衣库的店面主要还是在一二线城市居多，而优衣库APP和天猫旗舰店的用户却来自全国各地，于是就有了一种”先装APP、再开店”的思路优衣库通过APP的推广，让越来越多的用户知道自己的品牌，提升知名度，可以让更多用户产生一种愿望，期待优衣库去自己城市开店独特的O2O模式,1.实现了线上与线下同价，从而避免线上渠道的冲击2.通过多种方式吸引用户前往实体店购物，比如APP中提供周边店面的位置指引，其线上APP提供的优惠券二维码都是专门设计的，只能在实体店内才能扫描使用，从而实现从线上的到店引流,3.,优衣库APP不重销售，重安装量与品牌曝光率，并积极推动线下实体店向线上的导流优衣库O2O模式优势,优衣库坚持要用户到店才能使用优惠折扣，并为此专门设计,自家APP才能扫描的二维码,，这有效避免了优惠券的浪费情况而优衣库在优惠券、会员管理系统投入上节省出来的钱，就可以投入到线下店的改造上同时，由于没有复杂的会员体系，线上线下的互相导流和活动配合更容易立竿见影STRENGTHS,WEAKNESSES,1.,拥有大批量的成本优势，靠低价带动市场,2.,有着独特的经营理念和经营模式,3.有着较成熟的电子商务运营经历，线上线下活动相结合互动经验成熟,只能吸引一部分特定的人群,在二三线的店铺数量较少，在未来店铺扩张时，不能保证如今营销模式是否能够适应。

电子商务业务在中国发展,迅猛，可抓住此机会迅速拓展业务2.开发新型材料或增加产品的功能性来弥补产品时尚性的不足，并以此继续保持其大规模生产的生产体系，持续实现较低价格定位于基本休闲款的商品仍然缺乏时尚感，也容易让人感到厌倦Gap、ZARA、H&M等服装公司也逐步开展O2O运营模式，与其争抢市场份额优衣库SWOT分析,市场细分,目标市场,市场定位,优衣库,STP,分析,划分原则,按产品：休闲服,休闲服装销售保持增长势头各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装另外，按产品结构划分，还可分为青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等按年龄：,在中国优衣库主要的消费群体在5-35岁之间,中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50，40岁以上的占19中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同市场细分,目标市场,1、主要为,充满自信，相信自我，不断追求高品质生活和事业成功，尽情享受现在，积极向上的中坚阶层。

2,、,优衣库在创立之初就确定了让所有人都能穿的休闲服的经营理念,，另外还,满足儿童、青年、中年、老年和不同性别人的穿着,，,通过对不同年龄层设计不同主题系列的衣服，为不同年龄层所喜爱和支持3、,在中国主要消费群体在5-35岁之间，凭借优衣库高品质的质地、简约的设计、丰富的色彩，给你一个演绎真正自我的天地，满足你的完美搭配，使你充分表现自我个性，完美演绎真正的My style市场定位,1、产品：休闲服,特点：,（1）高质平价，简单百搭强调服装是配角,，穿衣的人才是主角2）混搭奢侈品,2、消费者,满足儿童、青年、中年和老年和不同性别人的穿着,4Ps分析,Product,price,place,product,Product,特色系列,普通系列,Price,1.渗透定价策略,又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初,期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定,得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，,占领市场，以谋取远期的稳定利润2.价格调整策略,热卖期抢先降价，便宜再便宜3.折扣定价策略,现金折扣、数量折扣和期间限定,Place,1.跨国战略,截至2012年2月，优衣库在全球共有优衣库234家门店。

其中有中国136家、韩国68家、新加坡5家、马来西亚3家、泰国2家、英国12家、法国2家、俄罗斯2家、美国3家2.O2O模式,Promote,1、广告,（1）平面广告、电视广告,（2）网络宣传：,1.WORLD UNIQLOCK 2.misplay 3.UT 4.隐品牌营销,2、销售促进,（1）限时特价 （2）店面展示,3、公共关系,Uniqlock代言美女,评价,优衣库不管是在其独特的品牌理念上，还是对其目标市场的选择上，或是在营销手段上，可以说是打造了服装界的一大奇迹独特的O2O模式使线上线下相结合，适应时代的发展但其网站的设计上英语较多，没有体现更多的亲民我们建议,在销售环节上可以适当“本土化”一点，即可以不完全按照西方的销售方式完全开放式的购物选择在中国市场上可能存在一定的弊端，应当根据中国市场的实际性来进行消费选择The end,谢谢观看,。