《优势谈判》读书笔记PPT.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/5/1,#,优,谈,判,一本教你如何谈判的好书,势,罗杰,.,道森,2020/4/3,Flag3,读书笔记,制作：,王安之 指导：,唐青梅,澄音,双输的传统谈判,我要这个橘子,我也要这个橘子,对半分吧，我先拿一半,那我来切橘子,双赢的优势谈判,我需要橘子皮做蛋糕,我需要橘子肉榨果汁,那我们各取所需？,可以,https:/www.XXXX.com/,开场谈判,开出高于预期的报价,不接受第一次报价,学会感到意外,不情愿的买家和卖家,钳子策略,10%,1.,开出高于预期的报价,开场谈判,求职时，为什么提出高于自己心理预期的工资和待遇？,吃饭时，一道菜不满意，为什么想要整桌菜单？,购物时，为什么会把价格压得很低？,通过谈判获得每一分钱都是净利润,对方直接答应你的条件,提高你的产品价值,留出谈判余地,避免谈判陷入僵局,让对方感觉自己赢得了胜利,你所开出的条件一定高于你的心理预期,2.,永远不要接受第一次报价,1000,成交,亏了,接收第一次报价会让卖方感觉本来可以做得更好，我哪里出了问题,开场谈判,3.,学会感到意外,你这也太贵了,我这个产品只卖,1000,开场谈判,如果你没有感到意外，对方觉得你会接受报价，但你表示意外之后，对方更能会降低报价,4.,不情愿的卖家和买家,这套房子我现在不着急卖,我们只是先看看，也不着急买,开场谈判,即使迫不及待，也要表现得不情愿，在谈判之前把对方的谈判空间压到最低,5.,钳子策略,开场谈判,对不起，你必须要调整一下价格，然后闭口不谈,中场谈判,树立最高权威,先让对方让步,绝对不要折中,引入第三方破局,50%,1.,树立最高权威,老板,中场谈判,对方不仅要说服你，还要说服你的上级，所以他要尽可能给出有竞争力的报价,2.,先让对方做出让步,15,就卖,老板，你什么价格卖它？,中场谈判,如果你先让步，你会失去继续进行还价的机会，对方接受了你的报价，会有输掉谈判的感觉,3.,绝对不要折中,10,万,8,万,9,万,中场谈判,千万不要主动提出对价格进行折中，要鼓励对方首先提出来,4.,引入第三方破局,你们可以把情况说明一下吗？,中场谈判,先讨论其他问题，为重大问题的达成积攒能量,终场谈判,白脸黑脸策略,蚕食策略,欣然接受,随时准备离开,90%,1.,白脸黑脸策略,不谈了,慢慢谈,终场谈判,可以在不导致任何对抗的情况下给对方施加压力,2.,蚕食策略,先吃一个再说,目标,终场谈判,在谈判一段时间之后，通过提出一些微不足道的要求来达到自己的目的,3.,随时准备离开,还谈吗？,价格太高，不谈了,终场谈判,一旦你决心谈到底就输了，这个世界上没有任何一笔交易值得你“不惜一切代价去争取”,4.,欣然接受,终场谈判,谈判结束之后，一定要记得恭喜对方,总结,利益博弈，本质是心理博弈,谈判技巧，锻炼的是一个人与别人打交道的灵巧程度，一个人身在局中的清醒判断力，一个人应对复杂的，特别是与利益直接相关的局面时，对局势的掌控能力。

欲了解更多，请阅读书籍原文,感谢秦阳老师的小黑屋给我这次学习的机会；,感谢青梅教练对内容的严格把关；,感谢澄音教练的专业指导；,感谢小黑屋全体伙伴们的支持如有不足之处，请大家指正，谢谢！,制作：,王安之 指导：,唐青梅,澄音,。