冬季节围巾产品销售策划书.doc

一、前言 十一月深秋初冬已经来临，为迎合消费者需求，我们采用了围巾这种即时尚又保暖的商品作为我们的主打产品各式各样的围巾可为华商学院的学子与增城市民在严严寒冬中传递一丝关爱的温暖理念： 现正由深秋转向初冬，天气转寒，贴心的考虑到朋友们的保暖需要，我们采用了围巾这种即时尚又保暖的商品作为我们的主打产品围巾在功能上具有保暖、装饰衣着的作用,既实用又潮流，在我院这样男女比例为3:7的学校中占据着广泛的女性消费市场我们此次的口号为“围住幸福，围住温暖”二、 消费分析 我们围巾的消费群体为年轻人一是追求个性化，超过半数的年轻人喜欢购买具有独特风格的产品二是独立一代，体现在生活态度、价值观、生活形态上，也体现在消费中三是消费一代，超前消费的意识崛起另外，还是实惠最重要，品牌不是唯一影响要素，经济因素是决定的因素三、商品介绍 我们挑选了五个款式围巾作为我们的销售产品1、套头围脖 这款围巾主要适合一些时尚女性的休闲冬日室外温暖打扮，不仅从保暖上能给消费者以最贴心的温暖，而且在款式上也可以让消费者在冬日里成为一道亮丽的风景线。

此款围巾总共有多种款式，迎合了不同消费女性的个性化选择2、 经典格纹 格子围巾是近来较为受欢迎的一款围巾，因为它的装饰效果比长条围巾更为明显而且格仔系列也是在服装市场上较为吃香的系列之一两者搭配对一些衣服搭配总起着画龙点睛的作用很受时尚消费者青睐2、口袋围巾 设计上创新的围巾+口袋，在给消费者脖子温暖的同时也不忘给予手掌一份温暖此创新设计在可爱的同时又保持着时尚的气息而且毛线的轻软质地在保暖效果上也是一流的4、 纯色针织 此款纯色针织围巾有米色、黑色、大红、灰色、咖啡、白色、浅蓝等各种颜色围巾适合室内外的朴素风格打扮，选色方面主要走较多消费者都喜欢的朴素颜色围巾本身的平滑设计可与多款衣着很自然地搭配5、披肩围巾超大的披肩围巾是当前流行的时尚元素无论柔软、舒适、保暖带她去旅行还是外出上班都会给你带来安静淡然的心情，自然很有原生态的韵味，洗净铅华，简单也许就是最美男女都适合，搭配休闲或是稍正统些的服装都很有风格四、 产品来源⒈在广州泰康城广场进行批发⒉淘宝网站等网上购物方式五、分析（SWOT） SWOT分析法又称为态势分析法，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。

我们运用SWOT分析法来对我们的策划进行深入全面的分析以及竞争优势的定位，清楚地了解自身的资源优势和存在缺陷，了解所面临的机会和挑战，用以制定本次营销大赛中的发展战略①产品优势（S）在校大学生课比较少，空闲时间比较多在校期间利用课余时间通常会给自己找些事情做，选择一些户外活动，可是当秋天快要到冬天时，天气慢慢变冷，围巾在冬天也是必须品！对于现在的大学生来说，过节或过生日给朋友送礼物的时候，不会考虑太多钱的问题，总是想要送一些比较特别的礼物！而在冬天围巾是必需品，需求量比较大，在过节或是朋友生日的时候，送她一条围巾让这份礼物更有价值！结合天气、市场与消费群体等综合原因主要已保暖为主的围巾，既实现保暖的实用功能，又不乏时尚美观，非常符合年轻消费者的心理吸引力强，大大刺激了他们的消费欲望而作为礼品时，经济适用，季节性比较明显，是寒冷天气里最佳选择②产品劣势（W）1、因为资金的局限，无法做到款式齐全，无法满足消费者所有需求2、市场同类竞争大3、营销策划大赛可供摆摊时间只有一天，销售时间短，无法在短期内将货品销售出去，存在滞销风险③产品机会（O）1、借着营销策划大赛的机会，商品形成集聚，汇拢人流，有着庞大的消费群体和摆摊销售的机会。

2、秋冬季节来临，天气逐渐转凉，促使消费者购买围巾等保暖产品，消费者的需求明显增多，因此消费群体巨大④产品威胁（T）1、寒冬天气促使消费者对围巾等保暖产品的需求，导致获此商机的团队十分多，竞争激烈2、市场上的可替代产品种类繁多，消费者可选择性大六、营销策略1、 宣传方式①微博我们将申请以我们团队名字命名的微博，加入华商学院微博群，通过发表微博，把我们的围脖系列的宣传照与华商众多的博主分享，让更多的人了解我们的团队和我们的商品并且以“爱生活，爱围脖”的口号把我们的产品与微博紧密结合起来，以此来吸引消费者球和提高我们商品和团队的知名度而且，我们的微博将以私信方式接受广金博主们的网络订货②网络 在全校各类群和校园论坛发布消息，进行产品宣传2、 销售渠道①微博上订购②订购，达到一定数量送货上门③在东汇城进行现场摆摊。