2022年民爆产品销售工作总结.docx

2022年民爆产品销售工作总结 2022年民爆产品销售工作总结 进入2022年以来，在公司领导的正确领导下，积极与客户沟通、联系；较好的完成了各项工作任务完成销售总合计9997.636吨 由于民爆产品销售形势不景气和国家对环境治理力度的加大，，上半年销量与去年相比偏低主要原因如下：（1）由于国家对环境治理力度的加大，一大批采石场关闭，生存下来的要进行综合整治，而且整治过程漫长，再有是国道整治，沿线进行绿化，治理抛洒，如平阴因220国道治理先期停止销售3个月，如治理不达标继续延长2）国家严格工程审批程序，各地新建工程因资金等原因迟迟不能动工，影响经营公司销量3）国家进行供给侧改革，去除多余产能，有一部分铁矿、煤矿关闭，生存下来的也是开工不足4）省外企业在本省销售价格较高，但拿出富裕凭照能力对山东民爆销售市场进行低价冲击，省内流通企业多为个人公司，经营追求利益最大化，致使外省产品销量直线上升，2022外省企业在山东销售总量大概6万多吨，预计2022年也在6万吨以上（辽宁阜新、河南前进、河南固石、山西晋煤、湖北凯隆）5）保利集团加大了对经营公司的收购力度，还有针对个别用户加工特殊的规格抢占市场。

6）铵油产品因生产工艺落后，原本属于淘汰产品，后因种种原因一直未被淘汰爆破公司属于公安直接管理，签订合同不受工办限制，爆破公司按工程使用量进行结算，铵油类因价格低、密度大，爆破公司为获得更大利益，选择铵油类炸药 针对以上不利因素，公司上下变压力为动力组织业务人员扑上去对优质客户加销售大力度、积极沟通，把任务往前赶，能提前送货绝不拖后对客户反映的问题及时向公司汇报，及时回复解决，达到客户的满意，为下步销售打下良好的基础与经营公司业务负责经理多走动多联系，争取所签订的销售合同提前执行在加大销售力度的同时，加大货款回收的力度，尽力做到当月销售当月回款，减小公司资金压力公司定期组织销售人员召开了销售工作会议，要求在工作中抓住机遇、不等不靠、积极联系，把销量提高，尽最大努力完成公司领导交给的销售任务 供销公司 2 / 2。