保众堂连锁机构新营销模式.doc

保众堂连锁机构新营销模式为了在区域性的开展店面单量和全面的总量，公司在营销模式上 做了些许改动第一步，选址：如要想把保众堂生意做好，其核心就是销售，而 销售就要多渠道，而店面就是当地销售的中心，保众堂要打造的是信 任平台、服务平台，所以一定要先开一个店，规模根据市场情况40 m2——200 nf均可要求：1•必须在交通便利的街道上2•附近有居民区3. 统一的VI装修第二步，在店面装修的过程中就要开展人员招聘、培训，在销售 过程中，人还是占主要的，没有人才的加盟，销售工作开展就滞后 招聘人才的要求：1. 有一定医学基础的，最好是中医院校毕业的2. 性格开朗，语言组织能力强3. 能够吃苦的4. 喜欢销售和中医养生事业的5. 招2个有按摩师证的二、人员培训按公司配发的资料统一培训，主要分几类：1. 企业文化篇2. 产品知识篇3. 专业知识篇4•销售技能篇5.个人生涯定位第三步，市场开发房子装修完，人员到位后，最短时间开始市 场操作，根据自身情况选择：1•广告投入2.传单加放3•老客户转 化从中选出符合银根胶囊试服的客户进行试服，每次100名，并且 开始每天的手法治疗试用时间：10天—20天试用地址：根据当地市场情况可选择本店或会场。

讲师要求：第一天：要讲出保众堂企业的优势，我们是一家什么性质的企业?又 是什么单位？我们来做什么？带给当地居民又是什么好处？ 银根胶囊产品简单说明？主要针对快速治疗并留下悬念吸 引大家第二天还来，根据第一天的人数适当鼓励带人第二天:如有新人重复讲述保众堂企业理念，再次阐述我们的目的（利 用纯中医的养生方式让大家都健康起来），并讲一些疾病预防 知识，最后留悬念吸引大家第三天还来第三天：除了重复保众堂企业理念，阐述活动目的外，主要讲服用银 根胶囊的效果，开始引导和缔造产品的神奇并加入教授教 大家的通脉手法，让他们第四天继续来第四天：重复第三天的讲法，现场做手法实验，验证通脉疗法神奇， 并开始要求大家学习和锻炼手法，形成内服银根，外练手法 通经络的养生治病方式第五天：转折，说公司因人手不够要把自己调去其他地方，活动要在 这个地方在做两天终止了，如果大家希望我留在这里，希望 继续学通脉手法和试服银根胶囊，倡议大家写感谢信和申请 书，我要寄到总公司审批，把当地的情况汇报给总部，这样 根据情况可以留下几天第六天：阐述活动宗旨外，问申请书情况和感谢信，并现场读出来一到三封，并继续讲病理以及小偏方、验方，以及银根胶囊的 纯中药配方和地道中药材优势，继续把教授讲的通脉疗法留 下悬念。

第七天：宣布活动结束日子是今天，因为大家的强烈要求，对健康的渴望，公司特批我再呆2天，感谢大家并把医理知识重新讲 和公司会员的办理情况，并把会员好处给大家，把保众堂事 业给大家传播，倡议更多人加入中医养生推广大军中来，让 大家写申请，会员根据现场人数掌握在40%左右并要留下 销售悬念，讲一个患者在原来，要求购买产品，说服用效果 不错，想买一些，就说现在买不买，问你还没有完全相信拿 第八天：把会员申请表发给大家，告诉大家要审批，让工作人员发给 大家回家填好，明天带回来，继续念感谢信，并讲自己师兄 在其他市场怎么火爆，自己在其他地方怎么好，很多人送锦 旗和东西等（也可放在第四天讲）第九天：让部分患者发言，现场采访，讲服用感受，讲师从中接话, 强调效果，宣传企业宣布真的第二天要结束了，不舍的话 语与表情要真诚，最好能让顾客感动第十天：就说自己申请下一批的会员名额，这批会员能怎么享受优惠 等，继续采访会员让会员讲服用银根效果，现场讲活动结束 T,自己要成为会员，主动购买等，促销活动结束加注：在十天过程中，讲师每天讲课一定要富有感情色彩，每天把活 动的目的的伟大，银根胶囊及通脉手法的神奇贯穿始终。

每天 都要有小偏方、验方每天要有掌声几次不能讲错别字，不 能传述其他不良信息主持人要求：每天开场白要大气，讲话要幽默，健康操要每天做，有 工作人员配合，在活动进行中要配合讲师现场采访和提 升企业与讲师的高度其他要求：1. 要有视频播放设备和背景布、易拉宝、戏剧短片等2. 患者名字登记要放在2天或3天后面，我们要筛选真正顾客名单3. 店里面最好有2台以上机器体验4. 要把物料准备充足第四步：燎原之火，红遍全城通过第一次的活动开展，把会员名单登记收集好，迅速开展数据库营 销，把会员特别奖金加入，让现有会员变成销售人员，多做转介绍3个月本市场迅速火爆如产品加好模式，你一定赢！。