校园自行租赁计划1.doc

大学城自行车租赁商业计划书大学城自行车租赁商业计划书课程名称课程名称 文化经济学 题题 目目 大学城自行车租赁商业计划书 专专 业业 公共事业管理 班班 级级 2010162 小组成员小组成员 赵哲 邓黔羚 汤婧 成良巧 朱佳倩 王帅 在校大学生自行车租赁计划书在校大学生自行车租赁计划书一、方案概要一、方案概要本商业计划书是关于在上海各大高校开设自行车租赁行的方案目前我们先决定在南汇大学城开设一家目标市场是上海电力学院全体师生和工商外国语学院全体师生此自行车租赁行类似于轿车租赁公司只是但成本、规模和盈利与之相比，就少很多其主要业务是出租自行车，以租金和二手自行车收购为其主要盈利来源本出租行首先采取个体户的经营方式但是有自己的品牌商标，价值理念。

在资金、场地、设备、人员等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式将目标市场逐步扩大到上海各大高校总体战略目标是：“扩大规模，树立品牌，服务学生，提供便利2．创业背景分析创业背景分析首先，我们作为大学生这个群体的其中一份子，我们更知道这个校园自行车租赁行业在校园里的需求程度第二，大学生还不存在购买力，大多都依靠父母给的零用钱来维持生活自行车虽然并不是很贵，但是对于大学生这个群体来说在经济上负担还是有困难的第三，大学校园比起初中，高中要大很多，自行车会给出行带来方便第四，很多外地的学生大学毕业后如要回家，买了自行车，平时用的也不多，毕业后自行车也带不走，卖出去也不值钱如果租赁自行车，就省了很多的后顾之忧第五，自行车是一种环保的出行方式，如要去学校周边，能节省车费的开销，也为环保事业做一份贡献同时又起到了锻炼身体的作用二、产品介绍二、产品介绍普通单人车：选择最普通常见的单人车为我们的租赁自行车，符合大众的需求和审美观，并且可以减少我们的成本支出三、三、SWOTSWOT 分析分析 机会与威胁机会与威胁 面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会伴随着我们一起的、为我们出行提供方便的是那无处不在的自行车。

同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报这是自行车租赁行的市场条件所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果盈利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁优势与劣势优势与劣势优势：社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学的规模（占地规模，人数规模扽等）都在扩建随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年上升自行车是在校大学生的主要交通工具宏观环境有利于自行车租赁行的开设由于创业者本身是大学生群体中的一份子，所以更接近大学的生活，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点这是最重要的优势其次，大学生还不存在购买力，大多都依靠父母给的零用钱来维持生活自行车虽然并不是很贵，但是对于大学生这个群体来说在经济上负担还是有困难的还有很多外地的学生大学毕业后如要回家，买了自行车，平时用的也不多，毕业后自行车也带不走，卖出去也不值钱。

如果租赁自行车，就省了很多的后顾之忧第五，自行车是一种环保的出行方式，如要去学校周边，能节省车费的开销，也为环保事业做一份贡献同时又起到了锻炼身体的作用劣势：大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势而且既然要涉及到校园，又是盈利性的项目要得到校方的批准需要费些心思对策分析对策分析 考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制还有考虑到校方对于这个商业的支持，我们需要先在自己学校办出自己的品牌，这样我们品牌的扩张才会更容易更方便把自行车从过去分散的、独立的模式转变为集体、统一管理的模式目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场我们可以借鉴浙江省杭州市自行车的租赁模式，它是自行车租赁办得相对成功的例子。

四、目标战略和光明前景四、目标战略和光明前景总体战略目标是：“扩大规模，树立品牌，服务学生，提供便利” 目前因为资源和能力有限，我们只在南汇大学城（上海电力学院和工商外国语学院）设置一个租赁点但这只是起步，我们的目标是把它扩大到上海各大高校，并形成自己的一个自行车租赁的品牌，形成一个连锁既然目标市场是在校大学生，我们的宗旨应该尽量满足大学生群体的需求，服务学生，在自行车租赁的环节上应该尽可能方便快捷，设定的价位在大学生可以承担的范围内，在自行车的安全问题上也要做到对大学生的安全负责这个自行车租赁的商业计划，截至目前，在上海各高校都没有类似的租赁出现所以如果能够做成，必然是有创新性，而且我们会在把租赁的自行车打造成统一的外表，并打上自己品牌的 LOGO，也会成为上海高校的一道风景线5 5．．投资模式和运营模式投资模式和运营模式我们了解过，大学自行车被偷事件屡屡不止，给还没经济实力的大学生群体造成了很大的困扰在投资方面，我们会把租赁的车打造成统一的外表，并打上自己品牌的LOGO一来，可以降低盗窃率，减少大学生群体不必要的损失二来，我们可以吸引投资商，在自行车的把手或者车身上打上自己公司广告来吸引资金。

也可以与一些修车的商家合作，形成租赁修车一条龙的服务在运营方面，我们可以与学校领导协商，承诺以尽可能低的利润来服务学生并与学校的勤工俭学项目联合，安排固定的学生来负责管理租赁点而且，我们还可以进行二手自行车的收购，这样就节省了成本，也给要卖自行车的同学提供方便在租赁自行车的过程中，也需要学生证，身份证的登记，并要收取押金我们要保证这一租赁环节的严格性和快捷性，以免造成不必要的误会和损失六、其他项目介绍六、其他项目介绍选址分析选址分析 我们优先考虑的放置自行车的地点是 26 幢前空地和 30 幢前空地，这两个楼幢分散在生活园区内，方便同学们进行租赁，利用了平时的空地，成为校园的一道风景线自行车购置自行车购置♦ 购置八九成新的自行车，买回检查清理后，为每辆车编上号；♦ 购买的车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好；♦ 开业时购置 15—20 辆左右的自行车供租人员安排人员安排 ♦自行车出租摊位的员工最少要两人，一个负责介绍招待顾客并且登记出租表，一个负责维修自行车，最好是要一定的专业水准，因为自行车比较容易损坏♦同学们可以相互调节自己的空课时间来安排上班时间出租手续出租手续 ♦以身份证为抵押，登记出租表，还车时退还；♦以学生证为抵押，登记出租表，还车时退还；♦以押金的形式为抵押，登记出租表，还车时退还七、市场营销策略七、市场营销策略 目标市场目标市场：在校大学生 价格：价格：1.租金定价为单人型的每辆每小时收费 1 元，每天收费 10 元；押金为 100 块，也可以用学生证抵押。

以底价为吸引顾客，迅速占领市场2.其他商品，例如矿泉水等按市场价出售，高校地图每张 2 元产品定位产品定位：大众型，经济实惠、便捷广告宣传：广告宣传：1.在宣传栏张贴海报，在学生宿舍或路边人流量大的地方发转单，让每个人都知道有这样的服务2.建立良好的自主品牌开始即树立整合营销传播观念，品牌观念通过品牌传播，让品牌具备一种大可的，追求的精神自由奔放，个性洒脱，就是自行车租赁行要提倡的一种精神 促销策略：促销策略：1.在周六周日对前五位自行车租赁者免费，或赠送矿泉水以及高校地图一张2.对自行车的老顾客可实行信誉出租，即不需缴纳押金3.自行车出租店在出租自行车的同时兼顾饮料空泉水的销售，将会给出租点带来一笔可收入观的塑造一个品牌：塑造一个品牌：“随心” 形成一种精神：形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们重感情，跟哥们儿一起疯，一起笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱的生活。