SYB创业培训评估你的市场预测你的销售ppt课件.ppt

第三步 评估你的市场 四 预测你的销售 1 教学目的 课程结束时 学员能够 知道仔细估计销售额的重要性 估计企业的销售额 2 l什么是销售预测 l为什么要销售预测 l怎么进行销售预测 l销售预测练习 教学内容 3 1 什么是销售预测 定义 预计企业在未来一段时间 内的销售量 是制定创业计划中最重要 和最困难的部分 4 l是投资 启动资金预测的依据 l是价格 现金流量计算的依据 l是企业生存 发展的依据 l是制定创业计划书的基础 2 为什么要销售预测 5 3 怎样进行销售预测 阅读 黄亮与李燕的创业故事 十三 销售预测 P13 讨论 下面的销售预测是用什么方法得来的 3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 3006008001000120012001200120012001200 6 3 怎样进行销售预测 你的经验 实地测试 与同类企业对比 实地调查 预订单或购买意向书 预测销售的方法 7 4 销售预测练习 分组练习 P71 练习8 学习更多的销售预测的知识 8 71页练习8习题1答案 社区销售市场容量 1 烟 240 390 630 糖180 300 480 洗衣粉 210 270 480 盐90 150 240 2 魏刚头三个月可超过老张的水平 年底介 于老张与小范之间占30 预测 头三个月占15 中间六个月20 后三个月占30 每月销量 所占份额 3 销售计划如下 月份 123456789101112 份额 15 15 15 20 20 20 20 20 20 30 30 30 啤酒 135135135180180180180180180270270270 烟 105105105136136136136136136190190190 糖 市场月销售总额 9 10 练习8 习题1 参考答案 社区销售市场容量 1 计算市场总容量 啤酒300 600 900 烟 240 390 630 糖180 300 480 洗衣粉 210 270 480 盐90 150 240 2 设定自己的市场占有份额 魏刚三个月后可超过老张的水平 年底介于老张与小范之间占30 预测 头三个月占15 中间六个月20 后三个月占30 3 每月销量 所占份额 销售计划如下 月份 123456789101112 份额 15 15 15 20 20 20 20 20 20 30 30 30 啤酒 135135135180180180180180180270270270 烟 105105105136136136136136136190190190 糖 市场月销售总额 11 l学习销售预测的含义 l了解销售预测的重要性 l掌握销售预测的方法 l估计企业的销售额 l什么是销售预测 l为什么要销售预测 l怎么进行销售预测 l销售预测练习 教学总结 12 Thank you for your attention 13 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好 。