博士伦市场报告.ppt

BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT报告人：强 报告时间：2012.10.24BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORTAgenda中国隐形眼镜概况1.1.本次调查目的2.2.北京潘家园眼镜市场调查3.3.4.4.5.5.6.6.建议策略博士伦SWOT分析北京部分眼镜零售店调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORTBAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT中国隐形眼镜概况中国眼镜市场总产值超过人民币约 160亿元，近视人口占全国总人数的 30%隐形眼镜占到总份额的30%以 上近年来，眼镜的材质、品种、款 式日益多元化眼镜行业的发展突飞 猛进，行业的竞争也越发激烈，眼镜 生产企业超过4000家，有一定规模的 验光配镜店超过2万家中国已成为 世界潜力最大的眼镜消费国BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORTBAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORTAgenda中国隐形眼镜概况1.1.本次调查目的2.2.北京潘家园眼镜市场调查3.3.4.4.5.5.6.6.建议策略博士伦SWOT分析北京部分眼镜零售店调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORTBAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT调查目的BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT博士伦作为隐形眼镜代名词，如何在如此 激烈的竞争中巩固和发展。

带着此目的， 本人以营销理论为基础对北京潘家园眼镜市 场及北京部分眼镜店以调查、暗访等多个角 度对市场进行了初步的研究由于调查的片 面性及缺少相关数据支持，因此对此仅供参 考！但还是希望本报告的一些建议能够促进 博士伦公司在中国有更好的发展！BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORTAgenda中国隐形眼镜概况1.1.本次调查目的2.2.北京潘家园眼镜市场调查3.3.4.4.5.5.6.6.建议策略博士伦SWOT分析北京部分眼镜零售店调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORTBAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT北京潘家园眼镜市场调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT概况：北京潘家园眼镜市场是 由国际眼镜大厦和名镜苑眼镜城 及潘家园兆佳眼镜城组成的业 务辐射我国北方地区，在全国也 很有影响市场涵盖了全国和世 界著名品牌的镜片、镜架、隐形 、太阳镜、零配件等销售以面 向批发客户为主，零售为辅BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT北京潘家园眼镜市场调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT概况：北京潘家园眼镜市场是 由国际眼镜大厦和名镜苑眼镜城 及潘家园兆佳眼镜城组成的。

业 务辐射我国北方地区，在全国也 很有影响市场涵盖了全国和世 界著名品牌的镜片、镜架、隐形 、太阳镜、零配件等销售以面 向批发客户为主，零售为辅BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT北京潘家园眼镜市场调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT大批发商多集中在三 环外的国际眼镜城中，三 环外的兆佳和明镜苑感觉 更多以零售为主，专营隐 形眼镜的只有一家BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT北京潘家园眼镜市场调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT商铺主要分为五大类型： 1、框架眼镜专营店 2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT北京潘家园眼镜市场调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT商铺主要分为五大类型： 1、框架眼镜专营店 2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT北京潘家园眼镜市场调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT商铺主要分为五大类型： 1、框架眼镜专营店 2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT北京潘家园眼镜市场调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT商铺主要分为五大类型： 1、框架眼镜专营店 2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT北京潘家园眼镜市场调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT商铺主要分为五大类型： 1、框架眼镜专营店 2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT北京潘家园眼镜市场调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT商铺主要分为五大类型： 1、框架眼镜专营店 2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT北京潘家园眼镜市场调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT商铺主要分为五大类型： 1、框架眼镜专营店 2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT北京潘家园眼镜市场调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT由于本次调查主要目的是隐形眼镜市场，调 角将集中在隐形眼镜商铺——— 潘家园市场总商铺数600家左右，专营隐形 眼镜的批发商只有6家。

占总量1%接下来将对以下两部分进一步分析： 1、针对为数不多的隐形眼镜批发商，博士 伦的市场表现？ 2、对于其他的商铺如何延伸市场？BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT北京潘家园眼镜市场调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT以下是市场上的六家大批发商BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT北京潘家园眼镜市场调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT第一、直观发现： 1、售卖品牌主要集中在海昌、博士伦、卫 康、强生等 2、品牌形象不够明显，POSM使用还有很 大空间如授权、形象展示柜等 3、商家产品陈列无序，很难突出品牌系列 （护理液） 4、售卖产品不统一，分销不全BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT北京潘家园眼镜市场调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT第二、以零售店主拿货身份与店员沟通发现 ： 1、主推品牌依次为 海昌——卫康——博士伦——强生 2、店员主推品类还是以传统型为主，整体 性价比更高对于抛弃型的业务也会针对客 户的眼镜店的定位给予推荐 3、产品同质化严重，店员对产品特点的描 述不是很清楚 4、报价混乱，但是只要其他商家可以给到 的价格基本都可以做 5、分销标准不统一，库存结构有些不合理 ，感觉有什么推什么，什么赚钱推什么BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT北京潘家园眼镜市场调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT其他的一些Learning明显的品牌授权BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT北京潘家园眼镜市场调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT其他的一些Learning能否我们多做一些可 视的陈列BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT北京潘家园眼镜市场调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT除以上六家专营店， 大多数框架眼镜店只 会有一节或更小的位 置陈列隐形眼镜相关 产品。

产品无系列， 品牌也不明显BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT北京潘家园眼镜市场调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT小结： 1、由于隐形利润小于框架，做的商铺少 但隐形毕竟占有30%的份额 2、批发市场主要针对中国二三线城市，由 于目标消费群的消费力，品牌认知程度等 市场还是以传统型眼镜和护理液为主 3、海昌和卫康以其性价比和丰富的产品线 在二三线城市占有很大份额 4、消费者习惯由传统到抛弃过度，日抛产 品对下游市场的培训需要加大，强生是最大 的竞争对手 5、产品价格需要加强监控，坚挺的市场价 格是通路拓展的基石BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORTAgenda中国隐形眼镜概况1.1.本次调查目的2.2.北京潘家园眼镜市场调查3.3.4.4.5.5.6.6.建议策略博士伦SWOT分析北京部分眼镜零售店调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORTBAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT北京部分眼镜店调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT本人已消费身份对北京多家眼镜零售 店进行走访。

在店员不知情的状况下 通过店员的介绍得知零售店销售导向 拜访门店包括：宝岛、大明、雪亮、 瑞全、光明岛等BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT北京部分眼镜店调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT门店除宝岛导购人员超过5人，其他店 均为两名店员宝岛的销量也是最好 的在门店陈列形式也丰富了，尤其是在 宝岛的双井旗舰店BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT北京部分眼镜店调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT小结一：（除瑞全眼镜） 1、店内都会有独立隐形眼镜陈列区，但产 品陈列强生较明显 2、店员主推日抛，如消费者无倾向性不推 荐传统隐形眼镜毕竟日抛客单价较高 3、店内零售价格统一，如日抛30片状售价 都是249元 4、促销目前主要是买赠：博士伦买三赠一 、 强生买九赠三 、海昌买二赠一 5、店员主推日抛，主推品牌强生，其次博 士伦，月抛和半年抛主推品牌为博士伦 6、店员对隐形销售整体感觉不太热情，但 专业知识还可以BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT北京部分眼镜店调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT小结二： • 这里重点总结瑞全眼镜。

该店有3名店员 ，店内整体购物环境差，无如何品牌形象 是一家私人经营的店进货渠道应该就是眼 镜城 • 店内所卖产品主要是是传统隐形眼镜，日 抛主要是强生舒日30片装的舒日价格是 220元，眼镜城的批发价是140至150之间 在问到是否有博士伦日抛时，店员就强烈推 荐起韩国的某款产品了，可能利润较高 • 估计受店内流水和消费者购买力限制，店 内跟倾向于售卖传统型和高利润的小品牌BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORTAgenda中国隐形眼镜概况1.1.本次调查目的2.2.北京潘家园眼镜市场调查3.3.4.4.5.5.6.6.建议策略博士伦SWOT分析北京部分眼镜零售店调查BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORTBAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT博士伦SOWT分析BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORTS优势： 1、品牌优势 2、产品线全 3、很好的市场占有率 4、稳定的市场价格 5、与直营店良好的合作关 系W弱势： 1、细分产品的品牌混淆不 清 2、通路分销标准有待。