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国内杂务篇第一部分：价格计算单笔出口业务利润粗约估算办法(兼谈出口换汇成本) 目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角.如果哪位朋友有这样的产品或项目,一定跟朋友介绍推荐,先谢了. 考虑到其它业务成本如银行费用\运费等,单笔业务外贸公司的利润大概如下: 结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本退税收入=收购成本(增殖税发票金额)/1.17* 退税率打个比方,出口USD10000 的玩具,外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000, 而实际上结汇之后外贸公司的RMB 结汇收入只有RMB82700 左右.玩具目前的退税率为15％,那么还有85000/1.17*15％=10897.44 元的出口退税收入.也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为(82700+85000/1.17*15％)-85000=8597.44 元. 换汇成本=出口成本(包括收购成本和业务成本)/出口收入就上面那笔业务来说,毛出口换汇成本为:85000/10000=8.5 就目前本人做的日用品和工艺品的出口业务中,平均换汇成本在8.5 左右,对于同行们来说,呵呵,应该还算非常不错的. 这里介绍粗弱估算单笔业务利润的方法: 报价=工厂收购价/换汇成本保本换汇成本=外汇牌价(就按8.26 算)*(1+退税率) 利润=出口销售收入*(保本换汇成本-实际换汇成本) 对于15％的退说率的产品,保本的换汇成本为8.26*(1+15％)=9.50 元左右,也就是说,如果如果你按9.50 的换汇成本报价,那么你最多也就是报本的几个;如果你按8.7 的换汇成本计算,你的每个美金的毛利润为0.8 元RMB 左右,那么出口USD15000 你就有大约RMB12000 的毛利润.这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算办法比我复杂的多,但殊途同归.结果差的不多. 现在我跟业内的朋友们聊天时,大家相互问的最多的一句就是:你现在做到几了?大家摇头苦笑,"哎!我都算到9.3 了,客人还嫌价格高了"!曾经有个朋友, 出口一笔USD38000 的电缆到TURKEY, 居然做到7,我们都当他是老大了.算算就这笔业务的利润,够我们做个10 万美圆也赚不到. 福步论坛---中国专业外贸论坛 如今沿海一带的外贸公司,大多还能*自营业务维持,顶多不济也有代理业务赚些钱. 而内地和中西部的外贸,大多要么完全*收代理费过日子,要么就*卖卖配额核销单甚至广交会的摊位勉强支撑了佣金计算的探讨（大家是怎么弄的？） 在进出口业务的实践及教学当中经常碰到关于含佣价及佣金的计算方法的疑问，都应该很清楚在所有关于国际贸易实务的教科书中关于计算佣金的公式为： 含佣价= 净价+ 佣金额佣金额= 含佣价x 佣金率净价= 含佣价x （1 – 佣金率） 假如已知净价，则含佣价的计算公式为： 含佣价= 净价/（1 – 佣金率） 按照上述公式，佣金额的计算方法可演化为： 佣金额= （净价+ 佣金额）x 佣金率= 净价x 佣金率+ 佣金额x 佣金率此时的疑问就在于此公式表明：佣金本身也被抽取了佣金？其实在外贸企业的经营当中还存在另一种与之非常相似的情形，即增值税发票的开立和退税额的计算方法：发票金额（ 含税价）= 本金+ 税金税金= 本金x 增值税率（17%）本金= 发票金额/（1 + 17%）因此国家税务局在计算退给出口企业的退税额时的公式为：退税额= 本金x 退税率= 发票金额/（1 + 17%）x 退税率而非直接用“发票金额x 退税率”，原因就是发票金额是含税价，税金本身是不能给予退税的。

同样道理，笔者认为在计算含佣价及佣金时用以下公式更为妥当：含佣价= 净价+ 佣金额佣金额= 净价x 佣金率含佣价= 净价x （1 + 佣金率）假如已知含佣价，则佣金额的计算方法为（即外贸企业计算付给国外佣金商佣金的公式）：佣金额= 含佣价/（1 + 佣金率）x 佣金率福步论坛---中国专业外贸论坛 例如，在实际交易过程中，我方对某一产品报价为10,000 美元，对方要求3%的佣金，此时我方应改报含佣价，如按书上的公式计算为：含佣价= 10,000 美元/（1 – 3%）= 10,309.28 美元应付佣金额= 10,309.28 美元x 3% = 309.28 美元如按第二种公式计算则为：含佣价= 10,000 美元x （1 + 3%）= 10,300 美元应付佣金额= 10,300 美元/（1 + 3%）x 3% = 300 美元通过比较可知，前者的含佣价和应付佣金额都比后者多出9.28 美元，其原因就是根据前者的方法计算，佣金本身也被抽取了佣金综上所述，笔者认为后者的计算方法更为科学、合理，且容易被理解及运用第二部分：报关进口报关业务流程首先说一下一般贸易进口一般贸易进口，首先要确定付款方式，是T/T 呢，还是L/C 呢，如果是L/C，那就要先开证，等开完信用证后，确定进口的船期，等船到以后。

开始进行进口的操作1. 首先是要得到国外客户的提单，发票、箱单，如果是从韩国和日本进口货物的话， 还必须要有非木质包装证明2. 首先要那提单到船公司去换单，也就是拿提单去从船公司换回该批货物的提货单，也就是舱单上面有你们公司进口货物的详细的船务信息3. 需要提前做商检的进口货物，还要到商检局做商检，实际上换单和商检应该提前进行如果进口的货物不需要商检，那就不用了实际上你进口的货物需要不需要商检你让你们的货代帮你查一下就知道了，也可以自己查，通过商品编码书4. 等换完单以后，如果需要上见得也进行商检了，那填好进口报关单给货代进行报关，报关所要用的资料是：发票、箱单、从船公司换回的提货单、报关委托书、进口货物报关单、如果需要商检的还有商检证5. 一般贸易进口货要交进口关税的，所以，为了加快进口通关的力度，最好是开一张口头的支票，（不过这种方式一办企业的财务不会答应的） 等海关打出缴款书以后，就要开支票一般进口货物给海关的关谁都要用支票交的交关税一般是到中国银行，等交完关税以后，银行会给你在缴款书上面盖银行的章6. 把交款书交给货代，让后由货代给海关通关放行这就是一般所说的一次放行。

7. 海关收到关税以后会在提货单上盖海关的放行章，拿着这个提货单到船公司所在的码头提货这就是一般所说的二次放行） 福步论坛---中国专业外贸论坛 进料加工贸易的进口， 其大体的程序差不多唯一不同的是要先办手册关于手册： 要先拿正式合同到外经贸主管部门审核，审核通过后发给加工贸易业务批准证，然后到海关办理合同备案：即海关预审----企业将合同内容预录入计算机----海关审核---批准保税---银行开设或不开设保证金台帐---海关核发加工贸易（登记手册）手册分为进料加工手册和来料加工手册报关的时候要用加工贸易的手册，再加上一般贸易几口所需的资料进行报关再就是缴关税，因为有手册，所以如果你进口的货物是免税的，只缴保证金， 有的是需要缴全额的也就是100％的保证金， 有的只缴100 元的保证金这些保证金等你的手册上面的所有进口料件核出口成品都出完了，那就要核销，核销完了你缴的保证金会一分不少的退回给你和一般贸易所交的关税的操作程序一样只不过一个是关税， 一个是保证金， 其他是完全一样的清关流程图福步论坛---中国专业外贸论坛 进出口商向海关报关时，需提交以下单证：1、进出口货物报关单一般进口货物应填写一式二份；需要由海关核销的货物， 如加工贸易货物和保税货物等，应填写专用报关单一式三份；货物出口后需国内退税的，应另填一份退税专用报关单。

2、货物发票要求份数比报关单少一份，对货物出口委托国外销售，结算方式是待货物销售后按实销金额向出口单位结汇的，出口报关时可准予免交3、陆运单、空运单和海运进口的提货单及海运出口的装货单海关在审单和验货后，在正本货运单上签章放行退还报关单，凭此提货或装运货物4、货物装箱单其份数同发票但是散装货物或单一品种且包装内容一致的件装货物可免交5、出口收汇核销单一切出口货物报关时，应交验外汇管理部门加盖"监督收汇"章的出口收汇核销单，并将核销编号填在每张出口报关单的右上角处6、海关认为必要时，还应交验贸易合同、货物产地证书等7、其它有关单证包括： （1）经海关批准准予减税、免税的货物，应交海关签章的减免税证明，北京地区的外资企业需另交验海关核发的进口设备清单； （2）已向海关备案的加工贸易合同进出口的货物，应交验海关核发的"登记手册"福步论坛---中国专业外贸论坛 通关作业流程图福步论坛---中国专业外贸论坛 上海海运出口货物的报关方法相信这里不太有人会知道，到底自己的货是怎么样报关的吧？呵呵，我以前在上海公司的报关部工作过１年多了也做过查验，所以我也了解了很多了一般你们把报关资料给了货代以后，货代会把报关资料给报关行报关，上海的报关一般都在杨树浦路８８号，就是航运交易所，江湖人称航交所，呵呵，不过有些装货单（场站收据）数据错了话，可是船又很急，来不急去换单的话．只能拿去外港（外一，外二，外四）或者吴淞（宝山１４区张华邦１０区军工路９区的港区海关里报了。

在港区里报关，数据错误是没关系的报关行要先把你们的资料审核一下，然后由打单员通过ＥＤＩ科思达输入电脑，然后打出报关单，在由审单员仔细核对数据，通过几次审核以后，觉得单子的数据没问题了，就通过ＥＤＩ把数据发送给海关终端了海关终端在电脑自动审核以后，会给你发送一个回执，放行的话，那就可以拿去派单报关了，不放行退单的话，上面会写清楚因为是什么原因会被退单，比如ＨＺＣ编码错误＝＝＝，海关拿到报关资料以后，只需刷一下报关单上的条形码就能看见电脑的提示，比如说布控查验，或者你的经营单位因为老是被查验扣货的黑名单，那就算你中奖了如果海关认为单子没什么问题，就会在场站收据上敲上放行章，在核销单上敲验稽章，放行的单子出来以后，把核销单收到， 把放行了的场站收据送到港区配载就可以了配载会先放单，电子放行．正常的单子到这里就差不多结束了只有以后单子上的错误造成的改单和拉出口货物海关证明联了如果货被开查验了那就要看你的箱子在哪个港区，就要去哪个港区查验了，查验首先要给集装箱排一个把箱子放在海关场地的计划，等排好计划以后，箱子就会被港区吊到查验场地了查验员就会去海关里排海关查验计划，排好海关查验计划， 箱子也已经被放在查验场地了以后就要去和海关一起查验了。

先打开箱门的右门， 这点很重要，有经验的人都知道，海关查验一般都是开右门的不过也有些海关很变态，喜欢开左门，这就有机会让你藏一些有问题的货，比如说逃证，如果你有很多品名，可。