房地产定价策略.ppt

制定价格的基本方法制定价格的基本方法影响价格制定的若干因素：1：地段 周边共建配套及项目价值(学校、医院、超市、银行等) 2：产品 前期规划3：市场行情 全国房地产市场 当地房地产市场 4：税费5：土地价格6：营建成本7：推广费用直接决定底价底价的高低制定价格的基本方法影响价格制定的若干因素：7：平面差价8：立面差价9：朝向10：栋距11：景观12：户型优劣13：面积大小14：内部配套 决定销售销售价格的高低制定价格的基本方法 制定价格时受到主观因素的影响较大，价格的制定对项目销售业绩的提升及资金的回笼有着直接的影响；所以在制定价格前应做的准备工作有： 1、充分的了解当地市场 2、购房者的购买能力 3、购房者的喜好（朝向、风水、楼层、面积） 4、同类产品在当地市场所占比例及销售状况 5、不同的物业类型在当地市场上所占比例 6 、市场平均售价 7、同类产品的市场平均售价 8 、购买同类产品消费者的年龄层、收入状况（相同的物业类型、面积） 9、充分的了解自己产品的优缺点  具体操作方法制定价格的基本方法制定价格的基本方法制定价格的基本方法制定价格的基本方法 （2） 假设底价3000，1#楼加价300元/㎡，4#加价100元/ ㎡ 、5#楼加价200元/ ㎡, 那么2#、3#楼应降低多少价格？具体方法如下： (3000*300+1000*200+1000*100)/(2000+1500) =342.8342.8元元/ / ㎡㎡ 由此得出：1#楼平均地价为3300元/ ㎡ 2#楼平均地价为2657.2元/ ㎡ 3#楼平均地价为2657.2元/ ㎡ 4#楼平均地价为3100元/ ㎡ 5#楼平均地价为3200元/ ㎡制定价格的基本方法制定价格的基本方法制定价格的基本方法平面差价的制定立面差价的制定每栋建筑的基价每个楼层的平面差价利润额销售价格以上各部分相加制定价格的基本方法 结束。