中兴通讯跨国经营_基于价值链的核心能力解析.doc

中兴通讯跨国经营中兴通讯跨国经营_基于价值链的核心能力解析基于价值链的核心能力解析第三章中兴通讯国际化发展现状 近年来，中兴保持了稳定的增长，凭借低成本、技术创新和完善、快捷的服务体系 为客户创造差异化的价值2007 年，中兴实现突破性发展，国际市场的销售收入首次超 过国内市场2008 年，中兴国际市场销售收入同比增长 33.53%，占公司总收入比重突 破 60%从收入增长、盈利能力、国际市场分布来看，中兴的发展态势明显优于国际通 信设备巨头，随着规模的继续扩大中兴的国际竞争力也将不断提升 3.1 中兴通讯发展概况 1.销售收入 1985 年，中兴成立1997 年，中兴 A 股在深圳证券交易所上市2004 年 12 月， 中兴作为中国内地首家 A 股上市公司成功在香港上市2007 年，中兴全球销售收入为 347.77 亿元，其中，国际市场收入达 57.77%，比 2006 年增长 94.83%凭借优异的全球 业绩，中兴 2007 年跻身美国《商业周刊》 “中国十大重要海外上市公司” 2008 年， 中兴继续稳健增长，全球销售收入为 442.93 亿元，同比增长 32.58%，国际市场实现销 售收入 268.27 亿元，比 2007 年增长 33.53%，占总销售收入比重达 60.57%。

根据中 兴 2009 年第三季度报告，2009 年前三季中兴实现总收入 428.43 亿元，同比增长 41.27% 2.产品构成 中兴通讯的产品涵盖无线、核心网、接入承载、业务、终端产品等五大产品领域 如图 3.1 所示，无线产品（GSM、3G、WiMAX 等） 、核心网产品(移动核心网、固定核 心网及 IMS)、承载/接入产品（WDM/OTN、路由器等）业务产品(增值业务、ICT 等) 以及终端产品（、上网卡固定台） ，凭借这五大产品领域的卓越实力，满足客户个 性化的需求3.收入构成 中兴销售收入主要来自运营商网络（无线通信系统、有线交换与接入设备、光通信 与数据通信设备） 、和电信软件系统、服务及其他产品如图 3.2 所示，2008 年， 中兴运营商网络销售占比 65.40%；产品仍旧保持较快增长，占销售收入的 21.9%， 其中 GSM、WCDMA 销售数量增长最为明显；由于运营商对增值业务投入的增加， 致使中兴在电信软件系统、服务及其他产品领域的业务增长，销售占比为 12.70%中兴 2009 年第三季度报告显示，运营商网络收入同比增长 47.32%，增长的动力主要来自于公司网络设备、光传输及数据通信产品；终端产品收入同比增长 38.67%；电信软件系统、 服务及其他类产品收入同比增长 17.85%。

3.2 中兴通讯国际化发展阶段 1995 年，中兴启动国际化战略，经历了十几年的发展，从少量产品出口到印度尼西 亚、马来西亚等国家，到大规模承包电信工程，再到市场、人才、资本全面推进，中兴 海外市场开始实现全方位突破，逐步成为全球竞争者国际市场是一个需要高投入和风 险巨大的市场，拓展海外市场要考虑到自身的规模和实力、国际化程度以及管理经验的 积累在国际化模式上，中兴选择稳步积累的发展模式，坚持量力而行、循序渐进的原 则，遵循“最不发达的国家——发展中国家——发达国家”的拓展路线，经历了四个阶 段[57]： 第一阶段：海外探索期（1995-1997） 1995 年，中兴确立了进军国际市场的战略， 选取了国际通信设备商垄断程度相对较弱的第三世界国家作为突破口，南亚和非洲等国 家和地区成为了中兴发展的起点，之后陆续小规模将产品出口至印度尼西亚、马来西亚 等国家中兴初步了解了国际市场的一些运行规则，1995 年首次参加了日内瓦 ITU 世 界电信展，代表中国通信设备企业正式走向世界 第二阶段：规模突破期（1998-2001） 1998 年，中兴先后中标孟加拉、巴基斯坦交 换总承包项目其中，巴基斯坦交换总承包项目金额为 9700 万美元，是当时中国通信 设备制造企业在海外获得的最大的一个通信“交钥匙”工程项目。

2000 年，中兴销售额 突破 100 亿人民币，2001 年中兴香港公司成立通过大规模海外电信工程承包以及将多 元化的通信产品输出到国际市场，中兴陆续进入南亚、非洲多个国家，海外市场实现了 较大突破 第三阶段：全面推进期（2002-2004） 2002 年之后，中兴国际化战略开始在市场、 人才、资本三个方面全方位推进这一时期，中兴先后进入印度、俄罗斯、巴西等市场 潜力巨大、人口众多的若干战略国家市场，海外市场逐步进入稳定发展阶段，并为进军 欧美高端市场奠定一定基础2004 年 12 月，中兴在香港联交所成功挂牌上市 第四阶段：高端突破期（2005 至今） 2005 年中兴全面实施国际化战略，目标定位 为全球性综合电信设备制造商，着力打造世界级卓越企业2006 年初，中兴提出 MTO （跨国运营商）战略，在销售体系内部成立“MTO 部” ，旨在快速集中资源以响应全球 客户需求，从而实现与运营商的一体化运作与全方位互动2007 年 MTO 战略获得重要进 展，中兴成为 Vodafone、Telefonica、Telstra 等一流运营商的终端供应商2008 年， 中兴服务 140 多个国家和地区的 500 多家运营商，其中 Top100 有 51 家运营商，同年中 兴入选全球 IT 企业百强。

[58]近年来，中兴正逐渐从新兴市场、地方运营商市场向发达 国家、跨国运营商市场跨越 3.3 中兴通讯跨国经营现状 3.3.1 收入增长2004-2008 年年报显示，中兴国际市场收入占总收入的比例分别为 21.5%、35.7%、 44.4%、57.77%和 60.57%如图 3.3 所示，其中，2004 年国际市场收入增长最快，比 2003 年增长了 133.5%，这主要是由于 2004 年全球电信业开始复苏，电信需求拉动所致2005 年、2006 年，中兴国际市场增长速度趋缓，分别为 68.3%和 32.8%2007 年，中兴国际 市场实现突破性发展，比上年增长 94.83%2008 年，中兴国际市场收入实现 268.27 亿 元人民币，比 2007 年增长 33.53%与其他竞争对手相比，近年来中兴销售收入也实现高速增长，如表 3-1 所示，2007 年中兴收入实现大幅增长，其增长率为 49.81%，爱立信为 4.4%，诺基亚为 24.2%，摩 托罗拉销售收入则出现负增长，比 2006 年减少 14.5%2007 年中兴增长最快的是无线 产品、光通信和数据通信以及业务，它们的收入增速均在 60%以上。

2008 年，与其 他通信设备商相比，中兴销售收入仍然保持了稳定的增长，其增长率为 27.36%，爱立信 为 11.3%，诺基亚和阿尔卡特朗讯均出现负增长，分别为-0.7%和-4.5%2009 年前三 季度，中兴销售收入同比增长 41.27% 1.无线业务2007 年，增幅最大的是无线通信产品，其收入总额已增长至 148.5 亿 元（折合 19.6 亿美元） 截至 2007 年底，中兴 CDMA 系统服务全球 1.1 亿用户、70 多 个国家和 120 多家运营商2008 年，中兴 GSM、WCDMA 等主流产品也取得较大突 破和增长，全球新增市场占有率继续提高 2.光通信和数据通信业务中兴 2007 年光通信和数据通信系统市场的收入达 63.7 亿元（折合 8.38 亿美元） ，比上年增长 24.9 亿元（折合 3.28 亿美元） ，同比增长 64.3%， 而北电 2007 年在城域以太网市场上的收入下降 4% 中兴光传输产品在 2003-2007 年间，年复合增长率均达到 30％以上，2007 年收入为 60 亿元（折合 8 亿美元） ，比 2006 年增长了 50%，在国际市场上取得的收入首次超越国 内市场收入。

2008 年，光传输产品在东南亚、亚太、南非等片区继续保持高速发展，在 美洲、欧洲也取得了一定的进步目前，中兴光传输产品已进入欧洲、亚太、拉美、非 洲及中东等区域的 70 多个国家和地区，与全球 130 多家运营商建立了合作关系 目前，中兴数据产品已进入全球 48 个国家的 150 多家运营商，在澳洲、香港等发 达地区市场获得大规模应用，建立了良好的市场基础 表 3-1 2005-2008 年主要通信设备商收入增长率（%） 3.终端2007 年，中兴出货量超过 3000 万部，实现收入 76.5 亿元如 图 3.4 所示，2007 年索爱收入增速为 17.9%、三星为 6.9%、诺基亚为 1.3%，摩托 罗拉为-33.1%，而中兴大幅增长 69.2%，远远高于竞争对手2008 年，中兴业务仍 然保持高速增长，海外市场销售占产品总销售的比重保持在高位，尤其是 GSM、 WCDMA 销售量增速最为明显中兴 2009 年第三季度报告显示，其终端产品收入 同比增长 38.67%3.3.2 盈利能力 本文所指的盈利能力是收入盈利能力，即盈利与收入之比，用销售毛利率和销售净 利率两个指标表示，说明每销售一元产品能给企业带来多少利润。

企业不仅要增加销售 收入，还需要相应增加销售利润，这样才能保证企业随着销售规模的扩大保持较高的盈 利水平如表 3-2 所示，中兴连续 4 年毛利率、净利率稳定增长，毛利率始终保持在 30% 以上，净利润增长率呈现快速发展的趋势当大多数竞争对手都在艰难维持 2007 年度 的收入增长时，中兴却实现了连年的大幅增长2007 年中兴毛利润为 113.6 亿元（折合 15 亿美元） ，增加了 35.13 亿元（折合 4.63 亿美元） ，同比增长 45%其中，无线通信系 统设备毛利率 43.6%；光通信及数字通信系统产品的盈利能力也进一步提升，毛利率为 29.8%，同比提高了 6.2 个百分点同年，中兴实现净利润 12.52 亿元，同比增长 63.26%； 2008 年，中兴实现净利润 16.6 亿元，同比增长 32.58%根据中兴 2009 年第三季度报告， 中兴前三季度净利润为 11.92 亿元，同比增长 46.13%由此可见，中兴并不是牺牲利润 来获得市场份额 表 3-2 2004-2008 中兴毛利率、净利率（%）与中兴相比，国际通信设备巨头的整体盈利却呈持续下滑趋势如表 3-3 所示， 2006-2008 年阿尔卡特朗讯、摩托罗拉净利润连续出现负增长，诺基亚和爱立信尽管没 有出现亏损，但净利润却大幅减少。

2008 年，由于全球经济危机及激烈的竞争，电信市 场需求增长进一步趋缓，各厂商的 2008 年年报都显示了不程度的业绩滑坡，阿尔卡特 朗讯亏损 51.73 亿欧元，摩托罗拉亏损 42.44 亿美元虽然爱立信的收入实现 11.3%的增 长率，但其净利润出现负增长，比上年减少 47.29%相比之下，中兴和华为却保持了稳 定的增长，净利润增长率分别为 32.58%和 20.27% 表 3-3 2005-2008 主要通信设备商净利润增长率（%）3.3.3 国际市场分布 新兴市场快速发展正逐渐成为全球通信市场发展的新动力2006 年中东非洲、亚太 区域占全球市场比例为 8.7%和 38.7%，2007 年分别为 9.9%和 39.6%，2008 年、2009 年上半年亚太、非洲、拉美等新兴市场逐步进入建网高峰期，其投资实现较快增长中 兴近些年的高速发展正好迎合了这种趋势，加大对亚太、北非等新兴市场的投资根据 年报，2007 年中兴国内市场收入占比为 42.23%，2008 年下降为 39.4%新兴市场收入 的持续增长以及发达国家市场的销售规模扩大，推动了中兴国际业务收入的增长2007 年亚洲、非洲市场仍是海外收入的的主体构成部分，两者合计达 151.64 亿元，超过中国 本土市场收入。

2008 年亚洲、非洲收入合计为 197.。