2022销售助理的实习报告汇编五篇.docx

2022销售助理的实习报告汇编五篇销售助理的实习报告汇编五篇　　在现实生活中，报告对我们来说并不陌生，不同种类的报告具有不同的用途我们应当如何写报告呢？下面是我帮大家整理的销售助理的实习报告5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢销售助理的实习报告 篇1　　一、实习时间：20xx年7月1日至20xx年8月20日　　二、实习地点：河北省胜利建材化工有限公司　　三、实习岗位：销售助理　　四.实习岗位的内容：　　1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作　　2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询　　3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考　　4).协助销售人员做好上门客户的接待和来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理　　5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理　　五：实习的主要过程　　我实习的公司是一家以建材化工为主的企业，产品主要用于建筑和化工等行业，主要产品有：酚醛泡沫、保温板、甲醛、甲缩醛等。

作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感但是除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少刚开始去的时候，还真有点不习惯很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽。

　　六.实习的收获与体会　　暑期实践,走进社会,人们说,对青少年大学生的关注是社会的责任,受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问：我们的责任又是什么呢?实践告诉我们：从实践中寻找真理,用实践引导前行敢想敢做敢拼，才是我们大学生的代名词，在激情的涌动下，坚定信念，我们将无所不能可是自从走进了大学，就业问题就一直围绕着我们在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，但还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?于是，我们勇于实践 实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地只学不实践，那么所学的就等于零理论应该与实践相结合另一方面，实践是今后工作的基础通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西因为环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了要学会从实践中学习，从学习中实践要在实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已　　学校，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力而这里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!人们都说大学是一个小社会，但我总觉得校园里少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学校园，学生还终归保持着学生的身份。

而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，我们得去面对自己没有面对过的一切作为一名新世纪的大学生，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少 实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担只有这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可　　社会的进步靠人才，经济的发展靠人才，但什么样的人算是人才呢?我们怎样才能成才呢?首先是修身品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才小到关怀备至、乐于助人，大到虚怀若谷、大义凛然，都体现着品质和德行的光芒其次是求学满腹经纶，学富五车是为才所谓真才实学，求学才能成才，这就要求我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强最后是扎实实践中有这样一句话——越具体越深刻，在我心中激起阵阵涟漪，扎扎实实打好基础，把每件事做到具体细致才能刻骨铭心。

　　刚接触工作时，由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质经过这些日子的实习，我感悟良多 作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子在工作中要多看，多观察，　　多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己我觉得这次实习收获是丰富的。

因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验把我的实习体会简单的归纳一下大概有以下几点：　　一、万事开头难每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了　　二、沟通很重要这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生　　三、 做事的条理性助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍　　四、 时间观念要强当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。

　　五、超前意识就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱　　六、与客户打交道做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的　　七、 尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到一定的帮助助理的工作其实不是一成不变的，有时接触到新工作的时侯，一切都要重新来过从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了　　通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点这于我来说无疑是受益匪浅的我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向销售助理的实习报告 篇2　　实习概述　　我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。

　　一、企业简介　　（一）企业概况　　济南天历博达机床设备有限公司坐落于美丽的泉城济南，于20xx年成立，迄今已经发展为有一百多员工的私营企业，济南天历博达是一家致力于生产制造雕铣机数控设备以及平衡机设备的专业高新技术企业，公司集研发、制造、销售、维修服务于一体，可根据客户要求，特殊制造各种型号规格数控模具雕铣机、木工雕刻机、单面立式系列动平衡机、圈带拖动系列动平衡机、万向节传动系列动平衡机等公司本着“质量第一、信誉至上、取费合理，服务为本”的经营理念，真诚的为用户提供最优质的产品和最热情的服务公司管理规范，技术力量雄厚，大型设备齐全，设备维修人员门类齐备，业务熟练自20xx年以来，企业经济规模连续三年实现高速增长销售收入增长3倍，数控机床产销量增长6．5倍，海外市场销售收入增长8倍，年销售总收入达三千多万元人民币多年来济南天历博为东南亚、欧洲、美洲及非洲各地提供产品，产品广泛应用在广告标识标牌、工艺礼品、水晶饰品、剪纸工艺、浮雕、竹木简雕刻工艺、印刷制版、服装皮革、刺绣、装饰装修、相框制作等行业并取得各行业的好评　　（二）企业组织结构　　该公司的组织结构设置见图1　　总经理销售部生产部会计部人力资源部销售经理经理助理　　（三）企业营销现状　　企业经营的主要产品：控模具雕铣机、石材雕刻机、广告雕刻机、TL—1325木工雕刻机系列、玻璃刻花磨花机、单面立式动平衡机系列、圈带拖动动平衡机系列、万向节传动动平衡机系列。

　　1、优势　　企业自身的优势有：　　（1）产品品种多样化，可以满足不同客户的不同需求　　（2）市场反应迅速由于企业规模较小，相对于大企业而言所需设备简易明确，投资较少，当市场环境发生变化时，企业可迅速做出反应，转向有利于企业发展的轨道　　（3）营销控制灵活企业组织机构简单，管理人员少，易于协调，可以及时做出决策，灵活控制企业营销策略　　产品的优势有：　　（1）专一性：由于经营品种较少，所以容易做成非常专一的产品，帮助企业在市场中站稳脚跟　　（2）新潮性：企业品牌历史较短，技术较先进，可以吸引更多的年轻顾客3）灵活定制性：企业规模较小，有利于根据客户需要灵活定制产品，获取竞争优势相对利润空间大，一般情况下，企业产品的市场竞争不激烈，利润较高　　2、劣势　　（1）商品结构简单，没有品牌竞争力　　（2）人才缺乏由于企业人数较少，实力较弱，社会影响力较小，相比大企业缺乏吸引高素质人才的优势，造成员工素质较低，管理和技。