上海ka卖场XXXX年10月巡店报告.docx

检查报告检查时间：9月28日-10月10日检查内容：KA各系统门店概况检查反馈：如下 家乐福中山公园店： 问题：牙刷无进店，牙膏、香皂进店条码少洗衣粉 较其他竞品无优势 原因：奥妙强势，在洗衣粉类中属第一，压过大部分 产品，且其他产品竞争也相对激烈 优点：在所有检查门店中，该店洗发水已经初具规模 ，打开了突破口且皂、粉、精条码多，堆头 、端架位置明显我公司产品销量前三家乐福真北店： 问题：牙刷、牙膏无进店，香皂单品少洗衣粉，洗 衣皂较竞品无明显优势 原因：奥妙、白猫洗衣服强势，促销员、导购力度大 优点：陈列位置好，大多都在主通道明显位置，销量 前三洗发水初具规模家乐福张江店： 问题：牙刷、牙膏无进店，香皂单品少精类表现不 如立白。

原因：立白精类针对性策略，排面、位置都比我们好 优点：进店单品、种类多洗发水初具规模洗衣粉 、洗衣皂陈列位置好家乐福整体表现比其他系统略好，进店种类、单品多洗发水初具规模，但因为缺少导购，顾客自主购买比较差增长性不强在家乐福系统中我公司产品销量占前三 世纪联华鲁班店： 问题：牙刷、牙膏、香皂洗发水无进店无堆头，洗 衣粉不强势，进店单品少洗洁精排面单品少， 立白是我公司精类的两倍，且陈列位置差 原因：洗衣粉奥妙强势，在门店中粉累第一洗洁精 立白强势，且针对性策略，陈列好于我们 优点：无突出表现世纪联华花木店： 问题：香皂、牙刷、牙膏、洗发水无进店其他品类 进店条码少，无堆头，排面不饱满，陈列位置 不好 原因：无导购，排面无人整理，导致排面凌乱且补货 不及时。

优点：无优点 世纪联华浦电店： 问题：香皂、洗发水无进店，其他品类进店条码少，排 面不饱满，陈列位置差 原因：无导购，排面无人整理，缺货无人补货该店竞 品强势 优点：无优点世纪联华整体表现不佳且因为缺少导购的原因，排面比较凌乱，补货不及时，陈列位置大比也比较差 沃尔玛南浦大桥店： 问题：香皂无进店，洗发水进店条码少，陈列位置不佳 洗洁精排面比立白差，洗衣粉陈列不佳 原因：洗洁精立白针对性陈列 优点：我公司产品总进店条码多，且牙膏、牙刷有进店， 洗衣皂有端架，且位置明显，集中陈列对公司形 象有提升其他产品总体陈列位置好沃尔玛祁连店： 问题：香皂、牙刷无进店，洗衣粉排面不饱满，有缺货 原因：无导购，无人整理排面 优点：洗衣皂、洗衣粉进店条码多，陈列位置好，较竞 品有优势。

沃尔玛桃浦五村店： 问题：香皂无进店其他产品排面凌乱，洗洁精进店条 码不多 原因：无导购，无人整理排面 优点：洗衣粉、洗衣皂进店条码多，陈列位置好，较竞 品有优势沃尔玛整体表现好，进店条码多，销量也不错但因为缺少导购，导致我们的产品排面比较凌乱 易初莲花杨高南路店： 问题：香皂、洗发水无进店其他品类进店条码少， 且陈列位置差，洗洁精夹杂在立白与白猫中 间，几乎把我们产品掩盖洗衣粉陈列位置 差无端架堆头 原因：奥妙、宝洁等产品在洗衣粉中强势，洗洁精立 白与白猫强势，且针对性陈列 优点：牙刷、牙膏有进店，比其他门店较好，洗衣皂 比较强势易初莲花杨高中路店： 问题：香皂、洗发水无进店其他产品进店少，陈列 位置差，无堆头，所有产品均处于劣势。

强势 产品雕牌都只有很少的一个陈列面 原因：无导购、且竞品强势，以及自身不足 优点：无优点易初莲花杨高北路店： 问题:香皂无进店无堆头，洗洁精陈列位置差，不饱 满，且与竞品位置相对 原因：洗洁精被竞品针对性陈列 优点：无明显优点易初莲花整体表现不佳，表现不如竞品，处于劣势情况 麦德龙龙阳店： 问题：香皂、牙刷、牙膏洗发水无进店其他品类 进店条码少，无堆头洗衣粉不强势 原因：洗衣服奥妙、宝洁强势 优点：因为系统管理模式，产品陈列比较好麦德龙虹口店： 问题：洗发水、牙刷、香皂、牙膏无进店无堆头， 其他品类进店条码少，陈列位置差，整体表现 劣势 原因：可能因为国庆期间补货不及时，导致有些条码 补货不及时。

优点：无优点麦德龙真北店： 问题：香皂、牙刷、牙膏、洗发水无进店其他品 类进店条码少，无堆头陈列位置差 原因：国庆期间补货不及时，导致有缺货，且竞品 洗衣服强势 优点：无优点麦德龙整体表现一般，因为系统特点，麦德龙的排面都比较好，所以麦德龙只要进条码就一定会有排面乐天马特长征店： 问题：洗发水、牙刷、牙膏、香皂无进店 原因：无 优点：排面比较整洁，皂、粉、精相对强势乐天马特上海只有一家，从一家表现来说，乐天马特相对表现较好乐购光新店： 问题：牙刷、牙膏无进店，香皂单品少洗衣粉位置 排面不好，条码少堆头端架少，且位置不明 显 原因：洗衣服奥妙，汰渍强势 优点：洗衣皂强势，销量好乐购卢湾店： 问题：牙刷、牙膏、洗发水无进店，香皂单品少， 洗洁精表现较差，进店单品少，陈列位置 与排面不如竞品。

原因：该门店洗洁精整体表现不佳 优点：堆头位置明显，在主通道洗衣皂表现强势 在皂类中第一乐购长宁店： 问题：牙刷、牙膏无进店洗洁精进店单品少，陈列 面差，排面不饱满洗衣皂、洗衣粉有缺货、 断货情况 原因：门店洗洁精整体排面不好，且国庆期间门店补 货不及时，所以导致缺货断货 优点：洗衣皂排面强势，在皂类中排第一乐购整体表现不错，但洗洁精如其他系统一样，表现不佳欧尚长阳店： 问题：牙刷、牙膏、香皂、洗发水、洗衣液无进店， 无堆头洗衣皂、洗洁精表现不佳，被立白 针对性陈列，且立白排面是我公司产品两倍， 排面也不饱满 原因：洗洁精立白较强势，且对我公司产品针对性 方案，与我公司产品形成对比，立白产品位 置显眼，排面饱满。

优点：无优点欧尚闵行店： 问题：洗发水、香皂无进店其他品项进店单品少， 皂、粉、精均比竞品劣势，且排面不饱满， 陈列位置差 原因：奥妙在粉类中强势，在粉类中排第一，其他 为自身不足 优点：无欧尚中原店： 问题：洗发水无进店，洗洁精表现没有竞品好 原因：立白、白猫在洗洁精中强势 优点：总体进店条码多，牙膏在所以门店中表现好 整体排面饱满，集中陈列欧尚整体表现一般，而且欧尚超市因为门店自主操作性好，有些门店好，有些门店表现差，所以需要与门店重点沟通 以上内容，是我这几天巡店，所得出的直观表象反馈如有纰漏不到之处，请领导见谅从表象来说，我公司产品在各系统表现不如，宝洁、联合利华的产品但我公司总体实际销售额，在许多系统中销量前三巡店过程中我有以下几点发现：一． 大部分系统中，我公司精类表现不佳，且主要竞品为立白。

立白针对我公司精类，大打价格牌以及促销牌，并且排面陈列都比我公司好，促销员配备也比我公司到位坦白而言，立白也有我们值得学习的地方，特别是他们门店操作方案，目标的确定，以及对促销员、导购的重视力度二． 在上海城市中，竞争比较激烈，促销力度大小对产品的销售有很大的影响 大的系统做好了，对全国的产品销售都有一个辐射作用，据了解许多竞品都坚持做促销，甚至不惜低价并且促销中附带的赠品，也可以带动赠品的推广如立白公司的促销，购立白洗衣粉或者洗洁精可以送立白洗衣液，这样不但可以带动产品销量，也可以带动洗衣液的推广我公司新产品。