个人网店创业计划书.docx

个人网店创业打算书〔通用 6 篇〕个人网店创业打算书 1一、网店定位(一)筹划背景随着网络经济的不断进展，便利、快捷、实惠的购置方式使得足不出户就能买到满足如意的商品，这种方式正渐渐推广开来特别在服装行业尤其是“女装”市场，网上有成千上万种款式的商品，为买家供给了不同程度的满足而且大局部买家都是中上层收入者或者学生，其较多时间是上班或学习，这一局部人群绝大多数都生疏网购流程，这对于网店创业来说，就有了稳定的顾客和市场二)网店名称：“XXX”时尚女士服装店三)经营模式：个人零售四)主营商品：以女装与男装为主打商品，其中包含 T 桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流男装等五)网店特点：立足“时尚”、“贵重”、“休闲”坚持让买家进的舒心，看的放心，买的安心;品种丰富，样式齐全，满足宽阔女士、男士对共性美的追求!二、顾客定位女性更加追求完善与时尚的共性，网点定位女性为效劳对象，其中以18-40 岁之间的白领族和学生三、价格定位目前，不管是现实市场还是网上市场，服装行业的竞争是明显易见的由于网店信用缺乏，影响力不够，必需以低价吸引顾客网店直接从厂家取货， 价格低于专卖店一半以上，根本是在百元左右。

10 / 24四、市场分析(一)宏观与微观现代女性，尤其是18-35 岁之间的女性，存在着很浓的追“风”情结韩版服装受到吵闹追捧，这种非正式的具有共性美的服装深受宽阔女性的宠爱但专卖店的韩版服装价格相对较贵，对于因上班和学习不能常常上街的女性来说， 没时间也没心思买那么贵的衣服，这为网上韩版服装的销售供给了确定的市场同时，网上购置不需要更多的中间费用，价格也更低目前信用到达钻以上的网店，服装价格都相对较高，而对于网店信用较低的店来说，只要把握住这一点， 确定会得到顾客的认可二)竞争对手就目前形势看，每天有一千多个卖家在淘宝上注册网店，服装行业更是以惊人的速度增加本网店由于是店，级别比较低，而绝大局部的服装网店都有钻以上级别，是我们有力的竞争对手但由于我们加盟了摩村网店效劳系统,可以快速渡过起步期同时，就本网店自身而言，由于是店，装修、治理的各方面还有很多不完善的环节，这同做得比较高级的网店相比，也缺乏竞争力所以我们加盟摩村，将以摩村管家专业级的治理,把店铺做得更加精彩三)风险推想优势：我们的货源由厂家直接供给，货源比较充分;我们专注于固定的商家，买家能在第一时间拍下珍宝，在最短时间内受货。

劣势：由于信用级别比较低，很多买家更多的在信用级别高的店铺购物; 由于目前的服装并非全是品牌，影响力缺乏;网店刚开业，经营力度不够;由于是兼职，投入也就很少，而且网店创元素不多，这对吸引买家的留意力来说，格外难存在的威逼：对于店，很多不怀好意的买家，会抓住其经营弱点，以哄骗或者投诉进展威逼和敲诈，或者给个差评，这对于网店级别的提升，存在确定程度的威逼五、营销策略(一)商品策略每天保证有商品上架，不断地与上家保持联系，准确地了解有关商品的描述;选择上网次数最多的时间上架珍宝，最适宜在 10:00—14:00 和 19:00—23:30 这两个时间段系统做好各种服装的分类，处理好服装的摆设，把上架的商品放在店铺最前面，同时要以独特的方式消灭在顾客眼前每一件商品的图片，都必需经过 PS 处理，要以最清析的像素迎接顾客，并且在促销区，上传多件服装， 作为店里最近比较热卖的商品二)价格策略从淘宝上搜寻店铺内 3 到 5 件同其它网店相类似的商品的价格，然后以最低价格摆在淘宝上，下一步相对提高运费，以此吸引买家的留意和点击率上传1 到 3 件珍宝，作为拍卖的商品，规定一个适当的价格，运费由卖家出随着更多的人来网店购物，价格方面要凹凸价相融。

三)促销策略实行限时购置策略，对一些与淘宝上热卖的类似商品，规定一个时间，对买家“先斩后奏”为了更好地刺激买家购置，对购置2 件服装的买家，付费方面可少付 5 元(不规定是同一件服装)，并且每增加一件再减 1 元六、网店治理(一)店铺装修1、店标要凸显共性与时尚，严密结合服装的特色;2、促销区实现每月更，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力;3、珍宝名称取珍宝特征，通俗易记二)物流治理主要以申通快递、EMS 特快、圆通和中通为主，不推举平邮由于第三方快递公司缘由造成延误,可让收件方与当地快递公司联系、催促,当地快递公司联系 可查询快递公司网站三)顾客治理1、诚信对待每一位顾客，细心了解顾客对每一件商品的需求特性，从中分析服装的热卖度两次以上的买家，将其列为忠实顾客，以后再购置，实行9 折优待2、对有交易的顾客尽可能加其为好友，主动与其沟通，稳固老买家，利用他们去查找买家3、利用好旺旺谈天系统，在完成每一笔交易后，尽可能地询问顾客，听取他们的看法和意见四)珍宝治理对上架到淘宝上的珍宝图片，要通过 PS 处理，以独特的共性抓住顾客的眼球店铺内不宜上传过多珍宝，每天保证有的商品上架，同时下架一些点击率不高的商品。

处理好各种服装的分类，做好服装描述五)售后效劳消灭质量问题，买家务必 2 天内与网店联系，供给照片依据确定问题属实后，赐予调换同款商品，邮费由网店担当不管任何卖家，不行能令买家 100% 满足，每个产品确定存在确定的瑕疵率，要尽力降低瑕疵率以下不属于质量问题：有线头，不合身，有色差，略微的脏污，穿着不舒适，细节有差异，没有图片中的秀丽，上身不好看，跟想象中不同，等等如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由网店担当;如因大小尺码问题，买家要换货,买家担当来回邮费网店免费调换同款同色商品，均码服装则无法调换七、网店推广与宣传(一)充分利用 、博客、论坛、邮件等进展宣传;(二)与公司内开有网店的同学或者旺旺上的好友建立友情链接，把网店推广出去八、网店支付方式支付宝交易个人网店创业打算书 2一、执行摘要无论是创业还是要经销产品查找的利润增长点，在选择产品时首先要明确自己的目标，是预备将产品作为一项长期的事业来进展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样打算了自己在此项工程上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就打算了该工程的最终命运。

二、工程介绍经过对网上商店的调查报告做出以下网上开店的流程： 1、开头并不在网上，而是在你的脑子里你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区分，查找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石2、选择开店平台或者网站你需要选择一个供给个人店铺平台的网站，注册为用户这一步很重要网店 syb 创业打算书网店 syb 创业打算书大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进展注册在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费状况等都是很重要的指标现在很多平台供给免费开店效劳，这一点可以为您省下了不少金子网店创业打算书范文3、向网站申请开设店铺你要具体填写自己店铺所供给商品的分类，例如你出售时装手表，那么应当归类在珠宝首饰、手表、眼镜中的手表一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺， 更多取决于名字是否吸引！有的网店显示个人资料，应当真实填写，以增加信任度4、进货可以从您生疏的渠道和平台进货，把握本钱和低价进货是关键5、登录产品你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。

名称应尽量全面，突出优点，由于当别人搜寻该类商品时，只知名称会显示在列表上为了增加吸引力， 图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量具体，假设需要邮寄，最好声明谁负责邮费登录时还有一项格外重要的事情，就是设置价格通常网站会供给起始价、底价、一口价等工程由卖家设置假设卖家要出售一件进价 100 元的衣服，打算卖到 150 元假设是个传统的店主，只要先标出150 元的价格，假设卖不动，再一点点降低价格但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从今向上出价网店 syb 创业打算书工作打算起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置 1 元起拍，就是吸引留意力的好方法但是起始价太低会有最终成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定 105 元为底价，以保证商品不会低于本钱被买走起始价太低的另一个缺点是可能示意你情愿以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊假设卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家情愿出这个价格，商品马上成交，缺点是假设几个买家都有兴趣，也不行能托高价钱卖家应依据自己的具体状况利用这些设置个人网店创业打算书 3一、工程背景随着社会的进展，人们对共性时尚都有格外敏感，追求前卫。

假设穿有一身时尚、共性的服装，可以让你有一个很好的心情让你欢快，并且，现在大局部的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的共性早在 1999 年以前，中国互联网的先知们就开头建立 B2C 网站，致力于在中国推动网络购物的进展据 2023 年有关统计显示，我国网上购物进展快速， 在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率到达了 42.5%，网上购物用户总数超过 1000 万人，网上购物金额超过人民币 250 亿元在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也到达了 29.3%，网上购物用户总数 253 万人，网上购物金额 50 亿元可见，网络购物的春天已经到来，进展前景格外宽阔大学生课余时间较为充分，承受事物的力气也相对较强，对网络应用也不生疏，所以开网店不是什么难事近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C 网站进展快速，还供给个人网店平台，而且有很多是免费供给的，这就更为大学生在网上开店供给了便利可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径二、网店介绍1、网店宗旨诚信求生存，效劳求进展网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信任，才能使网店长期的存活下去。

现在网店的竞争相当猛烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热忱急躁的效劳，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的进展2、网店目标客户的需要，就是我们的满足本网店将从淘宝的一般店铺做起，并用一年的时间积存确定的信用度，同时树立确定的知名度和品牌形象有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的扫瞄量就会成倍增加，进而就加大了成交量有了确定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开头做淘宝商城三、收集信息1、信息的主要来源（1） 个人来源指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息2） 商业来源反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息3） 公共来源通过社会公共传播得到信息4） 阅历来源消费者通过直接使用商品得到信息2、信息收集过程（1） 直接观看法我们通过在校园内的屡次观看，觉察有 90%的学生所穿的服装是格外的有共性，其余的 10%的学生穿的比较的一般2） 人员访问法直接通过学生访问，对他们的需求进展分析3） 问卷调查法把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息4） 网络查询我们也可以通过网络去查询四、经营环境与客户分析1、行业分析网上开店对本钱的要求低，它占用资金少，也根本不需要水、电、治理费等。