安必达无形电子锁有限责任公司创业计划书.docx

安必达无形电子锁开发有限公司安必达无形电子锁开发有限公司 参赛小组人员：邓文龙 韩成林 翟振宇 王 壮 附件三：项目编号： 沈阳航空航天大学“展翼杯”创业计划竞赛计 划 书项目名称安必达无形电子锁开发有限公司创业计划书作品简介随着人们生活质量的提高，温饱问题结局之后，人们对安全的要求也越来越来高鉴于普通机械锁有钥匙孔易被破解，集成电路密码锁适应性差的不足利用简单的机械传动原理和最基本的无线控制装置，再结合安全防范理念设计出一种结构简单，运用方便，安全性高的锁由于用了无线遥控装置，就免去了钥匙、锁孔，这样即使这种锁的结构被公开也无法破解，再加上无线技术中编码的不可预测性，使得这种锁是不可能被破解的电路部分主要由家庭电源结合稳压器供电，利用电磁铁隔断电池组线路，当家庭电源出现故障的时候电池组线路接通发挥作用，这样就可以保证无线模块始终通电，保证正常使用。

项目编号无需填写目录安必达无形电子锁开发有限公司 1一、执行总结 11.1 创业背景 11.2 公司介绍 21.3 市场分析 21.3.1 市场规模 21.3.2 发展速度和以后的发展性 41.4 公司战略 51.4.1 发展战略 51.4.2竞争战略 61.4.3研发战略 61.5 团队及管理 61.6 营销策略 71.7财务管理 8二、项目背景 82.1 产品背景 82.1.1目前主要锁具分析 82.1.2 设计背景分析和设计要求 102.2 公司产品 112.2.1 产品设计理念 112.2.2 模型图设计说明 112.2.3 控制设计 142.3 产品设计优越性 16三、市场分析和发展战略 173.1 市场分析 173.2 公司优势 193.2.1 位置优势 193.2.2 产品优势 193.3 市场预测分析 203.4 发展战略 213.4.1 公司总体战略 213.4.2近期发展目标 223.4.3 中期发展计划 223.4.4 远期发展计划 23四、生产技术管理 234.1工厂建设 234.2原材料的采购与管理 244.3公司产品质量管理 254.3.1 技术研发管理 254.3.2 原材料采购管理 25五、市场营销 265.1营销计划 265.1.1 营销策略 265.1.2 市场进入和开发阶段 275.1.3 市场成长阶段 285.1.4 市场成熟阶段 305.2 定价战略 30六、风险分析与规避 316.1技术风险分析与规避 316.2市场风险分析与规避 316.3管理风险分析与规避 326.4财务风险分析与规避 32七、风险投资资金的撤出方式 32八、投资分析 358.1股本结构与规模 358.2资金来源与运用 358.3投资收益与风险分析 368.3.1 投资净现值 368.3.2.投资回收期 368.3.3 内含报酬率 378.3.4 项目敏感性分析 37II安必达无形电子锁开发有限公司一、执行总结1.1 创业背景目前众所周知的机械锁有弹子锁和各种密码锁，弹子锁一般由钥匙旋转开锁，密码锁一般由转轮旋转开锁。

然而，现有的锁具其结构一旦被公开，就容易被人用试探方式来破解，而且开锁后可以不留下任何痕迹，是掌握了开锁方法的小偷胆大妄为，而受害者莫名其妙，引起社会上人心不稳针对弹子锁，小偷们经过长期理论设实践，得出了很多成熟的技巧性开锁方案最通用的单钩工具撬锁发，是在给锁芯施加一定的扭矩的情况下，将尖头的单钩工具伸入锁眼，一一挤压弹子，由于锁芯和壳体之间有微小公差可以稍微转动，当弹子恰被挤压到正确位置时，上下弹子会因为这种错动而在分离面上分离并卡住，逐一尝试就可试开所有弹子最近流行的开锁法是利用撞匙开锁撞匙是一种将钥匙的每个牙都磨到最低而制成的开锁工具利用撞匙开锁，就是将撞匙插入锁孔，不插到最深位置，用橡胶锤轻敲撞匙，撞匙就会敲击每个弹子，使它们弹起，撞击上弹子，类似打台球一样，根据动量守恒原理，上下弹子会分离当所有上下弹子的分离区正好都通过锁芯和锁壳的分离线时，转动撞匙就可轻轻开锁为了解决现有锁具的结构被公开后易被人破解、而且开锁后不留下任何痕迹的问题，我们设计一种不用钥匙，没有锁孔的电子锁，以这种无形的电子锁进行创业1.2 公司介绍 安必达无形电子锁开发有限公司是一家集研发、生产和销售的无形电子锁公司。

公司的宗旨就是服务老百姓，生产老百姓安心的无形电子锁，本公司的产品具有安全防盗、使用寿命长、使用简单鉴于普通机械锁有钥匙孔易被破解，集成电路密码锁适应性差的不足利用简单的机械传动原理和最基本的无线控制装置，再结合安全防范理念设计出一种结构简单，运用方便，安全性高的锁由于用了无线遥控装置，就免去了钥匙、锁孔，这样即使这种锁的结构被公开也无法破解，再加上无线技术中编码的不可预测性，使得这种锁是不可能被破解的公司聘请经验丰富的咨询顾问，高新聘请管理人员企业名称：安必达无形电子锁开发有限公司注册地址：沈阳市道义经济开发区创业团队：安必达创业团队1.3 市场分析1.3.1 市场规模首先目前市场中门锁的分类很多，在各个场合对门锁的要求不一样，普通家庭一般用防盗门锁，安全性高而且价格比较便宜；在一些高端场所、保密机构会用到密码锁、指纹锁，安全性很高、价格昂贵；许多公共场合都使用了玻璃门，因此对玻璃门锁使用会比较广泛电子门锁是随着电子技术的发展而出现的，在使用的方便性、防非法开启、智能管理等方面是机械锁无法比拟的，因此在对安全要求较高的行业得到广泛应用目前市场上常见的主要是磁卡、IC卡、TM卡、射频卡电子门锁。

图1-1 2003—2009年产销图图1-2 2003—2009年销售收入和增幅图通过图表可以显示出，中国电子门锁产品市场产量和销量是呈快速增长趋势的，截止2009年，市场供应5600万把，市场需求是5400万，有相当一部分处于剩余闲置状态从销售收入来看，电子门锁市场的收入也是逐年递增的，但是增幅却呈下降趋势原因在于电子门锁行业的利润和前景吸引了更多的企业加入，而电子门锁行业自身进入成熟期，整个利润空间将不会再有大幅度的提升1.3.2 发展速度和以后的发展性 图1-3 2003—2009年市场规模和增速图图1-4 对于未来需求的预测图中国是最大的锁具消费国，国内锁具业年销售额400亿以上，并且锁具市场将以每年20%以上的速度高速增长（数据来源于中国建材网）调查表明，中国电子门锁的需求量将呈几何级态势增长市场规模将会进一步增加，增加的速度会有所减慢的，但是整体市场还是会扩大的近年来房产和基建行业的火热发展，也为电子门锁行业迅速发展拓展创造了有利条件随着人们对门禁安全性能要求的提升，电子门锁市场正慢慢延伸目前，已经有相当多的豪华楼盘和大型工程采用了电子门锁工程、酒店、政府机关等工程项目成了电子门锁企业首选的突破口。

未来几年内，随着消费者对电子门锁认知的提升，市场对电子门锁的认可，以及销售网络的建立，电子门锁必然会对锁具市场产生革命性的冲击 未来的发展趋势：1、产品品牌高端化：随着人们对电子门锁的认知度加深，市场竞争的加剧，经过优胜劣汰后行业的数量会急剧减少，市场上存在的应该都是具有独特品牌效应的高端企业2、市场价格规范化：因为国家对电子门锁行业没有一个明确的行业标准，导致很多产品的同质化很严重，市场竞争以价格战为主随着电子门锁行业发展的成熟完善，各个企业将质量竞争和品牌效应放在首位，市场价格将进一步规范1.4 公司战略 本公司战略包括发展战略、竞争战略和研发战略1.4.1 发展战略（1）近期发展目标 （1-3年）：以沈阳为中心全力抢占东北市场；（2）中期发展目标 （4-6年）：进军全国市场，打造国内电子锁知名品牌；（3）长期发展目标（7-12年）：巩固国内市场，开拓国际市场，打造国际著名品牌1.4.2竞争战略采取提高产品质量、节约制造成本、安全创新内容三大途径，不断提高公司的竞争力1.4.3研发战略通过利用资源优势，紧跟市场需求，保证研发投入的三大原则，保证公司的生命力1.5 团队及管理本公司的创业团队成员和技术顾问目前主要是创业团队和安全工程学院、机电学院、经济管理学院老师组成，无论在技术开发、企业管理，还是在营销策略方面，都拥有扎实的专业知识和比较丰富的实践经验。

本公司通过董事会进行重大事情的决策，下面设有总经理一名，以及市场策划部、财务部、产品研发部、质量监督部部等部门创造适合本公司发展的管理特色，建立完善的激励和约束机制，塑造“创新·团结·诚信”的公司文化销售服务部市场部产品生产部质检部产品研发部财务部人力资源部行政管理部营销总监生产总监财务总监技术总监行政总监副总经理董事会总经理图图1-6 公司的组织构架1.6 营销策略公司的经营好坏，将绝大部分由市场情况决定，我们的市场情况就是顾客光临的次数、对服务的满意程度以及能否引起多次光顾的惯性消费，故公司怎样制定针对我们顾客的营销策略会对公司的发展扩大起到至关重要的作用为此，我们准备了三大策略：1.创立品牌打造“安必达电子锁”品牌，积极扩大品牌知名度和影响力2.精心宣传通过报纸、传单、上门推销、电台、电视等多渠道进行全方位的广告，务求迅速打响知名度，产生品牌效应使广大消费者认识到我们公司服务的优势、信任我们的服务3.代理商 网上和网下的渠道自成一体以重点区域为重点辐射到全国各省市代理商和经销商的经营模式来扩大市场份额的战略方式也是知名品牌的主要模式1.7财务管理公司注册资本1000万股本结构和规模如下： 表1.1 股本结构股本规模 股本来源自然人投资风险投资技术入股金 额300万400万300万比 例30%40%30%股本结构中，风险投资及技术入股占70%，风险投资方面，打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。

二、项目背景2.1 产品背景2.1.1目前主要锁具分析目前锁具市场可谓百花齐放，各种锁具种类、品牌互相争鸣，但仔细分析就会发现主要有这么几类 图2-1 常见的几种锁具第一种就是最常见的，一说到锁所有人脑子里第一时间映现的铁块似的锁，这种锁是应用最广，而且应用非常方便，但这种锁一般都得借助其它装置才能适用，由于它不能单一使用就决定了它可见性，在使用中安全性就比较差第二种就是链锁，所谓链锁就是利用铁链、钢丝之类的线性材料连接锁的两端，增加了锁的使用距离，使得它独具特色，这种锁主要用于一些需要经常移动的设备、工具上，这种锁质量的好坏就在于它的链，链的制作工艺、。