房地产营销华润置地公园方案.ppt

房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：资源私享建品牌华润置地·中央公园整合方案2010.11.房地产营销策划大全：PART -1 分析PART-2 策略PART-3 创作PART-4 战术》1.1项目解读》1.2品牌愿景》1.3目标客群》2.1引导策略》2.2项目认知》2.3核心策略》4.1营销分离》4.2媒体运用》3.1SLOGAN》3.2品牌形象》3.3创意表现房地产营销策划大全：PART -1 分析》1.1项目解读》1.2品牌愿景》1.3目标客群房地产营销策划大全：》》1.1项目解读项目解读50%：：180平米及以上户型配比：户型配比：30%：：100-150平米15%：：80-100平米5%：：80平米及以下产品组合：产品组合：别墅：别墅：类独栋（精装）联排（精装）公寓：公寓：泳池大平层精装公寓开发周期：开发周期：回款额度：回款额度：全盘七年操作周期全盘七年操作周期1期期2期期50亿回款亿回款全盘全盘200亿回款亿回款房地产营销策划大全：• •虹桥交通枢纽，带动上海城市向西的新格局虹桥交通枢纽，带动上海城市向西的新格局• •长三角中心蓄势待发长三角中心蓄势待发• •1111号线快速链接市中心号线快速链接市中心• •近城市远喧嚣的完美生活距离近城市远喧嚣的完美生活距离指日可待的城市指日可待的城市指日可待的城市指日可待的城市CLDCLDCLDCLD• •1 1个精英湖个精英湖• •1 1条沿湖栈道条沿湖栈道• •1 1个体育公园个体育公园• •1 1条梧桐大道条梧桐大道• •2 2个国际学校个国际学校• •1 1个湖畔商业广场个湖畔商业广场• •1 1座精英会馆座精英会馆可遇不可求的可遇不可求的可遇不可求的可遇不可求的2 2 2 2公里湖岸线公里湖岸线公里湖岸线公里湖岸线无与伦比的华润造城影响力无与伦比的华润造城影响力• •品牌品牌&&品质品质》》1.1项目解读项目解读房地产营销策划大全：46万平方米全球湖居精粹生活商业会所生态运动教育养生艺术服务交通大盘卖点大盘卖点》》1.1项目解读项目解读项目定位项目定位房地产营销策划大全：卓越卓越品质品质特权特权艺术艺术智慧智慧身份身份唯一唯一全球湖居精粹生活，卓越沪上，卓尔世界全球湖居精粹生活，卓越沪上，卓尔世界华润置地（上海）构筑国际舞台上的顶级物业华润置地（上海）构筑国际舞台上的顶级物业私属湖岸，专属领域私属湖岸，专属领域HAD国际大师的倾力巨献，世界级艺术品的跨界国际大师的倾力巨献，世界级艺术品的跨界资源稀缺、独有的保值增值功能，是智慧财富象征资源稀缺、独有的保值增值功能，是智慧财富象征“美洲俱乐部美洲俱乐部”，，“红红”CLUB沪上独一无二的沪上独一无二的“私属私属”湖居湖居豪豪 宅宅 气气 质质 》》1.1项目解读项目解读房地产营销策划大全：•品牌目标品牌目标：：》》1.2品牌愿景品牌愿景华润置地，由香港而来，带着国际视野，匹配华润置地，由香港而来，带着国际视野，匹配“十里洋场十里洋场”的品质住宅的品质住宅房地产营销策划大全：》》1.2品牌愿景品牌愿景•品牌观念品牌观念：：全球湖居精粹生活，卓越沪上，卓尔世界全球湖居精粹生活，卓越沪上，卓尔世界房地产营销策划大全：》》1.2品牌愿景品牌愿景•营销整合营销整合：：稀缺资源的占有，附加的精神价值的吸引稀缺资源的占有，附加的精神价值的吸引房地产营销策划大全：》》1.2品牌愿景品牌愿景•品牌影响力品牌影响力：：沪上唯一，私属湖居独立富人区沪上唯一，私属湖居独立富人区房地产营销策划大全：•品牌目标品牌目标：：华润置地，由香港而来，带着国际视野，匹配华润置地，由香港而来，带着国际视野，匹配“十里洋场十里洋场”的品质住宅的品质住宅•品牌观念品牌观念：： 全球湖居精粹生活，卓越沪上，卓尔世界全球湖居精粹生活，卓越沪上，卓尔世界•营销整合营销整合：：稀缺资源的占有，附加的精神价值的吸引稀缺资源的占有，附加的精神价值的吸引•品牌影响力品牌影响力：： 沪上唯一，私属湖居独立富人区沪上唯一，私属湖居独立富人区华润置地·中央公园品牌愿景房地产营销策划大全：》》1.3目标客群目标客群权利顶层财富顶层稳定资产层新资产层富裕市民阶层市民阶层赤贫阶层1.1.别墅客群别墅客群产品特性，决定了这些客群来自于社会经济体系中，接近层峰的部分。

他们是推广中着重关注的对象2.2.顶级公寓客群顶级公寓客群产品特性，决定了这些客群来自于社会经济体系中的“新资产层”他们是推广中兼顾的对象3.3.高端公寓客群高端公寓客群产品特性，决定了这些客群来自于社会经济体系中的“富裕市民阶层”他们是营销需要兼顾的对象推广所需研究的客群结构推广所需研究的客群结构推广所需研究的客群结构推广所需研究的客群结构房地产营销策划大全：后世博时代后世博时代迪斯尼概念迪斯尼概念虹桥枢纽虹桥枢纽时机时机房地产营销策划大全：城城市市发发展展中心城区结构调整虹桥枢纽工程三城七镇规划人口导出嘉定工业园近郊首个CBD虹桥临空经济园区 改善型高管、企业主外籍高管、外籍客群构成投资客，及其它房地产营销策划大全：》》1.3目标客群目标客群客户组成客户组成身份描摹身份描摹主力客群外籍人士，或者海外归来者；企业负责人（政商）、私人企业主、民营业主等；政府官员引导客群外企中的中高层管理阶层金融/IT/法律/文艺圈等精英一族中小型民营或私企业主房地产营销策划大全：》》1.3目标客群目标客群主力客群描摹：主力客群描摹：1.他们是拥有国际视野的一群人2.他们或是外企高管；或是与国际市场发生关系的企业负责人房地产营销策划大全：》》1.3目标客群目标客群主力客群行为特征：主力客群行为特征：1.掌握社会较大资源；2.该阶层多为行业领域的精英，但不事张扬，习惯隐藏， 属于富有而知性的阶层；3.对于兼容并蓄的，国际化的上海有着开放性的接纳；4.对于上海未来的发展充满信心，看得到价值潜力点；5.置业经验丰富，部分人有国外生活经验，对于房产具备成熟的判断力6.对生活品质要求高；7.对价格的敏感度低，但对“贵得其所”的含义理解透彻；8.倾向高附加值的物业，有较高的文化素养，有藏品的习惯。

房地产营销策划大全：》》1.3目标客群目标客群引导客群描摹：引导客群描摹：1.他们是掌握上升动力的新资产阶层2.他们或是外企中层管理者；或是各行业中的精英阶层等房地产营销策划大全：》》1.3目标客群目标客群引导客群行为特征：引导客群行为特征：1.这类客群年龄跨度大，多置身于知识含量高、市场潜力大的行业，2. 创业动力强，行为新锐；2. 拥有良好的教育背景，善于利用新经济致富，财富积累非常迅速， 属于富有而看得见的阶层；3. 因其知识背景及未来不可限量的成长性，该类人群希望公众将自己与传统意义上的富人区分开来；4. 对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的审美观和价值观；5. 对消费品的经济价值敏感，擅长数理分析和对比，希望获取高值回报；6. 对长辈的健康及生活更为关注；并更加重视对子女的教育情况房地产营销策划大全：》》1.3目标客群目标客群置业消费观：核心需求置业消费观：核心需求1.1.内敛客户阶层属于内敛、低调的一类，不用自己张扬，其所购置的物业价格已经能说明所有2.2. 敏感度对产品的单价敏感度低，选择面较广3.3.自信对于东西方文化兼容并蓄，对于国家视野下的国际级别产品心。

4.4.价值强调购买的物有所值，更是物超所值当其心理预期价值远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定5.5.细节追求细节，认为细节决定品质6.6.多层置业多层置业对于多层置业的高端客户来说，购房更是喜欢与不喜欢7.7.前期价格也是一种社会圈子的识别因其社交网络及社会地位，很多情况下，对于欲购物业的前期接触往往由他人进行8.8.服务对高端物业理所当然的接受，且期待高端服务房地产营销策划大全： 客群构成 客群定位 客群心理这一群人的身份界定，这一群人的身份界定，“国际贵胄国际贵胄”……这是一群这是一群有国际视野的人，有国际视野的人，大上海时代，大上海时代，给了他们最好的舞台；给了他们最好的舞台；这是一群处在这是一群处在人生的第二重境界，人生的第二重境界，即将跨进第三重境即将跨进第三重境界的人，界的人，“国际移民国际移民”是他们的理性称谓；是他们的理性称谓；客群定位客群定位国际贵胄国际贵胄这是一群从成功起点，将迈向成功巅峰的人这是一群从成功起点，将迈向成功巅峰的人房地产营销策划大全：明确客群的阶层需求策略原点与创作核心获取。

房地产营销策划大全：PART-2 策略》2.1引导策略》2.2项目认知》2.3核心策略房地产营销策划大全：豪宅的豪宅的5 5种核心驱动力模式种核心驱动力模式l功能转换功能转换—东海路9号l精装修精装修—金色海岸l科技智能化科技智能化—红树西岸l附送价值附送价值—蝴蝶谷l产品创新产品创新—佘山九里顶级配套私享顶级配套私享历史人文历史人文生活模式生活模式资源私享资源私享产品创新产品创新核心核心驱动力驱动力l上海外滩九里l杭州西湖8号公馆l富人生活示范富人生活示范—波托菲诺l湾区新生活湾区新生活—中信红树湾l湾区＋艺术湾区＋艺术—香港.贝沙湾l万科十七英里l吉宝湾l凯旋门lBrickell KeylWilliam island代表案例：代表案例：p青岛东海路9号p深圳星河丹堤p杭州金色海岸p深圳红树西岸p上海外滩九里p上海佘山九里p杭州西湖8号公馆p深圳中信红树湾p深圳波托菲诺p香港贝沙湾p深圳万科十七英里p新加坡吉宝湾p香港凯旋门p美国Brickell Keyp美国William islandp……》》2.1引导策略引导策略房地产营销策划大全：生活模式生活模式资源私享资源私享核心核心驱动力驱动力》》2.1引导策略引导策略万科·十七英里华侨城·波托菲诺房地产营销策划大全：资源私享资源私享核心核心驱动力驱动力》》2.1引导策略引导策略万科.17英里：亿年礁石——662米私家海滩——无敌一线大鹏湾海景成为业主的专享房地产营销策划大全：资源私享资源私享核心核心驱动力驱动力》》2.1引导策略引导策略集万千宠爱于一身，成为南中国海名副其实的新贵名利场：集万千宠爱于一身，成为南中国海名副其实的新贵名利场： 倡导新奢华主义倡导新奢华主义(RE-LUXE )(RE-LUXE )的生活方式的生活方式•项目定位：项目定位：具有鲜明海边坡地特征和休闲度假特性的高档居住小区•功能定位功能定位： CLUBHOUSE——融合居住、商务、度假、甚至部分商业功能；南中国海资产新贵的名利沙龙 •产品口号：产品口号：名流汇聚，低调内敛，无敌海景•附送权益无限提升项目价值空间附送权益无限提升项目价值空间房地产营销策划大全：生活模式生活模式核心核心驱动力驱动力》》2.1引导策略引导策略波托菲诺：依托华侨城区域开发所奠定的配套体系，引入意大利波托菲诺风情小镇生活方式，满足多元、开放、创新、融合的居住体验，示范富人生活房地产营销策划大全：》》2.1引导策略引导策略威尼斯酒威尼斯酒店店华夏艺华夏艺术中心术中心汉唐汉唐大厦大厦铜锣湾商业中心铜锣湾商业中心世界之窗世界之窗欢乐谷欢乐谷民俗文化村民俗文化村＋＋＝＝华侨城片区经过十年发展，建成了完整的区域配套体系，形成了城市的区域中心地位，城市价值得到极大提升，已经具备打造顶级富人豪宅社区的条件给人带来休闲、纯粹、宁静、开放生活方式的意大利小镇Portofino成熟配套与异域生活方式完美结合的纯粹富人居住社区房地产营销策划大全：生活模式生活模式核心核心驱动力驱动力》》2.1引导策略引导策略华侨城20年区域开发积累的的高端配套体系，经过资源整合后，极大的提升了波托菲诺的区域价值和居住价值房地产营销策划大全：大盘？豪宅？1.项目价值点2.建立价值标准3.构筑价值体系4.平台运作5.可持续发展1.占据大众认可的稀缺资源2.权贵豪富的阶层标识3.附加值远高于实际成本4.功能全面超越一般居住需求5.高价是最具炫耀性的符号大盘&豪宅》》2.2项目认知项目认知房地产营销策划大全：“私属湖居 独立富人区”稀缺资源稀缺资源大盘大盘豪宅豪宅资源私享资源私享生活模式生活模式》》2.2项目认知项目认知房地产营销策划大全：》》2.3核心策略核心策略【【对于任何高端产品而言，购买动机就是对一种生活方式的追求对于任何高端产品而言，购买动机就是对一种生活方式的追求】】1.高端产品的购买，有很多诱因；2.缺少附加值的产品，不具备竞争力房地产营销策划大全：》》2.3核心策略核心策略附加值策略的构成：品牌营销附加值策略的构成：品牌营销+ +竞争力战术竞争力战术+ +阶层语境阶层语境+ +产品特征产品特征户型户型/ /价格价格社区气质社区气质- -外立外立面面推广调性推广调性项目性格项目性格开发理念开发理念- -品牌品牌- -文化文化购房感知过程产品特征产品特征竞争力战术竞争力战术阶层语境阶层语境品牌营销品牌营销房地产营销策划大全：》》2.3核心策略核心策略策略思路：策略思路：1.1.最终目标最终目标————品牌营销品牌营销1.1.支撑产品定位和每期的不断溢价支撑产品定位和每期的不断溢价2.2.品牌号召力的增强能延伸更多的产品品牌品牌号召力的增强能延伸更多的产品品牌3.3.品牌价值越大，越能在时间和空间（片区内）上获取机会品牌价值越大，越能在时间和空间（片区内）上获取机会房地产营销策划大全：》》2.3核心策略核心策略策略思路：策略思路：2.2.竞争力战术竞争力战术+ +阶层语境阶层语境1.1.通过战术，进入高端竞争层面通过战术，进入高端竞争层面2.2.通过阶层语境，穿透客群内心打动客群通过阶层语境，穿透客群内心打动客群他们是一群有国际视野的人，需要与之匹配的国际视野的高端物业；他们是一群有国际视野的人，需要与之匹配的国际视野的高端物业；他们走过世界，停留于此，是什么吸引了他们？他们走过世界，停留于此，是什么吸引了他们？是跨越洲际的品牌开发商的实力；是撷取全球湖居精粹的生活；更是私享的稀缺的是跨越洲际的品牌开发商的实力；是撷取全球湖居精粹的生活；更是私享的稀缺的“湖居文明湖居文明”。

房地产营销策划大全：》》2.3核心策略核心策略策略思路：策略思路：3.3.产品特征产品特征品牌、战术、语境皆是吸引，最终促成购买的还是产品本身品牌、战术、语境皆是吸引，最终促成购买的还是产品本身1.1.大盘的完善配套大盘的完善配套2.2.豪宅的顶级配置与细节价值豪宅的顶级配置与细节价值房地产营销策划大全：》》2.3核心策略核心策略策略总纲：眼界的认可，身份的标榜与物质的双重打击策略总纲：眼界的认可，身份的标榜与物质的双重打击从客群的价值认可，获得与客户的双向沟通从客群的价值认可，获得与客户的双向沟通豪宅的顶级配置与细节价值，与大盘的完善配套，完成富人区的价值张力豪宅的顶级配置与细节价值，与大盘的完善配套，完成富人区的价值张力房地产营销策划大全：》》2.3核心策略核心策略客群定位：客群定位：国际贵胄策略总纲：策略总纲：眼界的认可，身份的标榜与物质的双重打击眼界认可，身份标榜：眼界认可，身份标榜：世界舞台的宠儿，懂得生活的真谛，见过最好的，懂得最好的物质打击：物质打击：新古典主义、私家湖、独立富人区要点回顾：要点回顾：房地产营销策划大全：》》2.3核心策略核心策略客群定位：客群定位：国际贵胄策略总纲：策略总纲：眼界的认可，身份的标榜与物质的双重打击眼界认可，身份标榜：眼界认可，身份标榜：世界舞台的宠儿，懂得生活的真谛，见过最好的，懂得最好的物质打击：物质打击：新古典主义、私家湖、独立富人区要点回顾：要点回顾：房地产营销策划大全：环湖步道Milford Track 米尔福德步道位于新西兰南岛峡湾国家森林公园，1908年，诗人布兰奇·鲍恩在伦敦《观察家》杂志撰文称这33.5英里的米尔福德步道，是“世界上最好的步道”--“The Finest Walk in the World”。

商业Midtown 中城中城是位于美国纽约曼哈顿的一个区域此区为曼哈顿岛最拥挤、最繁华的地区，也是世界上摩天大楼密度最高的地区，区内不仅有洛克菲勒中心、无线电广播城音乐大厅以及帝国大厦等世界知名的办公大楼，许多如大中央车站、宾夕法尼亚车站、纽新航港局客运总站等重要的交通枢纽也都位与此区高尔夫球场St.Andrew's 圣安德鲁斯球场世界上最著名的高尔夫球场，被称为“高尔夫的麦加圣地”，每个打高尔夫的人都梦想，今生至少要去那里朝拜一次房地产营销策划大全：德威英国国际学校德威英国国际学校 DulwichDulwich College College 德威学校是英国一所知名的学校，具有好的英国教育传统，与社区紧密联系，资源共享德威学校有外籍教师多、教育理念相对超前的优势虽然每年的学费高达2.14万美元，家长们仍趋之若鹜耀中国际学校耀中国际学校 Yew ChungYew Chung international schoolinternational school上海耀中国际学校因在中国推行领先的国际教育而享负盛名，是首间获中国政府认可和批准办学的国际学校，也是上海最优秀的国际学校之一房地产营销策划大全：1 1、、Oxford street Oxford street 牛津街牛津街牛津街是英国首要的购物街，每年吸引了来自全球的3千万游客到此观光购物。

它是伦敦西区购物的中心，长1.25英里的街道上云集超过300家的世界大型商场2 2、、Champs Champs ElyseesElysees 香榭丽舍香榭丽舍法国最著名的街道之一，被称为“巴黎之魂”，取自希腊神话“神话中的仙景”之意一条城市大道得到人们的普遍赞美，不仅因为它是一个完美的市政工程，还因它有历史文化积淀，和民族命运紧密相联3 3、、Fifth Avenue Fifth Avenue 第五大道第五大道纽约第五大道地处于美国纽约曼哈顿的中轴线，与47街交界是美国的中央大街，也是美国最著名的高档商业街，全球十大租金最昂贵商业街排名之一，被认为是“最高品质与品位”的代名词4 4、、KurfurstenKurfursten dam dam库达姆大街库达姆大街库达姆大街(Kurfürstendamm，简称Ku'damm，中文也译为“选帝侯大街”)，曾是连接王城宫邸和古纳森林狩猎宫的一条骑马沙路铁血宰相”俾斯麦曾亲自推动此街的开拓扩建工程，使它成为通向城西的别墅区的市区林荫大街现在，库达姆大街已成为了柏林西城区一条举世闻名的购物街5 5、、ArbatArbat Street Street 阿尔巴特大街阿尔巴特大街阿尔巴特街(Arbat Street)是莫斯科市中心的一条著名步行街，紧邻莫斯科河，是莫斯科的象征之一。

阿尔巴特街曾是艺人和画家荟萃的天堂，保存有许多古色古香的建筑阿尔巴特街的名声，还因为现代俄罗斯作家阿纳托·纳乌莫维奇·雷巴科夫的一部小说《阿尔巴特街的儿女们》而盛名12435房地产营销策划大全：湖居精粹，私享至上湖居精粹，私享至上艺术标榜，生活品位艺术标榜，生活品位时光无价，高效生活时光无价，高效生活全国TOP10会所，美洲俱乐部，“红”CLUB圈层品位Dulwich College ，国际学校的贵族圈层Midtown（社区商业） ，华润商业品牌力量国际贵胄生活理念国际贵胄生活理念罗丹艺术品（仿品陈列），欧洲艺术复兴于此无边际会所瀑布，营造湖景私享性从出行、顶级消费、艺术享受全方位的无缝结合一切为湖景让位，将资源私享到室内核心理念核心理念Milford Track（湖畔步道），私家湖的私想天空》》2.3核心策略核心策略房地产营销策划大全：PART-3 创作》3.1SLOGAN》3.2品牌形象》3.3创意表现房地产营销策划大全：世界观世界观Double Life Double Life 双人生双人生 不仅要成为城市生活主人，更要惬享于时光之外。

不仅要成为城市生活主人，更要惬享于时光之外房地产营销策划大全：人生观人生观Double Life Double Life 双人生双人生 惬享时光之外，尊崇人生突破都市生活边界惬享时光之外，尊崇人生突破都市生活边界Double Luxury Double Luxury 双奢华双奢华 华丽外表之上，于静谧内心世界拓展无限奢贵华丽外表之上，于静谧内心世界拓展无限奢贵Double Lead Double Lead 双领导力双领导力 已成商业领袖，更需于生活潮流中引领脉动已成商业领袖，更需于生活潮流中引领脉动Double Look Double Look 双视野双视野 透过外在表象，从此站在内心深处高瞻远矚透过外在表象，从此站在内心深处高瞻远矚房地产营销策划大全：SLOGAN：一湖半湾，尽世界》》3.1 SLOGAN3.1 SLOGAN房地产营销策划大全：SLOGANSLOGAN释义释义•拥有了对时间的掌控，和对世界的影响之后，再次超越自我，回归生活。

•对于那个已经征服了的“世界”而言，他们更需要施加对“世界之外”的影响和享受，更需要一处私人的世界，实现对生活和内心的回归和寄托•一湖半湾，尽世界， 拥有湖的波澜不惊，又拥有家的惬意恬淡， 为他们构建了一处充满极致享受的生活乐土，在事业与生活间角色自在切换， 在前进与停歇间心情自在转换， 这里的世界，不仅是他们独立的享乐场，更是他们自我修为的天然场》》3.1 SLOGAN3.1 SLOGAN房地产营销策划大全：》》3.2 3.2 品牌形象品牌形象房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：》》3.3 3.3 创意表现创意表现房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：房地产营销策划大全：PART-4 战术》4.1营销分离》4.2媒体运用房地产营销策划大全：》》4.1营销分离营销分离预热期：预热期：1212月月—1—1月月营营销销节点节点美洲俱乐部，“红”CLUB圈层Dulwich College国际学校签约1.121.12月户外亮相月户外亮相2 2现场导示系统现场导示系统/ /物料物料3.3.圈层活动软文圈层活动软文蓄客蓄客以圈层影响力入市以圈层影响力入市华润集团品牌实力展现华润置地全球视野体验体验客户客户1.1.户外形象户外形象/ /户外拦截户外拦截2.2.富人区富人区““区隔感区隔感””/ /公寓销售公寓销售3.3.圈层认知力圈层认知力线线上上线线下下没有广告没有广告只有圈层只有圈层房地产营销策划大全：》》4.1营销分离营销分离全面启动期：全面启动期：2 2月月营营销销节点节点阶段一：世界观阶段二：人生观开盘活动：时空影像没有广告没有广告只有观点只有观点1.1.样板段、展示区落成样板段、展示区落成2.2.销售环境到位销售环境到位3.3.新媒体运用新媒体运用开盘开盘时空影像，共识国际贵胄时空影像，共识国际贵胄线线上上线线下下客户客户附加价值附加价值1.1.光影技术运用光影技术运用2.IPAD2.IPAD，平板电脑运用，平板电脑运用3.3.项目程序项目程序用灯光，在会所建筑上，上演绚丽“灯光秀”古典与经典的对撞，时间与空间的约会2010年剑桥大学建校800周年庆祝活动方式房地产营销策划大全：》》4.1营销分离营销分离开盘活动主题：时空影像，共识国际贵胄开盘活动主题：时空影像，共识国际贵胄房地产营销策划大全：》》4.1营销分离营销分离持续热销期：持续热销期：3 3月月—5—5月月营营销销节点节点罗丹艺术品，入主携手St .Andrew‘s球场没有广告没有广告只有圈层只有圈层1.1.热销答谢活动热销答谢活动2.2.客户保鲜客户保鲜3.3.客户回访语录客户回访语录热销热销罗丹艺术品进驻罗丹艺术品进驻线线上上线线下下客户客户身份认同感身份认同感1.IPAD1.IPAD，项目程序应用，项目程序应用2.2.““客户百句经典客户百句经典””对项目生对项目生活氛围的描述活氛围的描述携手携手St .AndrewSt .Andrew‘‘s s球场球场房地产营销策划大全：》》4.1营销分离营销分离罗丹艺术品（仿品）进驻罗丹艺术品（仿品）进驻《永恒的春天》，公元1882年，青铜艺术品作为超越时空的附加价值，给客户带来身份的认同感。

房地产营销策划大全：》》4.1营销分离营销分离预热期：预热期：1212月月—1—1月月全面启动期：全面启动期：2 2月月持续热销期：持续热销期：3 3月月—5—5月月二次推盘：二次推盘：5 5月月营营销销节点节点美洲俱乐部，“红”CLUB圈层Dulwich College国际学校签约没有广告没有广告只有圈层只有圈层阶段一：世界观阶段二：人生观罗丹艺术品，入主携手St .Andrew‘s球场开盘活动：时空影像没有广告没有广告只有圈层只有圈层1.121.12月户外亮相月户外亮相2 2现场导示系统现场导示系统3.3.圈层活动软文圈层活动软文1.1.样板段、展示区落成样板段、展示区落成2.2.销售环境到位销售环境到位3.3.新媒体运用新媒体运用1.1.热销答谢活动热销答谢活动2.2.客户保鲜客户保鲜3.3.客户回访语录客户回访语录蓄客蓄客开盘开盘热销热销没有广告没有广告只有观点只有观点房地产营销策划大全：》》4.2媒体运用媒体运用1.1.户外投放户外投放————根据客户地图，从形象树立、交通指引和客户截流安排户外分布根据客户地图，从形象树立、交通指引和客户截流安排户外分布2.2.媒体结构媒体结构————根据客户接触媒体习惯，分众媒体取代大众媒体成为重点渠道。

根据客户接触媒体习惯，分众媒体取代大众媒体成为重点渠道房地产营销策划大全：四条核心线路：四条核心线路：形象功能（形象功能（1 1条）条）| |延安高架沿线（市区至虹桥枢纽）延安高架沿线（市区至虹桥枢纽）导示功能（导示功能（2 2条）条）| |市区内环市区内环————A12A12拦截功能（拦截功能（1 1条）条）| |嘉定核心区域嘉定核心区域市区及相关位置高炮和户外，针对来访人群随意性到达的比例高，在核心路网的户外拦截上进行网罗1、户外投放房地产营销策划大全：长长 宁宁 区区延安西路高架虹许路951号（37m+32m+27m）×6m=576㎡北延安西路虹许路房地产营销策划大全：》》4.2媒体运用媒体运用2 2、媒体结构、媒体结构————根据客户接触媒体习惯，分众媒体取代大众媒体成为重点渠道根据客户接触媒体习惯，分众媒体取代大众媒体成为重点渠道聚焦圈层1. 分众媒体资源共享，以广告合作形式捕获客户资源 奢侈品类：艺术类：航空类： 文化类：2. 新媒体运用 A.网络搜索排名 B.项目程序研发： 将项目工程进度、圈层活动、配套升级等开发成时事程序，可下载IPAND等新媒体载体运用）房地产营销策划大全：国际教育高尔夫休闲运动名车品牌国际化全球视野￿艺术品文化界会所新媒体其它社交奢侈品牌眼界定世界，眼界定世界，20102010华润置地华润置地··中央公园中央公园房地产营销策划大全：房地产营销策划资料尽在房产资料网50万份资料供你选择。