百事可乐高校推广方案课件.ppt

百事可乐高校推广方案蓝色激情校园嘉年华蓝色激情校园嘉年华百事可乐高校推广方案目录目录•推广目的推广目的•产品高校受众群体分析产品高校受众群体分析•活动方案活动方案•活动效果预测活动效果预测•增值服务增值服务•合作前景合作前景•附表（一）（高校餐厅广告介绍）附表（一）（高校餐厅广告介绍）百事可乐高校推广方案推广目的•百事可乐具有鲜明的市场定位，选择从年轻人入手，树立“年轻、活泼、时代”的品牌形象，高校市场是百事非常重视的一个年轻人的阵地此方案是为帮助百事进一步巩固品牌在上海高校学生群体的品牌地位.•百事的目标受众是追求时尚的新生代们，他们玩滑板，飙赛车，渴望个性生活，年轻人的热情让他们渴望挑战自我，而运动和舞蹈正成为年轻人的新宠许多在校大学生都有自己的极限运动团队因此，我们决定选择年轻人最喜爱的方式，以“释放年轻激情，挑战真我自我”为活动的主要线索，进行活动构思为了让活动的参与性更强，宣传效果更佳，我们设计了一场别开生面的“蓝色激情校园嘉年华活动”，让校园刮起一场蓝色旋风•为百事可乐提供一个全新的电子商务网站和实体门店相结合的销售渠道平台来填补百事可乐网络销售配送的空白.百事可乐高校推广方案 随着高等院校的连年扩招，高校市场已成为顾客群体集中，消费能力稳步攀升的特殊市场。

由于大学生的文化修养颇高，对品质和美有较高的追求，是未来市场品牌消费的主流人群 高校推广受众群体分析高校推广受众群体分析 当代大学生具备更强的消费能力和消费动力 每学期平均收支水平接近每学期平均收支水平接近5000 元，全年约为元，全年约为10000 元元左右左右 部分高价值消费品正在越来越多进入大学生的消费地图 由上图可见大学生正是百事可乐重要的目标受众群体百事可乐高校推广方案校园推广SWOT分析•S（优势） 百事常年与高校后勤合作，持续不断向学生进行的品牌植 入宣传，品牌忠诚度高，百事在年轻人的心中的地位不可动摇•W（劣势） 饮料的新品种不断增加，新增产品对市场的瓜分，使百事的消 费市场受到一定影响。

•O（机会） 年轻、动感的产品诉求始终和大学生保持一致，在校园推广 方面经验充分，具有良好的活动基础，在校园内影响力巨大•T（威胁） 5至6月份，同类快销品大量进入学校宣传，推广活动繁多， 影响活动质量百事可乐高校推广方案活动方案活动方案蓝色激情校园嘉年华蓝色激情校园嘉年华活动时间：活动时间：2007年年5月月活动宣传覆盖范围：上海重点活动宣传覆盖范围：上海重点22所高校所高校参赛选手选拔地区：松江大学城参赛选手选拔地区：松江大学城7所高校所高校 活动内容：滑板比赛、街舞比赛、蓝色激情校园嘉年华晚会活动内容：滑板比赛、街舞比赛、蓝色激情校园嘉年华晚会协办单位：共青团中央上海市委员会协办单位：共青团中央上海市委员会 上海市青年联合会上海市青年联合会 上海市高校后勤服务股份有限公司上海市高校后勤服务股份有限公司 各大本科院校校团委办公室各大本科院校校团委办公室百事可乐高校推广方案 活动描述活动描述针对百事以往时尚动感的深受年轻人所喜爱的品牌形象，我们选择在针对百事以往时尚动感的深受年轻人所喜爱的品牌形象，我们选择在5月这个高校活动推广的黄金时段，在松江大学城掀起一阵动感、激情的月这个高校活动推广的黄金时段，在松江大学城掀起一阵动感、激情的蓝色旋风蓝色旋风.针对年轻学生喜欢时尚、动感的东西以及百事针对年轻学生喜欢时尚、动感的东西以及百事“超越渴望超越渴望”的理念，我们将举办一系列极限运动和街舞相结合的系列比赛活动。

的理念，我们将举办一系列极限运动和街舞相结合的系列比赛活动比赛的具体选拔范围在学生群体集中，校区氛围良好的松江大学城内的比赛的具体选拔范围在学生群体集中，校区氛围良好的松江大学城内的7所校区中选拔参赛选手，时间为所校区中选拔参赛选手，时间为5月的上半旬比赛的媒体宣传范围为月的上半旬比赛的媒体宣传范围为上海的上海的22所重点本科院校，通过上半月的选拔及前期的造势宣传，将在所重点本科院校，通过上半月的选拔及前期的造势宣传，将在5月下旬举办一场大型的月下旬举办一场大型的蓝色激情校园嘉年华蓝色激情校园嘉年华晚会活动晚会活动百事可乐高校推广方案 活动描述活动描述晚会活动预计从下午晚会活动预计从下午18点点—20点，以极限运动（滑板、自行车、滚点，以极限运动（滑板、自行车、滚轴滑轮）以及街头舞蹈的比赛为主线条，在松江大学城举办晚会轴滑轮）以及街头舞蹈的比赛为主线条，在松江大学城举办晚会晚会现场摆放大型百事可乐造型的道具，在绚烂的焰火表演同时进晚会现场摆放大型百事可乐造型的道具，在绚烂的焰火表演同时进行比赛，同时将穿插一系列精彩的游戏，一定能带动现场学生的情行比赛，同时将穿插一系列精彩的游戏，一定能带动现场学生的情绪，通过这场盛夏的晚会将百事的品牌形象再一次深深的植入学生绪，通过这场盛夏的晚会将百事的品牌形象再一次深深的植入学生群体的脑海中。

群体的脑海中松江大学城有松江大学城有8万学生群体，有万学生群体，有7所大学校区（东华大学、上海外国所大学校区（东华大学、上海外国语大学、复旦视觉、对外贸易大学、立信会计学校、华东政法大学、语大学、复旦视觉、对外贸易大学、立信会计学校、华东政法大学、工程技术大学）大学城环境优良，学生群体众多，喜欢街舞的学生工程技术大学）大学城环境优良，学生群体众多，喜欢街舞的学生很多，适合做时尚的活动推广很多，适合做时尚的活动推广蓝色激情校园嘉年华蓝色激情校园嘉年华百事可乐高校推广方案 蓝色激情校园嘉年华活动百事可乐高校推广方案晚会活动内容晚会活动内容蓝色激情校园嘉年华活动蓝色激情校园嘉年华活动 突破渴望，突破极限突破渴望，突破极限嘉年华晚会主要以滑板比赛、嘉年华晚会主要以滑板比赛、街舞比赛、进级小游戏、现街舞比赛、进级小游戏、现场抽奖活场抽奖活 动、颁奖典礼为主动、颁奖典礼为主要活动内容，同时为要活动内容，同时为配合晚会的气氛将举行焰火配合晚会的气氛将举行焰火表演助兴表演助兴高校学生热情投入街舞比赛，高校学生热情投入街舞比赛，充分体现他们的年轻与朝气充分体现他们的年轻与朝气百事可乐高校推广方案晚会活动内容晚会活动内容蓝色激情校园嘉年华活动蓝色激情校园嘉年华活动 突破渴望，突破极限突破渴望，突破极限两种比赛深受年轻人的喜爱，两种比赛深受年轻人的喜爱，观赏性强，可以极好的烘托现观赏性强，可以极好的烘托现场气氛。

帅气的极限运动，让场气氛帅气的极限运动，让大学生们挑战自我更使百事大学生们挑战自我更使百事年轻，时尚化的精神内涵完全年轻，时尚化的精神内涵完全表达出来表达出来百事可乐高校推广方案晚会活动内容晚会活动内容蓝色激情校园嘉年华活动蓝色激情校园嘉年华活动 突破渴望，突破极限突破渴望，突破极限现场将会摆放大型的百事可乐现场将会摆放大型的百事可乐造型道具，同时进级精彩游戏造型道具，同时进级精彩游戏让广大学生参与到比赛中来，让广大学生参与到比赛中来，让从来没有玩过滑板的同学亲让从来没有玩过滑板的同学亲自体验滑板的刺激有趣，加强自体验滑板的刺激有趣，加强了晚会的趣味性和参与性了晚会的趣味性和参与性百事可乐高校推广方案活动步骤活动步骤前前期期宣宣传传活活动动预预热热DM海报海报横幅横幅小型路演小型路演BBS宣传宣传笑的网宣传笑的网宣传嘉年华晚会嘉年华晚会街舞比赛街舞比赛滑板比赛滑板比赛小游戏小游戏小游戏小游戏知识竞赛知识竞赛知识竞赛知识竞赛07年年 5月月上上旬旬07年年 5月月上上旬旬07年年5月下旬月下旬百事可乐高校推广方案 前期宣传在活动的前期，我们将通过一系列的宣传手段，高校餐厅广告（具体见在活动的前期，我们将通过一系列的宣传手段，高校餐厅广告（具体见附件一）、梵谋高校论坛联盟、校园横幅、附件一）、梵谋高校论坛联盟、校园横幅、DM等宣传手段在上海重点等宣传手段在上海重点的的22所高校中做全面的覆盖宣传所高校中做全面的覆盖宣传校园餐厅平面广告校园餐厅平面广告横幅宣传横幅宣传海报宣传海报宣传DM百事可乐高校推广方案活动预热 在松江大学城的在松江大学城的7所高校展开滑板比赛和街舞比赛的报名热潮，时尚的大学生将所高校展开滑板比赛和街舞比赛的报名热潮，时尚的大学生将是晚会的主角，对于乐于表现的大学生来说，这是一次展现自我的难得机会！是晚会的主角，对于乐于表现的大学生来说，这是一次展现自我的难得机会！为品牌的进一步推广奠定基础。

为品牌的进一步推广奠定基础百事可乐高校推广方案同时通过小型路演，极富百事风格的报名点展台搭建，大幅海报、横幅等，同时通过小型路演，极富百事风格的报名点展台搭建，大幅海报、横幅等，使高校刮起百事风暴使高校刮起百事风暴活动预热 百事可乐高校推广方案活动预热 梵谋高校论坛大联盟梵谋高校论坛大联盟论坛盟发布报名消息，大造声势！论坛盟发布报名消息，大造声势！百事可乐高校推广方案活动预热 笑的网是梵谋特有的高校品牌直销商务网站，导入上百种品牌，利用校园门店的品牌展示、快速派货的优势，为商家驾起品牌与高校的直通平台百事将加入笑的网的销售百事将加入笑的网的销售阵营凡注册成为笑的网阵营凡注册成为笑的网的用户，均有机会得到百的用户，均有机会得到百事和笑的网联合赠出的礼事和笑的网联合赠出的礼品笑的网和百事可乐的品笑的网和百事可乐的宣传推广将达到双赢！宣传推广将达到双赢！百事可乐高校推广方案活动效果预测活动效果预测活动时间：本次活动历时共计2个月活动覆盖范围：活动宣传范围达上海22所高校群体活动受众群体：预计至少90万群体（学生群体，不包括教职工 以及通过新闻媒体了解活动的社会各界其他群体）预计效果：本次活动餐厅平面广告的覆盖范围遍及上海各大主要高校群体，按保守估计每人每天观看5次计算（每天早、中晚饭进出食堂经过广告位6次），餐厅广告曝光率达450450万万人次/天。

另外其他校园海报，横幅，单页派发等宣传覆盖33所校区，其中每张单页按每个寝室4人传阅来计算，保守估计宣传到达率为3030万万人次/天其他高校BBS等媒体尚未计算在内，活动曝光率为480480万万人次/天通过本次活动上海各大学的学生群体都会知道此次蓝色激情嘉年华活动百事可乐高校推广方案校园销售渠道 依靠梵谋传媒在高校的媒体优势，我们即将推出一款功能强大的校园商务网站（笑的网）配合校园实体店铺以及庞大的线下配送队伍，确保您的市场推广物超所值．“笑的”网增值服务实体门店百事可乐高校推广方案“笑的网”——品牌高校直销网站产品信息宣传产品直销投放广告20万以上的客户可以在我们笑的网上做免费品牌广告(时间为餐厅广告投放期内)增值服务百事可乐高校推广方案 凡购买我们媒体达20万的客户, 可以免入场费在我们的校园梵谋高校展示形象店进行品牌展示校园实体门店推广校园实体门店推广 目前梵谋在松江大学城开设自己的实体门店，我们将提供给百事可乐品牌专区陈列和网上购物等服务项目,为百事可乐在松江大学城提供一个全新的销售渠道.百事可乐高校推广方案合作前景合作前景•目前梵谋在松江大学城开设自己的实体门店，目前梵谋在松江大学城开设自己的实体门店，我们将提供给百事可乐品牌专区陈列和网上在我们将提供给百事可乐品牌专区陈列和网上购物等服务项目线购物等服务项目,这对于在校区内推广百事这对于在校区内推广百事系列产品有很大的帮助，百事系列可以通过梵系列产品有很大的帮助，百事系列可以通过梵谋这个专业的高校整合营销平台在高校的推广谋这个专业的高校整合营销平台在高校的推广力度进一步加深力度进一步加深• 梵谋目前在南京、沈阳、大连、哈尔滨都已梵谋目前在南京、沈阳、大连、哈尔滨都已 建立分公司，此次活动可以加深双方彼此的了建立分公司，此次活动可以加深双方彼此的了解，为今后在全国大范围的推广打下良好的基解，为今后在全国大范围的推广打下良好的基础。

础百事可乐高校推广方案附件一附件一梵谋高校餐厅广告介绍梵谋高校餐厅广告介绍百事可乐高校推广方案校园餐厅广告投放校园餐厅广告投放 锁定上海地区锁定上海地区100万大学生群体万大学生群体 品牌与目标消费群做面对面沟通品牌与目标消费群做面对面沟通百事可乐高校推广方案餐厅平面媒体介绍餐厅平面媒体介绍1.从学生的生活习惯来看，每个学生每天要在学校进行三次正常的就餐进行三次正常的就餐进行三次正常的就餐进行三次正常的就餐，就餐时间平均每次平均每次平均每次平均每次20202020分钟分钟分钟分钟，对于广告的浏览最低次数是浏览最低次数是浏览最低次数是浏览最低次数是2 2 2 2次次次次/ / / /天天天天，与报纸、电视广告相比,单位时间长且持久，具有隐性的强制性2. 就餐时间学生大量集中在食堂内、对广告内容和产品形成即时交流、记忆性强记忆性强记忆性强记忆性强3. 从学生心态上考虑，食堂本身就是一个消费场所，学生带着消费的心态去欣赏广告内容，从心理学上讲，广告发挥的效用会更大效用会更大效用会更大效用会更大高校餐厅广告高校餐厅广告 A. A. A. A.强劲的视觉冲击攻势强劲的视觉冲击攻势强劲的视觉冲击攻势强劲的视觉冲击攻势附件一附件一百事可乐高校推广方案1.食堂的开放式结构，整体环境好且墙面大整体环境好且墙面大整体环境好且墙面大整体环境好且墙面大,利于表现各种类型的广告, 发布形象佳2.2. 受众广，大学每个餐厅每天就餐人次在就餐人次在就餐人次在就餐人次在2000200020002000左右左右左右左右。

为了保证学生的生活质量，大学餐厅在每天营业时间都在15小时左右、寒暑假也正常营业3.3. 设计、制作、更换、安装、维护方便快捷方便快捷方便快捷方便快捷4. 幅面灵活适合各种体裁的广告适合各种体裁的广告适合各种体裁的广告适合各种体裁的广告﹑系列广告 高校餐厅广告高校餐厅广告附件一附件一百事可乐高校推广方案墙面广告的投放方式汇源果汁汇源果汁真维斯服饰真维斯服饰百事可乐高校推广方案立柱广告的投放方式百事可乐高校推广方案学校名称学校名称 城区城区地址地址在校生数量在校生数量复旦大学(本部)杨浦区上海市杨浦区邯郸路220号 44300余人复旦大学(枫林校区)徐汇区上海市徐汇区医学院路138号 3000复旦大学(张江校区)浦东新区上海张江高科技园区张衡路825号 8000同济大学（本部）杨浦区上海市四平路1239号40000同济大学（沪西校区）普陀区上海市真南路500号15000同济大学（沪东校区）杨浦区上海武东路100号4000同济大学（同科学院）闸北区上海市共和新路1238 号3000同济大学（嘉定校区）嘉定区上海市嘉定曹安公路4800号15000上海交通大学（闵行）闵行区上海市闵行区东川路800号38000上海交通大学（徐汇）徐汇区上海市华山路1954号8000上海交通大学（法华镇区长宁区上海市长宁区法华镇路 535号4000上海交通大学（上中校区）徐汇区上海市上中路 100号4500上海交通大学（七宝）闵行区上海市七莘路2678号4000上海交通大学（重庆南路）黄浦区上海市重庆南路227号5000华东理工大学徐汇区上海市梅陇路130号20000东华大学（松江校区）松江区松江大学城人民北路2999号12000东华大学（延安路校区）长宁区延安西路1882号4000华东师范大学 （闵行）闵行区东川路500号15000华东师范大学(中山北路）普陀区中山北路3663号22000学校资源列表百事可乐高校推广方案上海外国语大学（虹口校区）虹口区大连西路550号4000上海外国语大学（松江校区）松江区文翔路1550号9000上海财经大学杨浦区国定路777号20000上海大学（宝山校区）宝山区上大路99号35000上海大学（延长校区）闸北区延长路149号8000上海大学（嘉定校区）嘉定区城中路20号12000上海大学（青浦校区）青浦区徐泾高泾路588号10000上海理工大学杨浦区军工路516号18000上海海事大学 浦东新区上海市浦东大道1550号15000上海工程技术大学松江区龙腾路333号14500上海水产大学（军工校区）杨浦区军工路334号5000上海水产大学(南汇校区）南汇区学海路100号8000上海第二医科大学卢湾区重庆南路227号5700 上海中医药大学 浦东新区蔡伦路1200号7400上海师范大学（徐汇校区）徐汇区桂林路100号16000上海师范大学（奉贤校区）奉贤区奉炮公路100号14000上海政法学院 青浦区外青松公路7989号6000上海应用技术学院徐汇区漕宝路120号11000上海第二工业大学浦东新区浦东金海路2360号8000上海电力学院（平凉校区）杨浦区平凉路2103号4000百事可乐高校推广方案上海电力学院（南汇校区）南汇区学海路28号5000上海电力学院（国东校区）杨浦区国顺东路25号4000 上海电机学院闵行区江川路690号9800上海对外贸易学院（松江校区）松江区文翔路1900号7000上海对外贸易学院（古北校区）长宁区古北路620号4000上海立信会计学院松江区文翔路2800号7500上海金融学院浦东新区上川路995号6000华东政法学院（松江校区）松江区龙源路555号8000华东政法学院（长宁校区）长宁区万航渡路1575号5000上海体育学院杨浦区长海路399号23000上海戏剧学院（虹桥校区）长宁区虹桥路1647号2500上海商学院 徐汇区中山西路2271号7000上海商学院 奉贤校区奉蒲大道123号3000上海海关高等专科学校浦东新区浦东华夏西路5677号6000上海旅游高等专科学校奉贤区海思路500号2500上海邦德职业技术学院宝山区锦秋路299号4000上海交通职业技术学院（南区）徐汇区龙华西路1号2600上海交通职业技术学院（东区）浦东新区浦东大道2598号2300其中其中红色红色为品牌完全买断区域为品牌完全买断区域百事可乐高校推广方案广告位销售价格广告位销售价格备注：购买广告12个月可减免两个月费用，广告位50块起卖广告位类型广告位规格投放形式广告位价格（元/月/块）柱体0.4m*0.7m冠名300柱体0.4m*0.7m商业680柱体0.3m*0.6m冠名300柱体0.3m*0.6m商业580包柱1.2m*s=2.0m商业1080元/月/根包柱1.2m*s>2.0m商业1380元/月/根墙体0.9m*1.5m商业2800墙体1.2m*2.4m商业5800特大墙体15-20m2商业4-5万/月百事可乐高校推广方案谢谢观看谢谢观看百事可乐高校推广方案。