可口可乐的成功营销.ppt

可口可乐的异想世界可口可乐的异想世界——可口可乐的成功营销可口可乐的诞生n“舔嘴的一瞬间”——可口可乐的出世1886年，一个叫约翰·潘伯顿（ Dr. John S.Pemberton ）的药剂师，有一天在家里把碳酸水、糖还有其他原料混 合在一起，在潘伯顿“舔嘴的一瞬间”，最原始的可口可 乐就诞生了n“飘逸的感觉”——可口可乐的商标设计整个设计将色彩、线条和文字三者巧妙地结合在一起，就像一条长长地丝带，在风中表演着优美的舞姿，让人有种“飘逸”的感觉 可口可乐的市场策略n开发新产品抢占市场1、低卡可口可乐——男女皆宜2、健怡可口可乐——成功的冒险3、雪碧呛凉汽水——年轻人的最爱n角色营销——酷儿风暴角色营销：建立在关系营销的新概念基础上，运用新的营销媒体 、组织，以满足角色需求和创造新的角色市场为中心的一种营销理论 酷儿”是可口可乐公司开发研制中最具有角色营销特点的产品， 它用扮相可爱的“Qoo酷儿”角色来拉近产品与消费者之间的距离可口可乐公司策略成功的经营理念——从3A到3P再到4P买得到（Availability） 无处不在（Pervasiveness)3A 买得起（Affordability） 3P 物有所值（Price）乐意买（Acceptability） 首选产品（Preference）大红广告(Paint it in red)4P 渴望产品(Prefered product)尊荣形象(Persuasive image)物超所值(priced relative to value)可口可乐的渠道策略n可口可乐公司展开了一种密集型的营销策略，把目光盯紧 了这些经销商。

通过这些经销商，可口可乐公司就让他们 的标识和产品无处不在，而且很自然地融入日常生活中n在营销策略上，可口可乐公司采取的另一种营销策略就是 营销部下辖渠道经理，这成功地使得营销策略落实到各个 重要的渠道n可口可乐公司的营销经理并不仅仅把饮料送到渠道，也就 是将产品送到经销商们的手中就算完成任务，他们还要帮 助经销商们想一些新奇的点子和竞争的策略来制造销量n可口可乐走的是顺畅的分销渠道可口可乐的全球营销策略n可口可乐全球营销的三个重要特征：全球运作、全球协作 、 与全球竞争n三个特征的具体表现： 1、市场参与 2、产品配套 3、营销手段 4、经营布局 5、竞争行动可口可乐的全球营销策略n建立国外特许经营体系 可口可乐将其国内成功的特许经营方式应用于国际，发展可 口可乐国外市场的策略主要原则： 1、由当地人自己筹措资金，购买设备等 2、可口可乐提供技术服务 3、可口可乐向装瓶厂销售“秘密配方”的浓缩原汁 4、可口可乐公司划定各装瓶厂的销售区域 5、设立可口可乐装瓶厂的外国人，须先交一笔保证金可口可乐促销策略n可口可乐公司促销的主要方法： 1、赠送样品 2、现金回馈 3、降价 4、增量包装 5、有奖销售 6、产品标志收集领奖或抽奖可口可乐的广告营销n可口可乐公司的广告策略对公司的品牌推广和市场拓展都 起到了及其重要的推动作用。

n可口可乐公司的广告策略有以下三个特点： 1、根据市场营销的不同阶段分为不同层次和内容； 2、高力度、高频度投放； 3、简短有利的广告，开创了现代广告之先河n可口可乐公司的广告有：1、幽默篇2、温情篇3、豪华篇4、明星篇 5、圣诞老人篇可口可乐的共赢策略n与达能合作销售瓶装矿泉水n携手雀巢向健康型饮料进军n收购打开牛奶饮料市场n将移动服务引进自动饮料销售可口可乐与百事可乐竞争n墨西哥争霸战n网络广告之争：体育角逐 音乐角逐 活动角逐n生活化的可口可乐与激情的百事可乐n果汁饮料市场的角逐。