2020年音乐教育行业现状与前景趋势报告.docx

2020年音乐教育行业现状与前景趋势报告目录1. 音乐教育行业现状 41.1 音乐教育行业定义及产业链分析 41.2 音乐教育市场规模分析 61.3 音乐教育市场运营情况分析 62. 音乐教育行业存在的问题 92.1 大师导向,师资难以复制 92.2 传统线下模式坪效、人效低,难以规模化 92.3 供应链整合度低 92.4 基础工作薄弱 102.5 产业结构调整进展缓慢 102.6 供给不足，产业化程度较低 103. 音乐教育行业前景趋势 123.1 标准化、规模化进程 123.2 音乐教育服务方式多样,线上线下结合发展 123.3 延伸产业链 123.4 行业协同整合成为趋势 123.5 生态化建设进一步开放 133.6 呈现集群化分布 133.7 需求开拓 143.8 音乐教育产业与互联网等产业融合发展机遇 153.9 行业发展需突破创新瓶颈 154. 音乐教育行业政策环境分析 174.1 音乐教育行业政策环境分析 174.2 音乐教育行业经济环境分析 174.3 音乐教育行业社会环境分析 174.4 音乐教育行业技术环境分析 185. 音乐教育行业竞争分析 195.1 音乐教育行业竞争分析 195.1.1 对上游议价能力分析 195.1.2 对下游议价能力分析 195.1.3 潜在进入者分析 205.1.4 替代品或替代服务分析 205.2 中国音乐教育行业品牌竞争格局分析 215.3 中国音乐教育行业竞争强度分析 216. 音乐教育产业投资分析 226.1 中国音乐教育技术投资趋势分析 226.2 中国音乐教育行业投资风险 226.3 中国音乐教育行业投资收益 231. 音乐教育行业现状1.1 音乐教育行业定义及产业链分析音乐教育对于师资、教学环境和教学用具的要求更高，这也使得音乐教育培训产业的门槛不仅高，而且有一定的特殊性。

升学型的教育培训行业，老师可是从各个专业招聘，因为只要是大学毕业生，都经历过高考，有相应的学科应试经验但音乐教育则不然，爱好者是很难成为老师的，而每年从各类院校音乐专业的毕业生数量又是有限的音乐教育培训市场主要针对的是未成年人，父母出资孩子学音乐，一为考级二为提升素质并且，越来越多的家长已经意识到，音乐教育方面的投入，不是单纯为了升学，而是对下一代的综合素质培养有诸多助益，甚至还出现了成人音乐教育市场，收入提高的消费者，希望补上童年未曾实现的音乐梦这对于音乐教育培训业来说，无疑是利好现象我国音乐教育行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国音乐教育行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势中国音乐教育产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮音乐教育赛道的新产品、新模式、新打法层出不穷,大班课、1对1、AI陪练、智慧钢琴等新兴模式焕发行业生机在资本和技术的助力下,行业进入新一轮洗牌期,传统线下声乐教室、琴行或小作坊式的培训模式或将面临淘汰,行业集中度有望提升,音乐教育的模式和行业格或将迎来巨大变革。

音乐教育领域产业分为上游软硬件设施(乐器制造商、音乐教学设备商、智能教学软/硬件提供商)、技术支持(网络、平台搭建、工具开发商等)、资源支持(师资、教材等);中游声乐、乐器教学/陪练机构或教育综合体/平台;以及下游的学员等在上游硬件制造商中,钢琴制造业由珠江钢琴、海伦钢琴两大龙头领衔,占据45%左右的市场份额,行业集中度较高在中游端,线下琴行、声乐培训机构高端分散、竞争激烈,同质化严重除了纯品牌外,越来越多传统音乐教育机构也开始尝试线上化,目前音乐教育企业主要分为三种商业模式:教学、陪练和课程平台1.2 音乐教育市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，音乐教育行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景通过产品与服务质量的不断优化升级，推动音乐教育产业应用的爆发式增长目前，我国的音乐教育行业发展尚处于起步阶段2019年中国互联网音乐教育市场交易规模约145亿元人民币,渗透率超15%,预计2020年音乐教育行业的增长潜力将进一步释放,渗透率持续提升音乐教育发展历史悠久,拥有完善的评价体系,且消费者接受程度高,预计2020年市场规模将达千亿元。

但非标特性显著,使得过往音乐教育企业存在规模化痛点近年来随着互联网技术的发展,音乐教育商业模式出现了革新,向化、数据化、智能化发展,未来集中度有望大幅提升1.3 音乐教育市场运营情况分析音乐教育行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析1) 市场供给分析：音乐教育行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量音乐教育市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力2) 市场需求分析：我国的音乐教育行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对音乐教育企业分布结构、区域分布结构进行调整未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容随着国家鼓励和规范音乐教育行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入音乐教育领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，音乐教育行业发展前景广阔。

3) 市场价格分析：在经济全球化的趋势下,音乐教育行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大与音乐教育行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势市场需从实际情况出发制定合理的音乐教育行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展从长远的趋势看,音乐教育行业市场价格应该维持在较高的合理价位上价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致音乐教育行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好4) 市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡实际上音乐教育行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐5) 行业盈利能力分析：音乐教育行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题这些问题的存在使得音乐教育行业的盈利能力有待提高为了行业的长远发展,音乐教育行业的盈利能力急需改善6) 行业运营能力：音乐教育行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。

企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力而嗅觉灵敏的音乐教育企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力2. 音乐教育行业存在的问题2.1 大师导向,师资难以复制音乐教育对师资要求高,即使是兴趣性教学,也需要教师专业对口且熟练掌握声乐、乐器技能,而对于专业升学教学,更是要求大师师资,一师难求且音乐属于天赋型学习,一般来看大师师资是无法通过短期标准化培训获取的,即使是专业对口的学生,也需要长时间的练习才能够达到较好的技能水平,机构获取师资的难度远超K12培训行业2.2 传统线下模式坪效、人效低,难以规模化K12线下培训机构通常会采取分时教学模式,以提高单个教室的使用效率通常在周末,一间教室会承担数学、英语、语文、编程等多学科的教学任务,教室使用效率较高相比之下,由于音乐线下教学往往需要专业的场地和器械,器械难以随便搬运,因此单个教室往往只能承载一个品类的教学活动,且受限于物理空间,单个教室能够承载的学生数量也受到极大的限制,导致线下音乐教育的坪效较低2.3 供应链整合度低Ø 音乐教育行业供应链及服务流程复杂小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战Ø 音乐教育行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。

2.4 基础工作薄弱音乐教育标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强目前而言，音乐教育管理能力还不能适应工作需要2.5 产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于音乐教育的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对音乐教育主要服务和产品的生产及推广使用收效不大可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的音乐教育行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决2.6 供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致音乐教育行业起步较晚产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等这导致了用户需求难以得到及时的满足行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。

3. 音乐教育行业前景趋势3.1 标准化、规模化进程持续可获取的师资体系,以及标准可复制的教学体系是企业规模化的必经之路线上化/智能化/AI教学/陪练,都在利用技术手段释放部分师资压力而未来,将会通过各细分维度的标准化逐步解决音乐教育的痛点,实现师资体系和教学体系的标准化,从而推动企业走向规模化3.2 音乐教育服务方式多样,线上线下结合发展随着音乐教育行业的发展,新的教育形态不断涌现,教育服务方式日趋多样,线上音乐教育有助于解决线下模式的多方面痛点,而传统教育形式依然在教学体验方面保有优势3.3 延伸产业链音乐教育行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持3.4 行业协同整合成为趋势 音乐教育行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展3.5 生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当音乐教育行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，音乐教育需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。

2）开放平台，共建生态音乐教育行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置这样的平台才能够进行思考和迭代进化3.6 呈现集群化分布目前各地都在推音乐教育项目建设，类型也比较多一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会。