如何寻找潜在客户PPT课件.ppt

如何寻找潜在客户如何寻找潜在客户 因果法则过程法则积累法则行动方法目标客户的概念客户的概念什么是客户？o客户是指通过购买你的产品或服务满足其某种需求的群体，也就是指跟个人或企业有直接的经济关系的个人或企业头脑风暴： 客户在哪里？ （10分钟小组讨论） 客户在这里?朋友、熟人介绍客户关系链、客户转介绍与竞争对手业务员互换资源企业黄页、名录、薄行业研讨会、展销会网络搜索上门搜寻··········关联机构公关获取资料报纸、广告、杂志公司客户记录技术交流竞争对手的客户情况访问-盲打各地的工业园区等··········· 制定有效的目标“WhatWhat”：您要达成什么目标？：您要达成什么目标？ “WhenWhen”：您要什么时候完成目标？：您要什么时候完成目标？ “WhereWhere”：达成目标要利用的各个：达成目标要利用的各个场所地点场所地点 “WhoWho”：促成目标实现的有关人物促成目标实现的有关人物。

“WhyWhy”：更明确为什么要这样做更明确为什么要这样做 “WhichWhich”：思考上保持弹性，有不：思考上保持弹性，有不同的选择方案同的选择方案1、具体、具体 2、可行、可行 3、需要超越、需要超越 4、可以衡量、可以衡量 5、组织安排、组织安排 6、过程中可以检查、过程中可以检查 “HowHow”：选择、选用什么方法进行，如何去做选择、选用什么方法进行，如何去做 “How muchHow much”：要花多少预算、费用、时间等要花多少预算、费用、时间等目标要怎么定，才明确呢？目标要怎么定，才明确呢？目标要怎么定，才能完成呢？目标要怎么定，才能完成呢？ 思考：1，每周拜访多少客户，量化，10个 20个 ？2，每月完成多少融资任务，量化 100万 200万？3，借助什么工具完成4，制定详细的计划1 1、长期目标；、长期目标；2 2、中期目标；、中期目标；3 3、短期目标短期目标目标实现的三个阶段：目标实现的三个阶段：条件：1，正确的态度基础和专业的知识3，适当的技巧4，自我驱策找到适合自己的方法要么能够创新，不能创新就必须学会模仿，复制别人的经验，积累自己的方法逐户访问•扫街、扫楼、扫市场扫街、扫楼、扫市场•宁可错杀一千，不可放过一个！宁可错杀一千，不可放过一个！广告寻找•通过广告吸引潜在客户通过广告吸引潜在客户•针对性的广告投放针对性的广告投放连锁介绍•运用卡片•让客户转介绍查询资料•号码本、服务人员、专业名册、号码本、服务人员、专业名册、选举人手册、发（证）照单位、新选举人手册、发（证）照单位、新建工程、报纸、杂志、网络建工程、报纸、杂志、网络……名人介绍•中心开花法中心开花法•建立自己的核心客户群建立自己的核心客户群会议寻找•注意各种展会信息•参加各类培训会寻找•号码狂号码狂•收集各类号码直邮寻找•EMSEMS专送专送•报纸夹张报纸夹张市场咨询•有偿市场咨询机构有偿市场咨询机构•资源互换资源互换委托助手•打字复印、名片社打字复印、名片社•广告公司广告公司行会突击•商会商会•行业协会行业协会贸易伙伴•互相推荐互相推荐•问客户要客户问客户要客户•资源互换资源互换个人观察•眼观六路，耳听八方眼观六路，耳听八方•无敌敏锐无敌敏锐•网络代理寻找•通过代理公司通过代理公司抢对手客户•正面正面•侧面侧面•后面后面俱乐部•俱乐部资源俱乐部资源•社交拓展社交拓展公司关系•供应商供应商•关系客户、关系组织关系客户、关系组织社团渗透•民间社团民间社团•其他组织其他组织行业开拓•金融、电信、房地产金融、电信、房地产…………•赢利和非赢利性组织赢利和非赢利性组织利用缘故•亲戚、朋友、同学亲戚、朋友、同学•同事、同乡、战友同事、同乡、战友…………顺便拜访•Turn访问法：完成一次面访问法：完成一次面•谈后向左转、向右转、向谈后向左转、向右转、向•后转寻找客户后转寻找客户……善于学习，勇于创新。

积极行动，坚持到底•勤奋----早起的鸟儿有虫吃•慧眼----处处留心有商机•创造性----别出心裁善于学习，勇于创新积极行动，坚持到底行动决定价值行动来源于使命感行动来源于使命感 行动的实质是付出行动的实质是付出善于学习，勇于创新积极行动，坚持到底• 绝招=简单+聚焦+重复 沧海当前却以一粟为大！共同分享 携手进步。