山寨手机的发展及趋势研究.docx

    山寨的发展及趋势研究    【Reference】文章首先对山寨的发展历程及优缺点进行讨论；然后列举在新情况下，山寨面临的危机：最后对山寨的发展趋势进行展望1引言目前，中国市场呈现明显的三元结构，即品牌（拥有牌照的国内、外企业生产的）．黑（水货、假冒、翻新等非正规渠道出售且质量没有保障的），山寨机三足鼎立山寨”一词源于广东，指由民间IT力量发起的产业现象其主要特点为善于仿造、更新速度快、面向中低端；主要通过小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及、数码产品、游戏机等不同领域山寨是指没有牌照或没有备案的国内企业生产的总称根据统计数字表明，2008年山寨的产值达到216.3亿元，占据了国内市场接近四分之三的份额另一组数据显示，2008年中国品牌产量为约为5.6亿部，而山寨产量突破亿部，在国内、外（印度、巴基斯坦和中东）均获得了巨大的市场份额山寨之所以能迅速占领市场，得益于其背后最大的推动者台湾联发科公司( MTK)提供的高整合度的芯片方案此方案使行业的技术门槛大大降低，从而使山寨得以凭借价格优势横扫中低端市场从出货量和销量上来看，在2G时代，山寨是国内市场的赢家和搅局者山寨一方面大大促进了中低端用户的普及与发展，而另一方面， “山寨”的泛滥成灾也给国内产业链带来灾难性的伤害。

毫无疑问，在很长的一段时间里，山寨将一直是产业和社会关注的焦点，因此，对山寨的发展和趋势进行研究十分必要2解读山寨山寨凭借其高性价比的产品与快速反应的市场策略，冲击着国产和国外的低端市场，影响着产业的竞争格局2.1品牌和山寨生产流程(1)品牌的生产流程在传统的产业链中，品牌的生产流程主要包括：◆工业设计是指的外观、材质、手感、颜色配搭、界面的实现以及色彩等方面的设计，工业范畴的设计往往与用户的直观感受和体验密切相关因此，一部是否能成为畅销产品，工业设计显得特别重要◆结构设计是指的前壳、后壳、的摄像镜头位置的选择，固定的方式，电池如何连接，的厚薄程度如果是滑盖，如何让滑上去，怎样实现自动往上弹，以及对SIM卡插和拔的安排，这些都属于结构设计的范畴而繁琐的部件使工业设计人员必须对材质以及工艺有相当的熟识度◆硬件设计：包括主板设计、天线、电路、驱动和UI设计系统整合测试、硬件设计和结构设计有较大的关联◆软件和系统设计：包括操作系统，系统中使用的软件，软件一致性的测试、兼容性的测试等◆芯片设计：有专门的芯片厂商负责设计◆产品项目管理包括产品定义、零部件采购、外观设计和生产制造外包管理、项目控制等。

我们所熟知的国外企业，如诺基亚、摩托罗拉、爱立信等，以前大多是垂直一体化设计，同时拥有上述能力后来由于发展的需要，厂商纷纷分拆或者外包出芯片设计、工业设计和结构设计，而更专注于项目管理和 软硬件研发对中小企业而言，由于研发、管理能力的不足，以及研 发成本过高等问题，使他们难以仿照以上模式发展，必然走 上山寨之路2)山寨的生产流程山寨最大特点的是推出新产品的速度极快，完全跳 过上述复杂、高难的环节山寨的生产流程是：◆厂商选定某款品牌，买下交给专业设计公司 研究；◆设计公司在数十天之内设计一份包括主板设计、软件 设计和结构设计的“仿制报告”；◆厂商根据此报告设计主板、编写软件，实现各项功 能一般在一个月左右的时间之内即可设计出样机，如果符 合客户的需求，在两个月之内即可大规模出货而正规品牌 从策划到投入市场需要6到1 0个月的时间，但在这段时 间可以推出多款山寨机产品 2.2山寨的发展历程2005年以前，中国市场上存在着大量翻新、散件 走私、高仿和套牌的黑这些黑主要以模仿诺基 亚、三星等国外品牌的外观来吸引消费者，在购买力不高的 农村或乡镇有着较大的市场这些价格低廉、做工粗 糙、质量非常差，根本无法和品牌竞争。

对于那些中小 企业来说，在当时国内不具备成熟的产业技术的大环境下， 很难掌握并复制国外的生产流程和高精技术到了2005年，情况有所转变当年，台湾联发科技公 司推出了集成了多媒体娱乐功能的芯片平台和MTK单 芯片方案，迎合了国内市场对低端多媒体的需求，简化 了下游厂商的开发工作MTK解决方案的出现让整个 市场降低了技术门槛，突破了技术壁垒，既缩短了研发时 间，又大幅降低了生产成本当时，一款诺基亚的研发 时间为6个月到18个月，而采用MTK单芯片[来自www.lW5U.com]解决方案，研发 时间仅2个月，同时，单机生产成本也降到了500元左右 从此，山寨迅速发展壮大，并由此在市场上逐渐占 据了一席之地值得一提的是，虽然出现时间较短，但从易用性、稳定性、成本、市场占有率、厂商接受程度等方面而言，MTK平台绝对堪称优秀一些国产品牌厂商（如长虹、金立）也选择这一平台作为自己的解决方案，从而达到缩短研发周期、加快新品推出速度、占有更大份额市场的目的2.3山寨的优劣分析与品牌相比，山寨表现出以下明显优势：◆吸引高端用户山寨机能在竞争最为激烈的行业中存活，除了低价优势外，还在于其对产品时尚元素和流行节奏把握精准，从而满足消费者的需求。

随着产业链的成熟，山寨的质量有了大幅度的提升，[]许多已能通过质监部门的产品3C认证可以预见的是，山寨机将会拥有越来越多的高端用户◆山寨机使一些有争议的技术如WiFi、CMMB有了施展的舞台这是一个双赢的结果：一方面，这是山寨与品牌相比的优势所在，有利于得到消费者的认可；另一方面，用户通过山寨体验到这些业务，便于这些业务的开展◆山寨将是各种3G新业务的试金石运营商最关注的就是如何让普通用户捅破3G的第一层窗纸各种3G的新业务可以在一台山寨上配备齐全，而价格却又非常低廉，使普通用户均可轻易体验到新型业务届时．山寨可能成为运营商的业务发展催化剂◆引发竞争，消费者收益正因为山寨产品的存在，将促使品牌压低价格，同时加大力度研发特色产品，以达到吸引用户的目的可以预想的是，在未来相当长的一段时间里，山寨和正规品牌的较量仍将延续，但无论谁占上风，结果都会对消费者有益另一方面，山寨的盛行对产业和社会带来了一些严重的问题：◆山寨不利于监管和控制在国外，运营商可根据IMEI对进行跟踪，且当被盗时，可根据IMEI号禁止该的正常使用由于山寨没有IMEI或者使用假的IMEI，因此在国内很难通过IMEI对进行监管和控制。

◆山寨这种通过极低成本模仿主流品牌产品的外观或功能的生产方式，影响了产业的健康发展企业为了快速占领市场，一味地模仿和走捷径，却很少投入研发和技术创新不重视对核心技术的掌握和积累，必然使技术的进步和发展受到严重影响◆山寨均采用MTK平台，虽然在使用上不会有太多问题，但MTK平台消减了不同品牌的差异性，使在操作上的个性完全丧失，降低了用户体验◆许多小作坊生产的山寨质量很差，损害消费者权益的案例屡有发生3山寨面临危机随着新功能、新应用和新卖点的逐渐减少，加之山寨机市场无规则的恶性竞争，以及产业链体系的先天性欠缺等因素的综合作用，山寨的生存空间日趋缩小，与2007年相比，2008年中国山寨机市场的增速有所放缓，其市场规模和产业规模在达到一个顶峰后，将进入持续萎缩阶段下文将列举一些制约山寨机发展的因素3.1 3G危机山寨机之所以能在2G时代取得成功，一个原因是其业务使用模式简单、业务与终端定制化依存关系较松散而进入3G时代之后，根据国际运营商发展3G业务的成功经验，各类丰富的3G应用基本上都是由运营商在定制终端时，直接内置客户端软件在上使用，这样可以降低用户使用新业务的复杂度和接入门槛但是，运营商定制对厂商的研发能力、产品品质及售后服务都有较高的要求，而目前的山寨根本不具备运营商定制的要求。

可见，未来3G的销售必将会从以社会渠道为主，逐渐转为以运营商定制为主对于山寨来说，维持现状将很难在3G时代重现2G时的繁荣3.2运营商的终端补贴进入3G时代之后，运营商要定制很多不同档次的3G，同时对终端进行大量补贴品牌厂商获得补贴后，从成本上来讲，有利于同山寨厂商竞争3.3政府监管众所周知，IMEI是身份的惟一标识号，用户每次通话，IMEI码都会先发到运营商后台因此，在国外，用户丢失后，可以要求运营商通过限制IMEI码来停止使用目前，在我国，通过SIM/USIM卡而不是IMEI入网，国内运营商尚未提供上述服务一般来说，数百部山寨机往往共用一个IMEI码，因此也可以通过IMEI管理来控制山寨随着监管部门对IMEI管理的加强，山寨将面临更大的监管压力但是，进行监管将会带来一些现实性的问题当用户要求停止某一IMEI码时，监管者很难验证提供者的合法、合理性如对某一IMEI码进行封锁，很容易就会使合法用户的无法使用国内二手市场如此庞大，如进行IMEI验证，如何确保二手用户的利益也是一大难点此外，2G时代，山寨对于运营商来说，没有本质的冲突，不管是买品牌还是买山寨，消费者都要选择运营商的服务；从另外一个角度来说，山寨机增加了使用的普及率，对运营商号码发放是有利的；如果通过IMEI限制山寨机入网，却可能会伤害运营商的利益。

4结束语首先，从未来的产业发展趋势来看，2G、3G将长期共存，支持2G的山寨仍将在市场上长期存在但随着市场竞争的日益加剧，山寨产业两极分化的趋势将越来越明显，品牌化将成山寨发展之路山寨凭借价格优势吸引消费者，占领市场后，消费者会对其品质有更高的要求，如果不能满足用户的需求，其产品质量差、缺少售后服务等问题就会被放大，消费者对山寨的满意度将大幅度下降此外，3G时代，运营商在这个产业链中的话语权越来越大因此山寨厂商必须提升自身能力，以实力获得与运营商的合作机会，才能抓住3G商机天宇、金立的转型经历，给那些关注质量、关注消费者权益的山寨企业指明了出路一部分有实力的山寨企业已逐渐转为正规军，而纯粹模仿、缺乏创新与核心竞争力的山寨企业将逐渐淡出市场，最终消失其次，个性独特、功能强大、价格低廉，是山寨吸引消费者的突出优势，这也是山寨产业得以迅猛发展的重要基础山寨机产品要想获得更多的市场份额，必须重视技术的积累，同时精准把握用户的需求，坚持以个性独特和功能强大作为未来产品技术的发展方向最后，目前联发科公司与大唐合作，收购美国模拟器件ADI公司的无线芯片业务，近期又积极与高通在WCDMA专利授权方面展开合作，这都表明联发科公司将进入3G市场，研发廉价的3G解决方案。

一旦产业链成熟，山寨机也会走其一贯的低端路线，进入3G终端领域，满足用户不同层次需求对于在3G时代步履维艰的山寨产业来说，这无疑是一个振奋人心的好消息我们衷心希望山寨机最终走上一条良性发展之路，能够拥有核心技术，壮大我们的民族产业  -全文完-。