《公司市场部全年规划》.docx

公司市场部全年规划 一市场部职能： 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广规划是否科学、执行力度是否严谨 1.市场部作用: 直接对总经理负责，帮助总经理进行市场策划、销售规划的制订和实施 督促销售部年度工作规划的进行事实 全面协调各部门工作职能 是企业的灵魂 2.市场部工作标准： 精确性 准时性 协调性 规划力 规划性 执行力 3市场部工作职能： 制订年度、季度销售规划、帮助销售部执行 协调各部门特殊是研发生产部的协调工作 组织销售部进行系列培训 监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 制订、督促、实施必要的销售推广 专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训 销售客户档案统计、归纳、整理 全面收集销售、市场信息，筛选整理形成计划上交相关部门 三市场部工作规划 1制订09年销售工作规划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制订2022年市场部和销售部工作任务和工作规划。

2实行精兵简政、优化销售组织架构:严谨分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、掌握销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作 3严格实行培训、提升团队作战本领： 集中培训、努力使全部员工充塞把握公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队 品学问系统培训 销学问系统培训 业执行标准培训 “从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训 售人员职业道德培训 售人员必备素养培训 用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训） 4科学市场调研、督促帮助市场销售： 市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力因此，市场部只有不断的了解市场、访问市场、调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法以上都以表格形式，各区域经理务必按月完成 5协调部门职能、树立良好企业文化： 行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完好的人事档案，制订科学的人才竞争奖惩机制，考查各部人员工作状况，在市场部的建议和科学的数字、大事、和市场状况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的进展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，经过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、操纵产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能准时、客观、科学操纵市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户 销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业进展的硬武器他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业进展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场供应科学的前沿信息，而市场部在捕获市场信息的前提下，结合企业实际状况，制订强有力的市场计划和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用 财务部：直接对总经理负责，假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康进展的“动脉”，它的职责是制订企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，准时的为总经理供应合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估作为市场部,在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制订合理的推广计划和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业进展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是准时了解定单信息，并准时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务作为市场部,更应当建议、指导、督促、帮助他们的工作 6.操纵市场机会、制订实施销售推广： 7.信息收集反馈、准时修正销售计划 4 / 4。