房地产销售下半年工作计划范文多篇.docx

房地产销售下半年工作计划范文多篇【模板仅供参考】　　对于销售行业来说，工作计划很重要，有了工作计划之后，一切工作都能够很好的展开，工作范文xx给大家整理了房地产销售下半年工作计划范文，欢迎大家阅读和参考　　房地产下半年工作计划1　　一、计划概要　　针对xxxx产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划　　二、机会与问题分析　　项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验也得到了市场和xx人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明　　1.机会与挑战分析　　基于xx百盟的影响力，xx人民对百盟是抱有很大希望、对于xx产业城的顺利开业也是充满期待的但由于几年来，xx市先后出现xx万象城、xx等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱　　2.优势与劣势分析　　xxxx光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储以及办公配套无论是xx还是xx，甚至xx都是独一无二的但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。

对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的　　3.问题分析　　截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访70%成交率，可增加74组认筹加上之前的累计认筹189组认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额这是经过半年时间的准备才达到成绩如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用　　三、目标　　1.财务目标　　一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元　　2.市场营销目标　　一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成亿元销售额，可完成实际回款亿元。

小商品城以及家居大卖场两个板块须完成亿元销售额，完成实际回款亿元反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组　　四、市场营销策略　　目标市场：xx市高收入家庭、个体户，年龄在3555岁之间　　产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目　　价格：价格稍高于市场水平　　配销渠道：　　1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作　　2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定　　3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户利用最大化　　4、服务：提供全面的商业物业管理　　广告：　　1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障　　2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面　　五、行动方案　　1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

　　2、10月10日前完城各媒体的整合及筛选　　3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布　　4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人　　5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期　　6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)　　7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘　　8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)　　9、20XX年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘　　10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记　　11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘　　六、控制　　按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求　　房地产下半年工作计划2　　在20xx年的上半年，在李总的正确领导下，我给公司交出了一份令人满意的答卷，不仅提前完成了工作任务，圆满的完成了工作计划，还在之后的一段时间里继续不放松的做出了更加良好的业绩。

为了让这样的劲头一直保持下去，在20xx年的下半年我做了如下计划将销售任务做的更加出色　　一、工作目标　　1、对公司的的业务知识有更加全面和深刻的了解，面对客户的疑问能够形成条件反射般的回答出来　　2、收集现在市场上的信息，并且做到及时的更新同时不断地收集新的客户的信息，积极地推广业务　　3、争取将下半年的销售任务超越上半年的，不断地激励自我，超越自己　　二、具体工作　　现在的房地产销售方式也是一种服务上的竞争，向客户表达我们在这一方面有什么样的优势，在这样的竞争模式中，我针对的就是前期的工作而展开　　从多个方面来收集客户的信息，分析客户当前的状况，是否有购买房子的意向，对不同的客户进行适当的分类，记录现在所能够掌握的信息在这期间不断地加深自己对于销售知识的理解，对客户的了解，在销售时做到胸有成竹　　对有意向购买的客户尽可能的提供服务，和客户之间不断地进行沟通交流，让他有兴趣进行面谈在和客户交流时做好充足的准备，分析现在购买房子有什么样的优势，促使客户下定决心购买　　在每次和客户完成交流之后，对结果进行总结和分析，及时地回报给上级，听从领导给予的意见　　三、工作中的总结　　每完成一单之后，无论是成功或者是失败，对自己在当时的情境下，有什么地方做的不够到位的地方及时地总结，反思自己在销售过程中的缺点和不足。

　　在每天对自己没有什么没有做的地方及时的检查，每周的工作之后有个总结，在每月除了总结之外，还有每月的计划，对于细节进行打磨，让我的工作做的更加的出彩，做出更好的销售业绩　　房地产下半年工作计划3　　1、部门人员不足，与公司规划不匹配　　尽快建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队是目前首要工作人才是企业最宝贵的，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团结精神，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点　　2、强化销售人员培训，培养销售人员发现问题，总结问题，不断提高自我的习惯　　市场学习：销售人员搜集市场竞争对手信息，并进行汇总;针对重点市场信息进行针对性的分析产品学习：由于部门刚组建，需加强对产品的分类，特点，卖的进行学习　　3、市场分析：　　房地产行业作为建材行业的上游产业，其一举一动对建材行业来说都有着不小的影响楼市的低迷注定了五金卫浴等建材行业在20XX年乃至20xx年都会是在艰难中行进但如果企业自身只将希望放到房地产市场的回暖上，而不积极自救，其后果很难说乐观挑战与机会并存，抓紧时间研发新产品、加强企业内部管理，增加对企业员工的培训都是积极自救的方式国内外品牌对冲加剧，一些外资品牌往二、三线市走，这与上行的国内主流品牌形成正面冲突。

一些原来只选择洋品牌的宾馆酒店开始把绣球抛向国内主流品牌国内主流品牌为了向上走，祭出20xx年前后家电企业对付洋品牌的战法——打服务牌，包送货，包设计、包安装等当然，国内主流品牌与洋品牌竞争的主要优势还在于性价比目前，同一个规格的产品，国内品牌比洋品牌价格要低1/3通过各种方式的调研活动，如络，展会，客户访问等方式，搜集资料，进行市场分析，包括客户密集区域，本行业状态，主要竞争对手状态(产品优劣势，价格，主要营销手段)等当前同行业各品牌的主战区都集中在东南区，然后是北京，天津，山东，四川等，主要品牌有国际品牌海福乐，多曼，英格索兰，盖哲等，国内品牌有雅洁，顶固，名门，斯力高等国际品牌主要是做工程市场，点很少，服务不可能做到我们这样快捷周到，而且同一规格的产品价格也比我们高很多国内的几家品牌大多在模仿借鉴我们的方法目前我们公司在广东市场已有一支工程业务团队，所以我们部门的重点市场是广东以外的空白市场　　4、20XX年工程工作重心及工作方针;以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效　　1)项目类：　　1：我们作为一相对成熟的公司，各方面都比较丰富，在选择工程项目上可以采用面式布局，点式筛选的方法，主要针对一些精装修房地产项目，酒店等，广撒，然后精选项目，集中优势兵力，打击竞争对手，获取制胜权。

　　2：销售工具开发;工程专题片，提供一些有代表性的工程案例投标PPT拜访参观流程规范化，提供样板房设计，让业主觉得汇泰龙最专业，最先进，最可信　　3：我们的产品丰富，配套齐全，络覆盖广，所以服务快捷周到，可以利用这些优势有效的打击竞争对手　　2)酒店管理公司及设计院推广：招聘一两个设计专业或之前跑过设计院的人专业跑酒店管理公司和设计院，已北京，上海，广州，深圳及香港为重点，主要谈战略合作伙伴联盟目前五金卫浴厂家设计院推广走在前面的的主要有海福乐，帝朗等，我们可以借鉴他们的经验，结合我们的优势，让设计院及酒店管理公司协助我们开发项目　　3)木门厂开发;木门市场容量大，对提升我们销量的作用，潜力巨大品牌集中度低，小品牌多，行业有万余家企业，亿元以上的企业30余家，TATA，，金六福，梦天，冠牛，润成创展等还有一定的影响力，我们的目标客户也主要是高端的木门厂，铝合金门窗厂及家具厂这一部分工作稍后开展，业务目前人手不足，而且周期长，见效慢　　5工作策略：　　(1)要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要，最紧急的事情　　(2)步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑公司的总体规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

　　(3)优势合作，充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的自制力优势为团队作贡献　　6、销售工作目标：　　根据市场竞争情况，结合公司产品情况及部门成立时间情况　　(1)20XX年全国二十万以上工程达成合作10个(不含经销商工程);　　(2)达成全国工程项目战略合作伙伴联盟协议5家;　　(3)20XX年扶助全国经销商二十万以上工程达成合作10个;　　(4)20XX年全国设计公司完成开拓客户30家，达成10个项目指定我公司产品;　　(5)20XX年木门厂达成合作5家　　(6)20XX年全国酒店管理公司完成开拓10家;　　(7)对客户应收款的呆账(死账)不超过销售总额的千分之零点五;　　(8)对客户产品相应要求的确定与评审，准确率百分之九十九点五;　　7、销售策略：　　商机优先，客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商。