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第三章第三章 本量利分析本量利分析引引 子子¨本量利分析本量利分析:即成本即成本—业务量业务量—利润分析，简称利润分析，简称CVP¨(Cost-Volume-Profit Analysis)分析利润利润 = 销量销量×销售单价－销量销售单价－销量 ×单位变动成本－固定成本单位变动成本－固定成本2¨利润利润 = 销售收入－销售成本销售收入－销售成本¨销售收入销售收入 = 销售单价销售单价×销量销量¨销售成本销售成本 = 销售变动成本＋固定成本销售变动成本＋固定成本¨ = 单位变动成本单位变动成本×销量＋固定成本销量＋固定成本¨利润利润 = 销量销量×（销售单价－单位变动成（销售单价－单位变动成 本）－固定成本本）－固定成本¨ = 销量销量×单位边际贡献－固定成本单位边际贡献－固定成本¨ = 边际贡献－固定成本边际贡献－固定成本3第一节第一节 保本点的基本原理保本点的基本原理¨保本点：保本点：也称够本点或盈亏临界点等，也称够本点或盈亏临界点等，指收入总额与成本总额相等时的业务量指收入总额与成本总额相等时的业务量（一般指销量或销售额），即利润为零（一般指销量或销售额），即利润为零时的销量或销额。

时的销量或销额¨为何要计算确定保本点？为何要计算确定保本点？¨ 保本是获利的基础保本是获利的基础 ¨ 保本点是决策的一项重要标准保本点是决策的一项重要标准4¨一、单品种保本点的计算一、单品种保本点的计算¨利润利润 = 销量销量×单位边际贡献单位边际贡献¨ －固定成本－固定成本 ¨销量销量=(固定成本＋利润固定成本＋利润)/单位边际贡献单位边际贡献¨利润为零的销量即是保本销量：利润为零的销量即是保本销量：¨保本销量保本销量 =固定成本固定成本/单位边际贡献单位边际贡献¨ = 固定成本固定成本/(销售单价－单位变动成本销售单价－单位变动成本)¨保本额保本额 = 销售单价销售单价×保本量保本量 ¨ = 销售单价销售单价×(固定成本固定成本/单位边际贡献单位边际贡献) ¨ =固定成本固定成本/边际贡献率边际贡献率5¨例：例：某厂租入一生产设备进行生产，月某厂租入一生产设备进行生产，月租金为租金为10000元，单价元，单价20元，单位变动成元，单位变动成本本12元，全年其它固定成本（不含设备元，全年其它固定成本（不含设备租金）为租金）为80000元，设备的年生产能力为元，设备的年生产能力为30000件，试确定保本点。

件，试确定保本点¨ 保本量保本量 =(120000+80000)÷(20－－12)¨ = 25000 （件）（件） ¨保本额保本额 =(120000＋＋80000)÷( 8÷20) ¨ = 500000 （元）（元）¨或：或：保本额保本额 = 销售单价销售单价×保本量保本量¨ = 500000（元）（元） 6¨如果考虑市场需求，全年设备生产能力如果考虑市场需求，全年设备生产能力利用率只能达到利用率只能达到80%，是否应该租赁？，是否应该租赁？¨30000×80% = 24000件件 ＜＜ 25000 件件 二、多品种保本点的计算二、多品种保本点的计算¨为什么要计算多品种的保本点？为什么要计算多品种的保本点？¨ （（1）若几种产品的产销存在密切的比）若几种产品的产销存在密切的比例关系，多品种的保本点能综合反映几例关系，多品种的保本点能综合反映几种产品的保本情况种产品的保本情况¨ （（2）） 若一条生产线或一台设备同时产若一条生产线或一台设备同时产出几种产品，把固定成本分配到每种产出几种产品，把固定成本分配到每种产品，算出的保本点存在一定的主观性。

品，算出的保本点存在一定的主观性7¨综合保本额综合保本额¨=共同固定成本共同固定成本÷加权平均边际贡献率加权平均边际贡献率¨加权平均边际贡献率加权平均边际贡献率 ¨=Σ(各产品边际贡献率各产品边际贡献率×该产品销售比重该产品销售比重)¨某产品销售结构比重某产品销售结构比重¨=该产品销售额该产品销售额÷几种产品共同销售额几种产品共同销售额×100%¨全部产品总销售额全部产品总销售额 ¨= Σ(某产品单价某产品单价×该产品销量该产品销量)8¨某产品保本额某产品保本额¨ = 综合保本额综合保本额×该产品销售比重该产品销售比重¨某产品保本量某产品保本量¨ = 该产品保本额该产品保本额÷该产品单价该产品单价¨ ¨例：例：例：例：某企业生产某企业生产A、、B、、C三种产品要求：计算三种产品要求：计算综合保本额及各产品保本额和保本量综合保本额及各产品保本额和保本量 项目项目产品产品A产品产品B产品产品C预计销量预计销量销售单价销售单价单位变动成本单位变动成本10000件件50元元40元元20000件件15元元 9元元25000件8元 6元共同固定成本共同固定成本 27000 元元9¨ ¨解：解：解：解： 第一步，计算三种产品总销售额：第一步，计算三种产品总销售额：第一步，计算三种产品总销售额：第一步，计算三种产品总销售额：¨总销售额总销售额=10000×50＋＋20000×15＋＋25000×8= 1000000元元¨第二步，计算各产品销售结构比重：第二步，计算各产品销售结构比重：¨A产品销售比重产品销售比重¨ = 500000÷1000000 = 50%¨B产品销售比重产品销售比重¨ = 300000÷1000000 = 30%¨C产品销售比重产品销售比重¨ = 200000÷1000000 = 20%10¨第三步，确定加权平均边际贡献率第三步，确定加权平均边际贡献率¨A 产品边际贡献率产品边际贡献率¨ =（（50－－40））/50 = 20%¨B产品边际贡献率产品边际贡献率¨ =（（15－－9））/15 = 40%¨C产品边际贡献率产品边际贡献率¨ =（（8－－6））/8 = 25%¨加权平均边际贡献率加权平均边际贡献率¨ =50%×20%＋＋30%×40%¨ ＋＋20%×25% = 27%11¨第四步，计算综合保本额：第四步，计算综合保本额：¨综合保本额综合保本额 = 27000 ÷ 27% = 100000(元元)¨第五步，按销售比重确定各产品保本额和保第五步，按销售比重确定各产品保本额和保本量：本量：¨A产品保本额产品保本额 = 100000×50% = 50000(元元)¨A产品保本量产品保本量 = 50000÷50 = 1000（件）（件）¨B产品保本额产品保本额 = 100000×30% = 30000(元元)¨B产品保本量产品保本量 = 30000÷15 = 2000(件件)¨C产品保本额产品保本额 = 100000×20% = 20000(元元)¨C产品保本量产品保本量 = 20000÷8 = 2500件件12¨思考：若思考：若先把固定成本按销售额的比例分先把固定成本按销售额的比例分配，再计算各产品的保本额与保本量，结配，再计算各产品的保本额与保本量，结果是否相同果是否相同?¨ 按单品种计算法：按单品种计算法： ¨ 固定成本按销售额分配固定成本按销售额分配: ¨A产品的固定成本产品的固定成本 =27000×( 500000/1000000) = 13500(元元)¨B产品的固定成本产品的固定成本 = 8100 （（元）元）¨C产品的固定成本产品的固定成本 = 5400（元）（元）13¨A保本量保本量 = 13500/（（50－－40））= 1350 件件¨B保本量保本量 = 8100/（（15－－6））=900 件件¨C保本量保本量 = 5400/（（8－－6））= 2700 件件¨汇总得到的保本额汇总得到的保本额¨ = 1350×50＋＋900×15＋＋2700×8 ¨ = 102600 （元）（元）¨ 比较多品种的保本额比较多品种的保本额100000 元，元，¨讨论：哪一种更符合实际？讨论：哪一种更符合实际？14第二节第二节 目标利润销量（额）目标利润销量（额）¨ 固定成本固定成本+利润利润 ¨ 目标利润销量目标利润销量= ————————¨ 单位边际贡献单位边际贡献¨ 注意：注意： 公式中的目标利润指税前利公式中的目标利润指税前利润，如是税后利润，应调为税前利润。

润，如是税后利润，应调为税前利润¨ 税后利润税后利润¨ 税前利润税前利润= ———————¨ 1－所得税率－所得税率15¨一、保本图一、保本图 （见教材第（见教材第42 — 43页）页）¨二、利量图二、利量图 （见教材第（见教材第45 — 46页）页）¨企业生产甲产品，预计单价企业生产甲产品，预计单价50元，单位元，单位变动成本变动成本30元，固定成本元，固定成本20000元，所得元，所得税率税率30%，如果想实现，如果想实现1400元的税后利元的税后利润，则销量应达到多少？润，则销量应达到多少？16第三节第三节 本量利分析的拓展本量利分析的拓展¨一、本量利分析基本假设一、本量利分析基本假设¨（一）销售价格不变假设（一）销售价格不变假设¨ 价格不变，销售收入与销量存在严价格不变，销售收入与销量存在严格的线性关系事实上，价格变动是经格的线性关系事实上，价格变动是经常性的、不可避免的常性的、不可避免的¨（二）总成本线性表示假设（二）总成本线性表示假设¨ 相关范围内固定成本总额和单位变相关范围内固定成本总额和单位变动成本保持不变，使总成本与业务量呈动成本保持不变，使总成本与业务量呈线性相关。

线性相关 ¨y = a ＋＋ bx17¨（三）产销平衡假设（三）产销平衡假设¨ 存货会存货会“吸收吸收”一定量的成本如一定量的成本如果产销不平衡，当期发生的成本与当期果产销不平衡，当期发生的成本与当期实际结转的成本就会不一致实际结转的成本就会不一致¨（（四）销售结构不变假设四）销售结构不变假设¨ 多品种计算综合保本点时，既使单位多品种计算综合保本点时，既使单位边际贡献不变边际贡献不变 ，销售结构的变化也会使，销售结构的变化也会使保本点移动保本点移动18¨二、本量利分析中的敏感性分析二、本量利分析中的敏感性分析¨揭示有关因素变化对保本点及利润的影揭示有关因素变化对保本点及利润的影响方法是将变化了的参数代入本量利响方法是将变化了的参数代入本量利方程计算变动后的利润如果方程计算变动后的利润如果…将会将会…¨（一）有关因素变动对保本点的影响（一）有关因素变动对保本点的影响¨1、固定成本、固定成本¨2、单位变动成本、单位变动成本¨3、销售单价、销售单价¨4、销售结构比重、销售结构比重19¨1、固定成本的变动、固定成本的变动¨根据：根据： ¨ 固定成本固定成本¨ 保本销售量保本销售量 = ——————————¨ 单价单价 －－ 单位变动成本单位变动成本¨ 二者成同方向、正比例的变化关系。

二者成同方向、正比例的变化关系¨2、单位变动成本的变动、单位变动成本的变动¨ 单位变动成本与保本点同方向变化，单位变动成本与保本点同方向变化，但不是严格的正比例关系但不是严格的正比例关系20¨3、销售单价的变动、销售单价的变动¨ 销售单价与保本点反方向变化，但销售单价与保本点反方向变化，但不成反比不成反比¨4、产品销售结构的变化、产品销售结构的变化¨ 边际贡献率高的产品比重上升，则边际贡献率高的产品比重上升，则加权平均边际贡献率提高，综合保本额加权平均边际贡献率提高，综合保本额降低；反之，则上升降低；反之，则上升21¨例：例：某企业单价某企业单价50元，单变元，单变30元，预计元，预计每年固定成本每年固定成本50000元，计划产销量每年元，计划产销量每年3000件请计算下列互不关联的问题请计算下列互不关联的问题¨1）如果单价提高）如果单价提高10%，利润增长？，利润增长？%¨2）如果销量减少）如果销量减少10%，利润减少？，利润减少？%¨3）如固定成本上升）如固定成本上升10%，利润减少？，利润减少？%¨单价升，销量如何变？销量下降，亏损，单价升，销量如何变？销量下降，亏损，长虹，壳资源，休克鱼，销售人员技术，长虹，壳资源，休克鱼，销售人员技术，管理，送花管理，送花22¨（二）实现目标利润的敏感分析（二）实现目标利润的敏感分析¨影响利润主要因素的限度影响利润主要因素的限度¨ 销量的低限（正指标）销量的低限（正指标）¨ 单价的低限（正指标）单价的低限（正指标）¨ 单变的高限（反指标）单变的高限（反指标）¨ 固定成本的高限（反指标）固定成本的高限（反指标）¨目的：目的：控制和把握有关因素的变动范围，控制和把握有关因素的变动范围，保证目标利润的实现。

保证目标利润的实现¨例例:某产品单价某产品单价50元，单变元，单变40元，年固定成元，年固定成本本200000元，销量元，销量25000件若实现件若实现100000元元的利润进行敏感性分析的利润进行敏感性分析(高低限高低限)23¨三、盈亏转折分析三、盈亏转折分析¨ （一）问题的实质（一）问题的实质¨ 提供能引起目标发生质变的各参数变化提供能引起目标发生质变的各参数变化界限界限（责权利）企业家（责权利）企业家 元祖元祖 5亿现金亿现金¨ 由盈变亏，由亏变盈由盈变亏，由亏变盈¨（二）解决方法（二）解决方法¨ 设利润为设利润为0，其他因素分别作待求的未知，其他因素分别作待求的未知数，用本量利方程数，用本量利方程24¨四、各因素敏感分析四、各因素敏感分析¨ （一）问题的实质（一）问题的实质¨ 敏感系数反映各因素变动百分比和利润敏感系数反映各因素变动百分比和利润变动百分比的比例，即当各因素升降变动百分比的比例，即当各因素升降1%时，利润将随之上升或下降的百分比销时，利润将随之上升或下降的百分比销量对利润的敏感系数即经营杠杆系数量对利润的敏感系数即经营杠杆系数¨（二）解决方法（二）解决方法¨ 将各因素分别变动某一百分比，利用本量将各因素分别变动某一百分比，利用本量利方程计算利润，求出利润变动百分比。

利方程计算利润，求出利润变动百分比后者除以前者后者除以前者25¨只产销一种产品，单价只产销一种产品，单价50元，边际贡献元，边际贡献率率40%，每年固定成本，每年固定成本300万元，预计来万元，预计来年产销量年产销量20万元，则价格对利润影响的万元，则价格对利润影响的敏感系数为（敏感系数为（ ））¨A、、10 B、、8 C、、4 D、、40%三、本量利分析中的风险分析三、本量利分析中的风险分析¨ （一）安全边际分析（一）安全边际分析¨（一）安全边际分析（一）安全边际分析¨ 安全边际：安全边际：是指实际（或预计）的销是指实际（或预计）的销售量或销售额与保本销售量或销售额的售量或销售额与保本销售量或销售额的差量（额）差量（额）26¨有两种表示方式：有两种表示方式：¨安全边际量安全边际量 = 实际或预计的销量－保本量实际或预计的销量－保本量¨安全边际额安全边际额 = 实际或预计的销额－保本额实际或预计的销额－保本额¨安全边际越大，获利的安全性也就越大安全边际越大，获利的安全性也就越大 ¨安全边际率安全边际率 =安全边际量安全边际量(额额)/实际或预计实际或预计的销售量的销售量(额额) ×100% ¨例：例：某企业只生产一种产品，单价某企业只生产一种产品，单价5元，元，单变单变3元，固定成本元，固定成本10000元预计计划期可元预计计划期可销售销售8000个，计算安全边际率。

个，计算安全边际率27¨安全边际率作为评价获利安全程度的相对安全边际率作为评价获利安全程度的相对指标，反映盈利的相对空间，当销量向下指标，反映盈利的相对空间，当销量向下变动超过该比率时，产品就会亏损该比变动超过该比率时，产品就会亏损该比率越大，获利安全性越高率越大，获利安全性越高¨ ¨安全边际率与安全程度的关系安全边际率与安全程度的关系安全边际率与安全程度的关系安全边际率与安全程度的关系安全边际率安全边际率安全程度安全程度40%以上以上30%—40%20%—30%10%—20%10%以下以下很安全很安全安全安全比较安全比较安全不太安全（注意）不太安全（注意）不安全（危险）不安全（危险）28¨安全边际量（额）及安全边际率都在一定程度安全边际量（额）及安全边际率都在一定程度上反映了产品获利的安全性，那么它们与利润上反映了产品获利的安全性，那么它们与利润必然存在着紧密的关系：必然存在着紧密的关系：¨利润利润 = 销售量销售量×销售单价－销售量销售单价－销售量¨ ×单位变动单位变动 成本－固定成本成本－固定成本¨根据保本销售量的计算公式，得到：根据保本销售量的计算公式，得到：¨ 固定成本固定成本 = 保本销售量保本销售量×单位边际贡献单位边际贡献¨利润利润 = 销售量销售量×单位边际贡献－保本销售量单位边际贡献－保本销售量¨ ×单位边际贡献单位边际贡献¨ =（销售量－保本销售量）（销售量－保本销售量）×单位边际贡献单位边际贡献¨ = 安全边际量安全边际量×单位边际贡献单位边际贡献29¨利润利润 = 安全边际量安全边际量×单位边际贡献单位边际贡献 ¨ ×销售单价销售单价÷销售单价销售单价¨ = 安全边际额安全边际额×边际贡献率边际贡献率¨ = 安全边际额安全边际额×边际贡献率边际贡献率¨ ×销售收入销售收入÷销售收入销售收入¨ = 安全边际率安全边际率×边际贡献额边际贡献额¨结论：结论： 安全边际与利润成同方向的变化安全边际与利润成同方向的变化关系，有关产品的安全边际量（额）越大，关系，有关产品的安全边际量（额）越大，安全边际率越高，则获利能力越强，利润安全边际率越高，则获利能力越强，利润额越大；反之，则获利能力越弱，利润额额越大；反之，则获利能力越弱，利润额越小。

越小30¨ ¨说法正确的有（说法正确的有（ ）¨ ¨ A、安全边际是正常销售额超过盈亏临界点、安全边际是正常销售额超过盈亏临界点销售额的部分销售额的部分¨ ¨B、安全边际率是安全边际与正常销售额比、安全边际率是安全边际与正常销售额比¨ ¨C、安全边际率与盈亏临界点作业率之和为、安全边际率与盈亏临界点作业率之和为1¨ ¨D、安全边际率越大，发生亏损的可能越大、安全边际率越大，发生亏损的可能越大¨ ¨E、安全边际率表明销售下降多少企业仍不至、安全边际率表明销售下降多少企业仍不至于亏损31¨（二）经营杠杆（二）经营杠杆¨ ¨1 1、经营杠杆的含义、经营杠杆的含义、经营杠杆的含义、经营杠杆的含义¨ 也称营业杠杆，因存在固定成本而出现的也称营业杠杆，因存在固定成本而出现的利润变动率大于业务量变动率的现象利润变动率大于业务量变动率的现象¨ 业务量越大，单位产品固定成本越小，单业务量越大，单位产品固定成本越小，单位盈利就越大位盈利就越大¨ ¨2 2、经营杠杆率、经营杠杆率、经营杠杆率、经营杠杆率¨ 利润变动率相当于业务量变动率的倍数称利润变动率相当于业务量变动率的倍数称为经营杠杆系数，简称为经营杠杆系数，简称DOL。

¨（（Degree of Operating Leverage））¨公式：公式：经营杠杆率经营杠杆率 = 利润变动率利润变动率÷销售变动率销售变动率32¨用符号表示：用符号表示： ¨ (p1－－p0) / p0¨ DOL= —————————¨ (s1－－s0) /s0¨式中：式中：P——利润利润 S——销量（额）销量（额）;¨ 推导推导:¨经营杠杆率经营杠杆率=基期边际贡献总额基期边际贡献总额/基期利润基期利润 ¨ 上年的销量上年的销量8000件，单价件，单价10元，单变元，单变6元，固定成本元，固定成本12000元，本年销量元，本年销量10000件，件，其他条件不变计算其他条件不变计算DOL33¨3、经营杠杆率与经营风险、经营杠杆率与经营风险¨ 一般经营杠杆率越高，利润变动越剧一般经营杠杆率越高，利润变动越剧烈，经营风险越大，利润随着销量的变烈，经营风险越大，利润随着销量的变化按化按DOL的幅度上下变动。

的幅度上下变动¨经营杠杆率的变动一般有如下规律：经营杠杆率的变动一般有如下规律：¨（（1）只要固定成本不等于零，经营杠杆）只要固定成本不等于零，经营杠杆率恒大于率恒大于1即：¨经营杠杆率经营杠杆率 ¨=基期边际贡献总额基期边际贡献总额÷基期利润基期利润¨=（基期利润＋固定成本）（基期利润＋固定成本）÷基期利润基期利润¨= 1＋固定成本＋固定成本/基期利润基期利润34¨（（2）经营杠杆率与产销量呈反方向变动经营杠杆率与产销量呈反方向变动销量越大，经营杠杆率越小；反之，就销量越大，经营杠杆率越小；反之，就越大¨ （（3）经营杠杆率与价格的变动相反，与）经营杠杆率与价格的变动相反，与单位变动成本的变动方向相同单位变动成本的变动方向相同¨ DOL=1+固定成本固定成本/基期利润基期利润¨ 利润利润=销量（单价销量（单价-单变）单变）-固定成本固定成本¨4、经营杠杆率与安全边际率、经营杠杆率与安全边际率¨ 经营杠杆率与安全边际率从不同的经营杠杆率与安全边际率从不同的角度反映经营风险，两者的关系：角度反映经营风险，两者的关系：35¨经营杠杆率经营杠杆率 ¨= 基期边际贡献总额基期边际贡献总额÷基期利润基期利润¨= 基期边际贡献总额基期边际贡献总额÷（基期边际贡献额（基期边际贡献额×安全边际率）安全边际率）= 1/安全边际率安全边际率¨经营杠杆率与安全边际率互为倒数。

经经营杠杆率与安全边际率互为倒数经营杠杆率越高，安全边际率就越低，经营杠杆率越高，安全边际率就越低，经营风险就越大营风险就越大¨ （见教材第（见教材第57页例题）页例题）36¨四、本量利分析原理在流通企业中四、本量利分析原理在流通企业中¨ 的特殊运用的特殊运用¨特殊运用特殊运用：：计算商品的保本储存期（简称计算商品的保本储存期（简称保本期）和保利储存期（简称保利期）保本期）和保利储存期（简称保利期）¨保本储存期保本储存期：：指商品从购进至销售不致于指商品从购进至销售不致于发生亏损的最长储存期限发生亏损的最长储存期限¨保利储存期保利储存期：：指商品从购进至销售能够实指商品从购进至销售能够实现既定目标利润的最长储存期限现既定目标利润的最长储存期限37¨（一）商品流通费用的特殊分类（一）商品流通费用的特殊分类¨ 需要把商品流通费按与商品储存时需要把商品流通费按与商品储存时间长短分为：间长短分为：¨变动费用变动费用 固定费用固定费用¨划分依据：划分依据：¨ 从从“与业务量的关系与业务量的关系”变为变为“与储与储存时间长短的关系存时间长短的关系”。

38¨固定费用：固定费用：发生额与储存时间无关的流发生额与储存时间无关的流通费用¨ 如为经营该批商品而发生的包装费、如为经营该批商品而发生的包装费、运杂费、手续费及销售佣金等运杂费、手续费及销售佣金等¨变动费用：变动费用：发生额与储存时间成正比例发生额与储存时间成正比例变化费用变化费用¨ 如为经营该批商品而占用资金的利如为经营该批商品而占用资金的利息费用、保管费用和商品损耗等息费用、保管费用和商品损耗等¨ 需要确定日变动费用需要确定日变动费用39¨（二）商品保本期与保利期的计算（二）商品保本期与保利期的计算¨ 销售收入－进价成本－固定费用－变动销售收入－进价成本－固定费用－变动费用费用 = 利润利润¨由于：由于：¨毛利额毛利额 = 销售收入－进价成本销售收入－进价成本¨变动费用变动费用 = 日变动费用日变动费用×储存期限储存期限¨所以有：所以有：¨毛利额－固定费用－日变动费用毛利额－固定费用－日变动费用×储存期储存期限限 = 利润利润40¨毛利额－固定费用－日变动费用毛利额－固定费用－日变动费用×储存期限储存期限 = 0¨ 毛利额－固定费用毛利额－固定费用¨保本储存期保本储存期 = ——————————¨ 日变动费用日变动费用¨ 毛利额－固定费用－目标利润毛利额－固定费用－目标利润¨保利储存期保利储存期 = ——————————————¨ 日变动费用日变动费用¨ 例：某商品进价总额例：某商品进价总额100万元，预计总收入万元，预计总收入150万元，有关的固定费用万元，有关的固定费用10万元，每天的存储万元，每天的存储费用费用2000元，若实现元，若实现20万元的利润，计算保本期、万元的利润，计算保本期、保利期。

保利期41¨（三）确定商品保本、保利储存期的必（三）确定商品保本、保利储存期的必要性要性¨1、利于把好进货关、利于把好进货关¨ 如果日常的销售期限长于保本期，如果日常的销售期限长于保本期，说明该商品的经营处于亏损状态说明该商品的经营处于亏损状态¨2、利于分析库存结构、利于分析库存结构¨ 如果某商品的储存期已超过保本期，如果某商品的储存期已超过保本期，说明这一商品已处于亏损状态，属于不说明这一商品已处于亏损状态，属于不合理库存其储存时间越长，亏损额越合理库存其储存时间越长，亏损额越大¨3、利于作出正确的销售决策、利于作出正确的销售决策¨ 降低售价决策，赊销决策降低售价决策，赊销决策42¨课堂思考课堂思考¨1、某企业销售利润率为、某企业销售利润率为20%，贡献毛益，贡献毛益率率50%，则该企业的安全边际率，则该企业的安全边际率=？？¨2、某企业固定成本、某企业固定成本5000元，目标利润元，目标利润3000元，单位边际贡献元，单位边际贡献10元，单变元，单变10元，元，目标销售量目标销售量=？？¨3、某企业固定成本、某企业固定成本10万元，目标税后利万元，目标税后利润润5万元，所得税率万元，所得税率50%，单价，单价20元，单元，单变变10元，目标销售量元，目标销售量= ？？43¨4、某公司本年预计销量、某公司本年预计销量60000件，若该件，若该产品变动成本率产品变动成本率60%，安全边际率，安全边际率25%，单位边际贡献，单位边际贡献20元。

则本年盈亏临界元则本年盈亏临界点的销售额点的销售额=？？¨5、某企业原每年生产甲产品、某企业原每年生产甲产品700台，年台，年固定成本为固定成本为24000元经预测计划期内每年元经预测计划期内每年可销售甲产品可销售甲产品1000台，但必须增购一台台，但必须增购一台新设备价值新设备价值4000元（一年折旧）元（一年折旧）¨若单位变动成本为若单位变动成本为400元要求：计算甲元要求：计算甲产品的每台售价为多少时，才能保证实产品的每台售价为多少时，才能保证实现年目标利润现年目标利润50000元44¨6、某企业固定成本、某企业固定成本10元，目标税后利润元，目标税后利润5万元，所得税率万元，所得税率50%，单价，单价20元，单位元，单位变动成本变动成本10元，则目标销售量为元，则目标销售量为=？？¨7、已知固定成本为、已知固定成本为35000元，单位变动元，单位变动生产成本生产成本15元，单位变动非生产成本元，单位变动非生产成本3元，元，产品单位变动率产品单位变动率30%，则该产品的保本，则该产品的保本点为点为=？？¨8、企业明年目标销售量、企业明年目标销售量4000件，产品单件，产品单价价3万元，企业该期固定成本万元，企业该期固定成本3000万元，万元，企业当年目标利润为企业当年目标利润为5000万元。

万元¨则该企业应将单位变动成本控制在则该企业应将单位变动成本控制在=？？45¨某企业只产销一种产品，预计某企业只产销一种产品，预计2001年销售量年销售量为为20万件，每件售价万件，每件售价10元，单位成本元，单位成本8.5元，元，其中：单位变动制造成本其中：单位变动制造成本6元，单位变动销元，单位变动销售费用售费用0.7元，单位变动管理费用元，单位变动管理费用0.3元，所元，所得税税率为得税税率为40%要求：¨（（1）计算盈亏临界点销量及安全边际率）计算盈亏临界点销量及安全边际率¨（（2）计算预计企业能够实现的税后利润）计算预计企业能够实现的税后利润¨（（3）测算单价、销售变动成本、固定成本）测算单价、销售变动成本、固定成本发生多大变化（假定每次只变动一个因素），发生多大变化（假定每次只变动一个因素），会使盈利转为亏损会使盈利转为亏损¨（（4）根据第）根据第3问，测算对利润的敏感性系数问，测算对利润的敏感性系数46。