招商工作程序及要点.doc

招商工作程序及要点一、 原则： “全面开花、重点突破”，先重点、后一般，先招面、后招点，环坏相扣，快速推进二、确定招商目标市场：1、一级市场（省会）：主要整改和充实现有市场商家；2、二级市场（地区）：消灭全部空白二级市场，并整改部分现有二级市场商家；3、三级市场（县级）：要消灭80％空白三级市场三、确定招商目标群体：策反竞争对手商家、实木地板商家、板材和洁具商家等；四、招商资料准备：（详见招商资料目录）五、招商信息发布：1、确定当地主流媒体（报纸、电视等）发布；2、召开招商说明会；3、建材报刊杂志发布；4、建材市场挂横幅、海报发布；5、现有专卖店内发布；6、建材展览会发布；7、人员上门推销；8、朋友介绍六、招商接待洽谈1、来访：简要说明招商条件和公司的支持，对有兴趣或意向的商家可约其来子公司或办事处详细洽谈，或“招商加盟条件”和邮寄主要招商资料2、人员来访及招商洽谈：首先，要了解和考察商家的资金实力和经营能力情况；其次，要利用现有的招商手册、产品画册等资料和电脑充分展示公司基本情况、企业实力、企业文化、荣誉专利、产品系列和特点、以及当地的专卖店情况等；第三，对可能招商成功和的商家，要抓做机会，用现有升达商家的成功案例和商家投入产出说明做升达的盈利及远景规划；第四，对具备“两力一度”的大商家可约其到成都考察公司、工厂和成都的旗舰店、4S店；第五，合同谈判：按公司标准合同和公司2006年008号文件“关于签定2006年经销合同的通知”要求，重点为：商家等级、专卖店建设、市场销量、团队建设、保证金及商标使用费等。

3、注意事项：防止竞争对手打探公司商业秘密七、合同签定：1、商家填写“升达产品经销申请表”，分支机构签意见；2、按公司要求填写合同一式四份；3、合同附件：商家身份证复印件、营业执照复印件、店面照片；4、将合同原件和附件快件邮寄回公司八、专卖店建设：1、向公司或邮寄精品店或4S店平面图（详细表明尺寸）；2、公司在一周内完成专卖店设计并邮寄回分支机构；3、商家按公司设计（或公司统一VI设计）要求装修专卖店九、商家团队建设：1、按合同要求组建团队；2、组织对各类人员培训十、专卖店开业准备：1、商家首批进货（按合同规定要求）；2、专卖店开业方案；3、专卖店开业准备；4、专卖店正式开业 2012年10月6日。