某安心百分百产品基础知识销售建议页课件.pptx

出 行 享 平 安安 心 百 分 百5.27安心百分百产品基础知识&销售建议产品基本要素01.形态介绍02.销售建议主要规则及总结选择建议流程建议目录*可选是否附加若附加，则必须一同投保安心百分百系列一共4个险种，2款主险，2款附加险附加险为可选项，但购买时需2个附加险一起投保出现2大类共4种组合即，投保任1主险；投保“任1主险+1套附加险”主险-1主险-2附加险-1附加险-2平安安心百分百两全保险（安心百分百，1368）平安尊享安心百分百两全保险（安心百分百尊，1369）平安附加定期（2019）意外伤害保险（定期意外19，1370）平安附加定期（2019）两全保险（定期两全19，1371）是什么：2款主险+1套附加险安心百分百满期金意外身故/全残疾病身故保什么（主险）：三大类责任，最高500万保障两款主险都提供疾病身故、意外身故/全残、满期金三大保障；区别在于尊享版有 自驾车意外全残/身故 200万的保障100%因意外伤害造成身故或全残，给付对应保险金100万；交通意外还有特别保障：“汽车/轮船、8大自然灾害300万”；“航空/列车500万”；“自驾200万”；各项保障仅给付一次，给付后合同终止；普通意外100万给付所交保费的一定比例*8大自然灾害包括：地震、泥石流、滑坡、洪水、海啸、台风、冰雹、雷击*摩托车、拖拉机不在自驾责任保障范围内合同持续到满期，没用到意外相关保障，给付所交保费的100%120%140%160%18416175汽车/轮船含约定网约车300万自然灾害*（8项）300万 航空/列车（高铁、动车等）500万自驾*（尊享版）200万颅脑损伤导致极度智力缺损（智商小于等于20），日常生活完全不能自理，处于完全护理依赖状态颅脑损伤导致重度智力缺损（智商小于等于34），日常生活需随时有人帮助才能完成，处于完全护理依赖状态颅脑损伤导致重度智力缺损（智商小于等于34），不能完全独立生活，需经常有人监护，处于大部分护理依赖状态颅脑损伤导致植物状态双侧眼球缺失一侧眼球缺失，且另一侧眼盲目5级一侧眼球缺失，且另一侧眼盲目4级一侧眼球缺失，且另一侧眼盲目3级双眼盲目5级双眼视野缺损，直径小于5双眼盲目大于等于4级双眼视野缺损，直径小于10双耳听力损失大于等于91dB，且双侧耳廓缺失双耳听力损失大于等于91dB，且一侧耳廓缺失一耳听力损失大于等于91dB，另一耳听力损失大于等于71dB，且一侧耳廓缺失，另一侧耳廓缺失大于等于50%双耳听力损失大于等于71dB，且双侧耳廓缺失舌缺损大于全舌的2/3胸部损伤导致心肺联合移植胸部损伤导致心脏贯通伤修补术后，心电图有明显改变咀嚼、吞咽功能完全丧失腹部损伤导致小肠切除大于等于90%腹部损伤导致小肠切除大于等于75%，合并短肠综合症腹部损伤导致胰完全切除腹部损伤导致胰切除大于等于50%，且伴有胰岛素依赖腹部损伤导致肝切除大于等于75%腹部损伤导致双侧肾切除腹部损伤导致孤肾切除会阴部损伤导致双侧睾丸缺失会阴部损伤导致双侧睾丸完全萎缩会阴部损伤导致一侧睾丸缺失，另一侧睾丸完全萎缩双侧上颌骨完全缺失双侧下颌骨完全缺失一侧上颌骨及对侧下颌骨完全缺失同侧上、下颌骨完全缺失上颌骨、下颌骨缺损，且牙齿脱落大于等于24枚一侧上颌骨完全缺失一侧下颌骨完全缺失三肢以上缺失（上肢在腕关节以上，下肢在踝关节以上）三肢以上完全丧失功能二肢缺失（上肢在腕关节以上，下肢在踝关节以上），且第三肢完全丧失功能一肢缺失（上肢在腕关节以上，下肢在踝关节以上），且另二肢完全丧失功能二肢缺失（上肢在肘关节以上，下肢在膝关节以上）一肢缺失（上肢在肘关节以上，下肢在膝关节以上），且另一肢完全丧失功能二肢完全丧失功能一肢缺失（上肢在腕关节以上，下肢在踝关节以上），且另一肢完全丧失功能二肢缺失（上肢在腕关节以上，下肢在踝关节以上）四肢瘫（三肢以上肌力小于等于3级）截瘫（肌力小于等于2级）且大便和小便失禁四肢瘫（二肢以上肌力小于等于2级）偏瘫（肌力小于等于2级）截瘫（肌力小于等于2级）四肢瘫（二肢以上肌力小于等于3级）偏瘫（肌力小于等于3级）截瘫（肌力小于等于3级）头颈部III度烧伤，面积大于等于全身体表面积的8%面部皮肤损伤导致瘢痕形成，且瘢痕面积大于等于面部皮肤面积的90%颈部皮肤损伤导致瘢痕形成，颈部活动度完全丧失面部皮肤损伤导致瘢痕形成，且瘢痕面积大于等于面部皮肤面积的80%皮肤损伤导致瘢痕形成，且瘢痕面积大于等于全身体表面积的90%躯干及四肢III度烧伤，面积大于等于全身皮肤面积的60%皮肤损伤导致瘢痕形成，且瘢痕面积大于等于全身体表面积的80%皮肤损伤导致瘢痕形成，且瘢痕面积大于等于全身体表面积的70%躯干及四肢III度烧伤，面积大于等于全身皮肤面积的40%附：全残项目列表列表内的项目，处于国家伤残标准中1-3级。

分级赔付的比例在80%-100%之间因意外伤害发生合同约定的“全残”，安心百分百（/尊）按照保障额度全额给付可选附加定期意外19与定期两全19的组合，保额可灵活选择可选附加其他意外医疗、豁免等险种，保障责任更丰满保什么（附险）：意外伤残+满期金平安附加定期（2019）意外伤害保险责任说明意外身故保险金给付1倍基本保额 意外伤残保险金根据伤残程度赔付10-100%基本保额 平安附加定期（2019）两全保险责任说明满期生存金给付定期两全19和定期意外19所交保费100%身故保险金赔付所交保费的160%/140%/120%其他附加险代码险种名称551附加意外13735附加定期507住院费用A508住院费用B571住院日额18521健享人生A522健享人生B527意外医疗A528意外医疗B1295豁免定期A181326豁免B191366豁免C19特别注意：两个主险的交费期间不一致险种投保年龄保险期间交费期间安心百分百尊18-55岁至75岁20年安心百分百15年谁能保、保多久：18-55岁均可投保，保障可至75岁附加险需组合购买，各要素与主险一致险种投保年龄保险期间交费期间定期意外1918-55岁至75岁15年/20年（与主险一致）定期两全19多少钱：主要年龄2500/份，附险保额可灵活选择附加险组合费率：按年龄分。

以下是主要年龄点每万元保额对应的保费男，年龄15年交20年交20岁383225岁423430岁433635岁463940岁514345岁575150岁696555岁99110主险费率：采取分段费率同一段内各年龄点保费相同按份销售，每份每年缴纳对应保费在18-40岁保费同为2500元/年；40岁以上，尊享版每年交费略高年龄段尊享版（20年交）普通版（15年交）18-40岁2500250041-45岁3080299046-50岁3590340051-55岁47004210交费年期第1年第2年第3年第4年第5年安心百分百尊40%8%8%6%6%安心百分百40%5%5%4%4%佣金：钻石、津贴、管理利益等基本法利益统统都算；首佣均为40%销售利益：首佣40%，基本法利益全算钻石、训练津贴、管理津贴、增员、育成等基本法利益，统统都算年龄段尊享版FYC普通版FYC18-40岁1000100041-45岁1232119646-50岁1436136051-55岁18801684计各项利益销售渠道：展E宝、金管家、掌上保均可购买投保人年龄投保人年龄达到或超过60岁需双录，仅能掌上保投保掌上保投保可附加在售一年期附险展E宝/金管家投保5月仅支持附加意外医疗，6月支持可附加其他在售一年期附险展E宝/金管家为自动核保，仅有“通过”和“不通过”两种核保结论若展E宝/金管家投保为“不通过”，可引导转掌上保投保可附加险种核保结果客户可从金管家、展E宝、掌上保三个渠道购买，但投保存在一定差异金管家展E宝掌上保11销售渠道：展E宝/金管家拒保转掌上保展E宝/金管家投保流程简单，只有核保通过或不通过，不通过原因如下：1、客户“本次投保+既往累计”自驾车意外风险保额超过300万、残疾风险保额超过300万、人身险保额超过投保规则中各机构限制2、客户既往有拒保、延期、重大疾病理赔记录3、客户存在品质不良、诉讼记录（此项不在页面告知客户）4、客户已存在投保生效安心百分百5、询问事项告知异常6、客户本次告知职业与既往告知职业不同展E宝/金管家投保可能拒保原因投核保规则：计100万意外风险保额，同一被保人限保一份项目规则风险保额计100万意外风险保额（公共交通，自然灾害、自驾不计入体检/契调/财务证明的风险保额）投保限制同一被保人仅限购买一份；不接受5-7类职业投保体检保额累计达到500万意外风险保额需体检险种搭配可与百万同时投保，但自驾累计保额不超过300万意外险风险额累计达到500万会触及体检，安心百分百仅100万，体检可能性较低为支持安心百分百销售，投保买安心百分百时，各档契调标准上调100万为降低对后续销售的影响，安心百分百承保半年内无出险，风险保额将降至50万13Q：安心百分百普通意外身故或全残保额达到100万。

交通意外导致的身故或全残还有特别保障，其中航空/高铁保额达到500万会要求体检吗？A：基本不会体检只有当客户累计意外风险保额大于500万时，才需要体检安心百分百意外风险保额为100万，远远没有达到体检线投核保解读-体检一般客户不用体检某老客户购买过平安福，已有意外风险保额50万，此次加保安心百分百，计100万意外风险保额，未达到体检线举例举例14Q：我的客户已购买过保险，现在加保安心百分百产品，是否会被要求契调或提供财务资料？A：针对安心百分百产品，契调财务标准在机构原有基础上均有上调，最高达到325万才会契调，450万才会要求提供财务证明资料荣誉业务员在此基础上再上调以烟台机构为例，安心契调标准为250万如老客户已有人身险风险保额100万，此次加保安心百分百，累计人身险风险保额为200万低于契调线投核保解读-契调财务标准契调/财务问卷有效财务证明1档SUM125SUM1752档SUM175SUM2503档SUM200SUM3004档SUM250SUM375标准契调/财务问卷有效财务证明1档SUM200SUM2502档SUM250SUM3253档SUM275SUM3754档SUM325SUM450荣誉业务员契调/财务问卷有效财务证明1星+25+252星+40+403星+60+604星+80+805星+100+100放宽契调标准举例15保额削减，支持加保以烟台机构为例，某客户已购买过保险，累计人身险风险保额50万，此次加保安心百分百，安心百分百计100万意外风险保额，此时客户累计人身险风险保额为150万，小于250万，故不契调。

180天后，安心百分百累计风险保额由100万调整为50万，此时客户累计风险保额为50（已有）+50（安心）=100万大力支持再购买其他保险产品Q：安心百分百保额较高，客户购买安心百分百后再买其他产品，会受影响吗？A：安心百分百在投保日期的180天（自然日）后，意外风险保额由100万调整为50万不影响客户再购买，不影响老客户加保投核保解读-特别支持保障额度高总结-1：五大产品亮点守护时间长搭配更灵活支出零压力满期有给付安心百分百意外身故/全残，最低也有100万公交、自驾*还有多倍保障，最高可至500万还可附加定期意外19等附加险，定期两全19还有满期金责任保障至75岁，基本够用一辈子18-40岁投保，一年只要2500，相当于每天不到7块钱，毫无压力合同持续到满期，没用到意外相关保障，还有所交保费100%的满期金*本页全部内容以安心百分百尊为例*自驾特别保障只有安心百分百尊有，且摩托车、拖拉机不在自驾责任保障范围内；普通版将按照普通意外赔付保险金佣金率组织利益基本法总结-2：三大销售利好佣金率40%一单保底1000元1-3月新人开一单能拿：1000佣金+1000训练津贴=2000元 4-12月新人开一单能拿：1000佣金+1300训练津贴=2300元算件数、考核，2单留存，3单入钻；基本法全算组织利益增员奖金：推荐人增员奖金每单至少100元 被推荐新人月FYC增员奖系数被推。